由“武汉家装建材展”看市场行情0

10月21日至23日，“武汉家装建材展”在武汉国际会展中心落幕。此次展会虽然场面隆重，商家打折促销的幅度也很诱人，但参展的商家似乎对这次展会的效果并不满意。据一位参展商介绍，这次的展会“与往届不能比，看展的人气不旺”，下单客户也有所减少，让企业感到很无奈。

展会打折促销堪比“十一”

据本次展会组委会提供的信息显示，本次参展的有约20家家装公司和300个家居建材品牌。相比往届，这次参展的一线品牌减少了约20%，家装企业则减少了近50%。相关人员还表示，由于市场“低迷”，此次展会打折促销的优惠幅度和刚过去的“十一黄金周”不相上下。

东易日盛、嘉禾、澳华等家装公司都拿出万元以上的优惠招揽客户。家居企业也同样实施折扣策略：威能桑拿房原价24898，现场只卖8999元；辉煌浴室柜原价2349，展会特价980元；西门子开关买10送5，展会下订即送88元多功能工具箱一套；爱蒙床垫买二送四，最高额度可节省6500元……此次，不仅商家有优惠和礼品赠送，组委会也为现场下订单者准备了礼品。

但是，三天的展会效果却并不理想。据一位参展商透露：“其实这次不想来，主要是今年市场行情不好，参展的成本又太高。”一位业内人士就此次展会指出，在楼市成交量“大幅下滑”的背景下，作为下游的家居建材业“压力最大”，目前各大品牌商家年底的比拼已进入“关键期”，“折扣、促销幅度加大将是必然的”，但效果却很难预料。

拓展二三线城市市场空间

基于今年“相对比较惨淡的市场行情”，一些家居建材企业“转向各省二三线城市寻找商机”已是大势所趋。企业和商家看好的不仅是这些城市相对较宽松的楼市政策，更看好“其极具潜力的消费市场”。

据参展的某装饰公司主管表示，今年以来该企业的加盟店“已经基本覆盖了湖北的所有二三线城市”，目前已有店面50多家。他说，“楼市调控政策对省内二三线城市的影响不是很大，这些地方的房地产市场还比较活跃。”

湖北一家经营木地板的企业总经理也介绍说，该企业已将整体战略的重心转移到了省内二三线城市，并“预计年底在省内二三线城市开设80到100家店面”。类似情形，在此次参展的其他企业中也同样存在。

并非全是受楼市调控影响

一位北京与会的业内人士向笔者透露，位于海淀区的某知名家装公司北京分部，近两三年来利润空间逐渐被压缩，处在“艰难维持”的状况；但相比之下，该公司的外地分部则经营的“风生水起”，业绩增长迅速，其利润收益甚至填补了北京分公司的“歉收”，从而使得公司的总体利润水平仍然保持增长。

不过，这位业内人士指出，家装公司和家具品牌向各省二三线城市发展倒不全是因为“楼市调控政策的影响”。他说，近几年来，随着一线城市的家居建材行业竞争日趋激烈，市场逐渐接近饱和，品牌企业要想维持以往的增长速度已经很困难。向各省二三线城市发展，其实是这些企业长远发展的战略考虑，也是一个企业发展、市场开拓的必然规律。

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