橱柜五金：价值导向是企业营销的“灵魂”0

据悉，有很多橱柜企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。

“橱柜”是个舶来品，中国的橱柜产品是从彻彻底底的“抄袭”国外现代橱柜产业开始发展起来的，这也就导致了中国橱柜起始的十几年间，大多数橱柜企业没有核心的设计和品牌及成熟的服务体系，这也是导致橱柜市场价格战的根源。

品牌橱柜发力扩张

面对竞争激烈的价格战，品牌橱柜的核心竞争力不在价格，他们主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多橱柜企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。

作为品牌橱柜的代表，欧派在2008年开启震新三年发展战略规划，其内容涵盖产业、营销、制造三大方面，创新步伐势不可当。在欧派董事长姚良松看来，08年对欧派(企业博客|视频|)来讲是机遇与挑战并存的一年，宏观经济和房地产带来的适度冲击与波动则能加快产业整合洗牌，风暴过后反将出现良好成长空间。

此外，由家电行业步入整体厨房的海尔橱柜也开始发力，谋求更大的市场份额。海尔整体厨房北京总经理张斌介绍，目前海尔在北京市场加快了开店速度，北四环店即将开业。

价值导向成为营销关键

欧派董事长姚良松分析，房地产业的调整正在加剧厨柜业洗牌的进程，再加上作坊橱柜的价格战更是让品牌橱柜的发展雪上加霜。然而从另一个方面看，中国GDP高增周期与城市化进程之大背景尚未改变，中国厨房观念变革仍在持续，这对整个橱柜业都大为利好。

在橱柜五金行业，科宝博洛尼是个特例，一直以时尚赢得消费者的青睐。“产品要体现我们的视野、我们的品味、我们的文化高度，传递着我们的品牌内涵，无需用‘时尚’两个字来表达，却处处散发的就是时尚。”蔡明曾经这样演绎他的橱柜时尚观。

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