卫浴企业如何在“拼杀”中存活下来0

目前，卫浴行业正处于“诸侯纷争”的局面，并没有出现一个能够代表中国卫浴行业发展水平的领军企业。但是，在几大卫浴产业基地，却诞生了一批区域性品牌，他们在各自的战场上，引领着本区域卫浴行业的发展。但是，受国家经济大环境的影响，卫浴企业之间的竞争越来越激烈，价格大战、品牌大战、广告大战、明星代言大战、营销大战不断涌现。企业间的“拼杀”，加速了行业的洗牌，一些实力较强的大企业存活下来，部分相对弱小的中小企业被淘汰出局。

在“拼杀”中存活下来的企业，开始思考如何使企业获得长足发展、如何规范行业秩序、如何将卫浴行业推向成熟。笔者采访了西部地区卫浴行业一些区域性品牌企业的主要负责人，他们对这些问题的看法不同。

突破瓶颈需打好“三张牌”

对于目前中国卫浴行业如何突破发展瓶颈的问题，某卫浴行业董事长认为需要打好“三张牌”：

第一、“行业自律”牌。行业自律不仅可以净化企业的竞争环境，消除行业内的夸大宣传，而且可以促进行业的良性发展，维护卫浴企业的切身利益。

第二、“品牌概念”牌。企业的品牌概念需要拓展。媒体宣传是市场的游戏规则，直接关系着品牌概念的拓展。但是，企业在进行品牌拓展的时候，决不能放大媒体宣传的作用。把所有的精力都投放在品牌宣传上的做法是非理性的，不科学的。产品质量与品牌宣传，两者并重，不分伯仲。

第三、 “客户驱动”牌。客户驱动决定着卫浴行业的发展方向。消费者的需求指明了企业的发展方向，是卫浴行业发展的直接驱动力。目前，低碳环保之风盛行，卫浴企业要想生存，必须走低碳环保之路，造绿色之门。卫浴企业要戒骄戒躁、谦虚谨慎、求真务实，紧跟时代的步伐，才能获得长足发展。

以“精品+低碳”应市

某卫浴企业董事长认为，“在‘冰火两重天’的时代，谁有能力生存下来，谁就会脱颖而出;谁有资本控制市场，谁就是最后的王者。当务之急，企业所要做的就是更新观念，转变思想，谋求企业的新发展。因为消费者的消费观念已经改变，他们更加注重品质，品牌意识也更强，需要的是一站式的配套家居产品。”不断更新观念，满足消费者新的需求。走精品之路，倡导低碳环保。

第一，品牌腾飞，质量先行。“质量是发展的硬道理”，在这种思想引导下，着手于细微之处，勤于创新。他们的产品不仅做工精细，而且售后服务也比较完善。同时，对产品进行定期跟踪，解决客户的后顾之忧。

第二，节能增效，低碳环保。“低碳”生活已经是大势所趋，也是卫浴企业今后的发展方向。而低碳卫浴无疑是与低碳环保距离最近的卫浴产品。

第三，设备升级，增强效能。“工欲善其事，必先利其器”，投入大量资金引进智能化设备和先进的生产技术，在提升产品档次的同时，不断提高生产效率，降低劳动强度。通过对设备的智能化升级，实现产品的华丽转身，适应了市场竞争的需要。

第四，引进人才，打造优秀企业团队。坚持发展中凝聚人才，实践中培育人才，创新中识别人才，真情中关爱人才的原则，打造了一支优秀的企业团队。

质量、技术、品牌并举

后金融危机时代，卫浴行业竞争程度的不断加剧，国家房地产调控政策给卫浴企业带来了很大冲击，企业要想获得可持续发展，三个因素不可缺少：一是过硬的质量;二是良好的品牌形象;三是先进的技术。

第一，质量是企业获得发展的前提条件。缺少了质量的保证，任何企业的发展都只能是空想。卫浴行业中，有些企业通过降低产品的质量获得价格优势的做法，不仅会对消费者的利益造成损害，而且会使卫浴行业出现恶性竞争。

第二，用品牌建设赢得企业持久发展。卫浴企业要想从区域走向全国，只拥有质量保证和技术支撑是不够的，完整的品牌战略规划是不可或缺的。品牌代表着企业的形象，是消费者认识企业最直接的窗口。要想赢得消费者的信赖，品牌建设至关重要。

在卫浴品牌的建设中，首先，应该注重品牌的战略规划，明确品牌发展方向，建立具有独特价值的品牌识别系统，不能盲目的跟随其他品牌;其次，要注意品牌消费群体的界定，大而全的客户定位是不可取的。

第三，重视卫浴新技术的采用。卫浴企业要想扩大自己的优势，保持持久、高速的发展，除了要保证产品质量，还要重视卫浴新技术的应用。企业不能闭门造车，要将眼光放的远些，跟得上技术的步伐，才不会被行业淘汰。技术的不断进步，是增强企业竞争力的根本。卫浴企业只有拥有了先进的技术，才能增强企业的实力，在激烈的市场竞争中取胜。

盯住消费需求+增加附加值

卫浴行业作为房地产下游产业，其发展依赖于上游房地产业的发展。更多的人购房，更多的人装修装饰房屋，卫浴行业才能更加繁荣。这种“被需要”是行业生存发展的前提。单就卫浴来讲，无论是保障性住房、廉租房、商业住宅、精装修房还是高端别墅，企业都要有相对应的产品来满足消费者需求。无疑，卫浴企业自身越完善，应对越从容。

一方面，分析市场信息，挖掘消费者需求。任何一个制造业都离不开人才、机器设备、原材料和技术。企业要想获得长足发展，就要在这四个方面不断优化和提升。企业要善于从市场中探寻行业发展的有效信息，根据消费者需求，不断优化人才、机器设备、原材料和技术，通过满足消费者的需求，带动企业的发展。

另一方面，增加产品附加值与整合行业资源。卫浴企业应注重产品的设计和工艺，精雕细节，不断增加产品的附加值。同时，全力打造一条畅通的产业链，整合资源，优势互补。

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