大后方不失利 二三线城市家装开发0

去年也好，未来一、二年也好，南京家装市场应该已有或会有很大的变化，但是起因我觉得还不在这块 (大家所指的今年以限购政策为主的国家调控政策)。今年市场急剧的变化主要受去年和前年房产政策影响。而未来的家装行业的走向，我觉得南京市场将有翻天覆地的变化，肯定比较难做。

除了上游产业的影响外，还有国家政策影响可能是未来家装行业最致命的问题。江苏省建设厅去年6月份出台了相关的政策，2012年年底苏南主城区精装房的装修率要达到50%以上，苏北达到30%以上，这一块家装企业没办法去操控，政策的风险是最大的风险，所以我个人觉得房产对家装行业的影响是深刻的，而且是长远的，但国家其他有关精装房政策的影响又是致命的。讲一讲美庭家居，我们对2011年产值目标和11,12年的发展，做了细致的规划和准备。在很多工作中，我们保持很轻松，很镇定的心态，现在的家装行业的竞争绝对是企业和企业之间全面的竞争，凭一招鲜就想获得市场和消费者的认可已绝无可能!我们一定会立足南京市场，同时加快在苏皖地级市和百强县的布局，这也是我们的最大的机遇。对这样的影响(房地产和精装房政策)，我们是有思想准备的。

我不看好今年南京的家装市场，但是我看好美庭家居，美庭的利润率是所有家装公司中最低的，而我们产品的性价比一定又是家装行业中最高的!我们的品质(产品和服务)也是一天比一天好。我要把我的品牌做好，渠道做好，建立起强大的美庭企业文化和标准化的流程，我们愿意与大家分享我们的工作经验和管理心得。

影响从08年开始，南京家装市场出现了微妙的调整，不可能再像前几年的状况了，你可能不相信，现在买房的人是怎样的一群客户?刚需要占到90%，这部分客户花了那么多钱买房，还有多少钱装修?再加上精装房和保障房的推出，保障房现在不仅仅只是一个政策!

新房装修是我们的一部分业务，而不是所有。美庭今年要做到2。5亿，除了要打造强大的市场营销队伍以外，还要拓展 新的市场。我分析了一下，南京有800万人，平均五个人有一套房子，老房的保有量应该在100万套以上。从2011年开始老房装修是巨大的装修市场，所以我让我们营销总监建立二手房营销中心。第二，我们在南通开了近10家分店，我要求南通在今年成立乡镇营销团队，这一块市场也是巨大的，是惊人的，所以我们要招每个镇的兼职营销员。其他市场，可能是另外一种情况。

另外，今年我依然做网络营销，为什么?第一，我的套餐最适合网销。我们的超低利润率超高性价比，谁在网络上议论我都不怕，真理越辩越明;第二，刚性客户的需求，像70后，80后，90后也好，对2011，唯一的增长是网络销售。

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