高端家具淡季发力 市场需求是扩张动力0

在今年家居行业大环境不景气的条件下，很多企业调整战略，缩编规模，提前进入冬眠期，家具市场也感受到了一股逼人的“寒意”。而在本月19日，亨利·戴家居新皇宫旗舰店高调亮相上海吉盛伟邦国际家具村，让人们看到定位高端的家具企业却在淡季发力，进行扩张。

中高端家具频开店

愈发寒冷的冬季挡不住中高端家具扩张的热情，近段时间，高端家具动作频繁，新店、旗舰店花开多处的同时，更加紧产品研发，新店新品同时亮相。

10月23日，定位高端的亚振家居继今年在上海亚振家具虹桥店面市后，首次将意大利顶级奢侈家具Chelini引入北京。随后，11月8日，Andrew Matrin旗舰店正式迎来开业，而北京蓝色早晨家居饰品有限公司作为其引入者，表示未来还将引入更多国际高端家具。同时，以新古典和后现代风格为核心的天一美家北京家居生活体验中心在城外诚家居广场开业，为高端人群提供专业定制服务。福溢家居位于西四环北路的依斯特大厦北京旗舰店全新揭幕，并同步推出五大风格十二系列的全新产品。

在京城之外，11月19日，亨利·戴上海新皇宫旗舰店开业；美克美家深入二线城市，先是融汇21个套系、上万种家居品牌的第二家门面店在高新正式扎根，随后又在杭州举行一款专为豪宅打造的“最高端”套系“圣卡罗”新品发布。在众企业寻求平稳御寒过冬之际，高端家具却频频亮出新动作，瞄准市场新热点，力图在淡季之中推广品牌特色和形象，赢得市场占有率。

市场需求是扩张动力

面对高端家具的频频扩张，德方圆整体家居总经理崔莹认为楼市调控以来，中高端家具企业受到了严重的影响，逼迫企业不得不努力推出新品、升级店面等新动作，依靠苦练内功来抵御寒冬。

而亨利·戴(香港)有限公司董事长戴云法更倾向于认为高端家具品牌之所以受宠，归根结底还是市场有需求。戴云法表示，“达芬奇事件”以后，很多热衷进口家具的消费者也将目光锁定了国产高端品牌，发现很多本土企业所设计、制造的产品与国外大牌相比并不逊色，这为国内中高端品牌提供了扩大市场的机遇。

天一美家家具总经理袁新迁对此表示赞同，他认为虽然房地产市场调控让家居行业整体上受到严重冲击，但定位于中高端客户的产品受到影响较小，中高端消费群体的购买力仍然比较坚挺。另外，调控导致了行业的洗牌，不具备竞争力的企业将被淘汰出局，其市场份额也将拱手相让，若在市场较冷的时候成功站稳脚跟，行业回暖以后势必将会迎来更为旺盛的商机。

北京蓝色早晨家居饰品有限公司总经理刘万友则认为，目前国内高端家具市场的潜力还很大，随着经济、文化的发展，消费者的观念和生活方式进一步提高，具备高端品位的中国消费人群越来越多。

业内人士认为，目前国内高端家具的品牌和特色还不为消费者所熟知，抓住淡季扩张，也是一个强化品牌定位的好时机。

设计融合

中国的高端家具品牌多以风格区分，专注于美式、法式或意大利风格。清晰的、单一的风格定位有助于消费者的品牌认知，准确地吸引相应人群。而亚振家具和亨利·戴则瞄准设计和风格的融合，亚振家具是上海海派家具的代表，引入意大利经典设计；亨利·戴经营欧美东方各类家具。这些新店的扩张瞄准了设计、风格的融合与多样性，在融合的基础上亮出特色，新颖的定位和特色也更容易被消费者了解和熟悉。

产品多元

过去，高端家具品牌只卖自主生产或代理的家具；如今许多中高端企业往往既有自己的工厂，又代理外来品牌，还拥有独立的门店进行销售。企业所涉猎的产品，除了家具以外还包括布艺窗帘、壁纸等软装饰品，并提供全套量身定制服务。这种集制造商、代理商、渠道商于一体的身份，实际上充当了“整体家居供应商”的角色，有利于整合产品资源，扩大品牌的影响力，有利于中高端家具品牌在市场冷淡时脱颖而出。

血统纯正

“达芬奇事件”使国内消费者对高端进口家具产生质疑。蓝色早晨、Andrew Martin瞄准时机，主打血统纯正，不仅重塑了消费者的信心，其逆势而上的姿态也让消费者印象深刻，有助于高端品牌的企业形象塑造和产品推广。

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