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门业经销商“突围”三个关键之链0

2011-10-17 10:20:47

在家居行业内，与经销商并肩作战的还有三个关键之链：厂家、卖场、消费者。

在家居行业内，与经销商并肩作战的还有三个关键之链：厂家、卖场、消费者。门业经销商面临严峻的市场竞争下要与厂家、卖场、消费者团结起来，突出“重围”，获取新一轮的发展。

经销商选择合适的企业很重要

经销商的产品来源于企业，因此，经销商选择合适的企业很重要，好的企业可以给经销商提供符合市场需要的产品，可以给经销商提供销售策略、产品保障、良好的售后服务。

然而在发展过程中，一部分门企盲目夸大的宣传生产研发能力，还有对各地不同经销商的不同的态度、政策的不规范等现象。如果经销商选择代理这样的强势企业品牌，那么路可能就开始走“歪”了。

门业经销商要突出“重围” 需处理好三个关键之链

陆扇门门业负责人为我们分析到：“可能会有经销商最看重是产品的价格，其实不然，对经销商来说更重要的就是厂家的配合度。”陆扇门门业负责人认为，可以在两方面体现厂商的合作，首先就是工厂的定位，是否被市场接受。经销商虽然不能左右市场销售，但是可以给企业提点建议、帮助企业局部小改动，第二个就是执行力。工厂和经销商配合是否能真正始终如一的执行下，为经销商提供完善的服务。

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