洗牌在即 衣柜企业从竞争走向竞合0

在行业冬天到来的时候，不能一味依靠单向竞争击倒对手，适当的怀柔政策，伺机兼并重组，整合资源，最大限度发挥整合效益，也不失为明智之举。

衣柜行业经过十多年的发展，从起初的几家企业发展到今天上千余家，其中，中小企业几乎占据80%的市场份额。但随着行业的不断成长，整合之势也愈演愈烈，在家居业寒冬来临之际，中小企业面临洗牌，企业应该抱团取暖，还是各自为战，行业意见也是众说纷纭。

中小企业今冬难度日

在九月初的亚太第二届经济论坛上，经济学家国世平抛出了“现金为王”的观点，2008年的勒紧裤腰带过冬的情况有可能再次出现。回顾上世纪80年代的日本和90年代的香港，房地产市场的曲线波动如出一辙，房价经过短暂几年的冲高之后，出现泡沫，开始崩盘。对比中国目前的房地产市场，随着不断的政策高压和国家十二五规划的出台，中国楼市目前处在风口浪尖，很有可能出现与香港或日本类似的情况，出现崩盘，辐射到整个产业链。

笔者近日在走访各大橱柜卖场时，一些中小衣柜企业的直营店面负责人纷纷表示生意不好做，直言房地产市场不景气对他们造成了很大的冲击。企业流动资金相对薄弱，而又不能得到及时救济，如果这种情况长期不能改观，可能直接面临倒闭。

广东中山市宏发家具厂董事长萧照兴表示，“现在是秋天，马上要进入到冬天。今天红木家具尽管市场不好，但是价格还在往上升。为什么这么说，今天的原材料成本是成倍地上涨，利润越来越小。对企业而言，第一，原材料上涨，人工成本上涨，红木家具的利润空间在萎缩；第二，所有的家居行业还是跟房地产行业同步，房地产行业如果是兴旺时期，家居行业也是兴旺时期，房地产行业如果是下坡的时候，家居行业也是下坡的时候。中国这么大一个市场，每天都有对家居产品的需求，不同企业也要看自己的运作情况。因此，现在是从秋天转入冬天。”

龙头企业从竞争走向竞合

对于行业龙头企业而言，冬天的日子似乎好过得多。广东欧派集团有限公司营销总裁姚吉庆表示，橱柜行业还处于一个群雄混战时期，还没有形成气候，从混沌走向成熟，这个行业还有很多路要走。

身处家居行业龙头地位的企业，在行业冬天到来的时候，不能一味依靠单向竞争击倒对手，适当的怀柔政策，伺机兼并重组，整合资源，最大限度发挥整合效益，也不失为明智之举。今年8月15日，谷歌正式收购摩托罗拉移动，看似谷歌又一大手笔运作，拯救深陷泥沼的摩托罗拉，实则是谷歌的又一整合战略，利用收购获取摩托罗拉众多的专利权，为下一代移动电子商务战略做铺垫，延伸自己的优势产业链。翻开谷歌的收购史，2005年收购安卓公司。2006年收购You Tube。正是通过这样不断的整合收购，持续不断地扩大自己的商业帝国。

击倒对手，并不是把对手置于死地，家居行业的企业家们在企业发展过程当中要保持清醒，不要被单向的竞争思维所束缚。从竞争到竞合，是一种思维方式的转变。衣柜行业目前虽然没有像谷歌那样的大企业，但未雨绸缪，企业家需要好好反思。当行业发展遇到瓶颈的时候，不能单靠自己去扩大产品线，而是要学会整合资源，为我所用，采用收购合并的手段，整合产业链，有效降低成本，发挥整个产业链的优势。企业产品可以复制，但想要复制一个完整的产业链恐怕不是一件易事。

洗牌在即，企业应择机而生

经济学家国世平表示：“中国企业进入了冬季，25%的家居企业要死亡。”随着家居行业竞争升级，行业步入微利时代，进入微利阶段的表现就是大规模的破产。

面临行业成本提高、用工成本增加的双重压力，企业只有不断提升自己的产品附加值，有效降低成本，才能在危机中占得先机。我国大部分中小家居企业从一开始就抱着小富即安的思想，目光短浅，并没有形成真正的抗风险能力，企业也没有亮点可言，处于随波逐流的状态，即使想给别人收购都不可能。这部分企业必定走向灭亡，他们的最好选择是在危机来临之前果断出局，另谋商机。

对于一些有着良好经营思路和管理模式的中小企业，面临危机，可适当考虑寻求合作。凭借自己多年来积累的良好经营思路和管理模式，选择大的企业进行合作，优势互补，力争获得资金支持，度过危机，从而把企业做大做强，也不失为一个好的办法。

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