橱衣柜行业越来越火，呈现出“海纳百川，诸侯混战”的格局，尤其是不少跨界品牌，例如来自家电业的美的，来自地板业的大自然，来自家具业的皇朝，加上更多的中小企业的进入，如今行业份额的蛋糕增长速度已经不及进入行业竞争者抢食的速度。更值得注意的一点，精装房份额在急速扩大，对过去惯于把重点放在消费市场上的橱衣柜企业来讲，对于精装房项目的把握能力，也许是企业未来成败与否的关键节点。

精装房份额急剧增大 考验严峻

博洛尼CEO蔡明摆出了这样的一个数据：2011年全国一二线城市精装房交付量大约占全部新楼盘销售量的53%，而这个数字明年将会上升到73%之巨。这意味着明年在高端市场终端渠道选购橱柜的一手楼盘消费者将直接减少40%左右，而众多橱柜企业最重视，花最多力气培养起来的经销商所直接面向的消费者市场，萎缩不少，考验十分严峻。虽然尚有众多存量罗盘及三四级市场的消费支撑量，但众多老牌橱柜企业的主要市场仍集中于中高端，如果精装房不能占得相应份额，实则等于旧江山拱手出让。

博洛尼给住建部在北京公寓做的室内设计100%装配化，跟日本研究财团合作的老年公寓整体设计，都站在整个精装房项目的发展推进的角度上来考虑。蔡明直言这是博洛尼接下来的重点，包括以他们在安徽的一个地产项目，从文化方面的生活方式给他们做整个楼盘的定位，把祠堂文化融入到楼盘的整体装修中去。如果要在一二级市场继续站在市场的前端，获得占据总量最大部分的工程项目，企业必须考虑如何跟进相应的拓展方法，就如博洛尼的有一定预见性的考虑。

橱衣柜企业求变 练功两条腿走路

对于精装房项目的介入，不同的企业展现出不同的“警觉性”。成都倍特橱柜刘定河向网易家居透露，目前的销售结构确实略有变化，总量上今年跟去年相比基本持平，但零售方面数量有明显下降，每单额度跟过去相比有所提高。倍特跟万科成都分公司在未来三年组成战略合作伙伴，它精装房里面的橱柜、衣柜等产品都由倍特提供。德宝西克曼则在去年已经成立专门部门，跟万科、中海等发展商展开精装房方面的合作。而佳居乐总经理李向阳在跟网易家居谈及工程项目时，仍然表示不一定强求，只做适合自己的事情。

市场上明显仍然有企业并不重视精装房的市场可观性，据了解，美国的厨柜产品80%是直接进入工程市场的。“精装住宅”的新发展形势必定要求橱衣柜企业具备消费端及工程端“两条腿走路”的能力。事实上，还有更多的厨衣柜工装企业在跟消费渠道上的橱衣柜企业竞争，近期众多的国外顶级橱柜进入国内，目标便直指高端楼盘项目。例如世界三大顶级橱柜品牌博德宝、西曼蒂克、劳斯已先后在广州开店，这些品牌90%的市场份额都留给精装房工程。来势汹汹的国外品牌目光坚决，国内企业是否能及时接招？

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