市场火热背后遭遇“冰冻” 卫浴商家伤不起0

不同人群的消费观导致卫浴市场两极分化越来越严重，在品牌的发展越来越好，而小品牌却越来越难以生存下去。从整体上来看，这样的发展趋势对中小陶瓷卫浴企业极其不乐观，但从市场来看，如此发展形势是有利于消费者的。

市场低迷大品牌受影响不大

随着房地产市场火热，许多开发商在做豪宅、别墅、星级酒店等项目的同时，国际高端家居建材品牌的市场也逐步扩大。在与这些高端房地产项目合作的时候，他们选择家居建材品牌来提升楼盘的配置，以满足他们对楼盘品质、层次、配套、理念、价位等方面的诉求，他们要求两者在各自领域的地位要对等，相匹配。

可以想象，仅由此衍生的陶瓷卫浴消费市场会有多大，而其中需求的绝大多数是中高端卫浴产品需求最大。北京的知名陶瓷卫浴代理商付先生代理着国内多家一线陶瓷卫浴品牌，据他介绍，2010年建筑工程采购订单占其销售额50%以上，在过去几年，这些工程单肯定非美标、toto莫属了，而现在这些工程单中又有一半以上为国内一线品牌所得。因为经过这些年的发展，我国一线品牌的质量、款式、服务都和国际品牌不相上下了，也有更多消费者越来越注重民族情结。这就为国内一线品牌提供了更大的市场空间。

尽管过去的一年，陶瓷卫浴行业有点冷，但也不乏成绩菲然者，箭牌高歌猛进、益高供不应求、尚高顺势发展、九牧顺势发展、惠达全面开花，像东鹏陶瓷、鹰牌卫浴、阿波罗、欧露莎、高第、帝王、席玛、华美嘉、恒洁、中宇等一线品牌都发展很迅猛，我们走进国内任何陶瓷卫浴卖场，最好的位置最大的店面装修的最为显眼都是他们，他们现在已和科勒、美标、TOTO卫浴、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、卡德维、宝路莎、雅素丽、莎罗尼、乐家、马卡卡罗拉等诸多国际一流品牌，分庭抗礼。

小品牌陶瓷卫浴难以支撑下去

2010的房产新政，虽然没有使房地产的价格降下来，但一波又一波的政策使消费者开始摇摆不定，使得房地产的成交量锐减，从而影响到陶瓷卫浴行业的终端销售。在过去一年的市场考查中，小编走访了合肥、西安、兰州、郑州等地的一些建材市场，目睹了"门前冷落鞍马稀"的销售场景。很多经销商都露出苦瓜脸，表示陶瓷卫浴市场前景堪忧，因此，一些经销商只能以喝酒、打牌度日，给人一种"今宵酒醒何处?杨柳岸晓风残月"的凄惨感觉。市场如此冷清让很多厂商始料不及，很多经销商反映，现在的门店十天半月不开张是正常的事，因为很多厂家都在争相举行促销活动，你刚唱罢我登场，消费者已经习惯于等到商家举行促销活动时购买产品。

这段时间以来，“退房潮”占据了各媒体财经版块的头条，从山东济南到长三角地区，退房潮以极快速度在蔓延着。许多房地产公司因此陷入“困境”，然而退房潮影响的不仅仅是房地产版块，卫浴五金行业同样受到“拖累”，本已“重负难荷”的行业游走在悬崖边，行业“寒冬”提前降临。

“三荒两高”：企业在刀剑上跳舞

2011年，企业饱受各种压力的“摧残”，“三荒两高”更如阴影般随在左右。特别是资金链薄弱的中小卫浴五金企业，无疑于在刀尖上跳舞。

高成本，今年的原材料价格可谓是“疯涨”，推高了卫浴五金企业的成本，央行几次提准也让企业融资变得困难。高赋税，中国的赋税高一直都是困扰企业的问题，今年虽然确定中小企业减负税50%的方针，仍然难止企业资金之渴。用工荒，春节后的一段时间，中国的沿海地区爆发了很严重的用工问题，这个问题到现在仍然得不到很好的解决。资金荒，温州倒闭潮、广东倒闭潮，今年的“潮”可谓从未间断，融资问题是企业的致命“硬伤”。电荒，严重的电荒，甚至让很多企业一度改变了上班时间，晚上上班。

旺季不旺金九银十踏空

本指望着在“金九银十”打个翻身仗的商家，此时也只能感叹一句“旺季不旺”。金九银十的“踏空”让很多商家一年的寄望都落空了。

九月和十月是家装的旺季，许多企业为了抓住这个机会，而使出“千奇百怪”的招数，而促销就是最常见的一种方式，今年的“黄金季”同样让商家满怀期待、跃跃欲试，但是门可罗雀的市场却爆了个“大冷门”，让许多卫浴商家“欲哭无泪”。“退房潮”无疑让卫浴五金企业“雪上加霜”。

目前的卫浴行业发展已经比较的完善，但是在长期的发展过程中也不避免很多小矛盾的支生。现在的卫浴行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，不再’临渊羡鱼’，而是’退而结网’，很多大牌的企业都纷纷投资进入卫浴业。

在我国，卫浴领域中仍然缺乏完善的配套规范，特别是在一些细节方面，厂家的工业化产品在安装中常常不能适应现场的各种情况，需要进行临时修改，这种状况客观地制约了厂家的规模化生产和快速发展，卫浴的个性化与规模化、标准化的矛盾将是短时间内众厂家的瓶颈。

正因为卫浴业目前没有什么入门标准，销售过程灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了’价格战’，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的’价格战’的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的卫浴行业已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。

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