家居业求突破改变 开辟多元化渠道应对市场萎缩0

如今的家居市场环境，有人欢喜有人忧。欢喜的人说，现在市场不好，但对大企业来说更是机会；忧愁的人说，市场不好，只能惨淡过冬。放眼市场，一边是红星美凯龙的新店风生水起，一边是祥和之家等卖场冷火秋烟。在不同渠道下，各企业发展高低有别，惟一相同的是，各个企业都竭尽所能地增加或改变销售渠道，以求突破市场困局。

祥和之家直营渠道遇困

在东四环外的王四营桥旁，一座建筑面积达18万平方米的项目现场显得格外萧索。在经近半年的招商及宣传推广后，这个主打“全球品牌工厂店”的家居卖场没有如期开业迎宾，而是陷入了“难产”的局面。

今年6月份，祥和之家国际家居建材广场宣布开始招商。根据时任祥和之家总经理尚爱群介绍，该卖场将建成全球品牌家居建材工厂店，不仅要将全球一线品牌收入囊内，还会争取通过与厂家的直接联系，依靠低场租来实现一线品牌的低价优势。除此之外，祥和之家还将目光锁定了沿海地区的出口转内销企业，并通过各地家具协会来吸纳当地的优秀企业进驻。8月份，祥和之家曾分别组织河北省家具协会及北京家具行业协会企业前来参观考察，众商户也纷纷表示了驻店意愿。祥和之家方面表示，预计卖场于8月份开业。

在上游房地产调控之时进驻家居业，祥和之家的动作可谓是大手笔。但时至如今，仍不见其开业的动作。记者采访得知，时任总经理的尚爱群已经离职。相关工作人员透露，由于招商不太理想，卖场决定从品牌定位、经营思路等方面进行调整，具体转型方案尚未确定。预计开业时间将推迟至2012年三四月份。

家居渠道多元化演变

相对卖场新兵的开局不利，众多资深家居企业对流通渠道的布局调整比往年更为积极。

日前，红星美凯龙宣布，其位于东五环的朝阳路商场将于12月中旬正式开业。该商场除了经营面积约7万平方米的家具建材外，还混合了大型电器连锁、美食城、床品馆以及原创家具馆、灯具馆、饰品馆、健康休闲中心等，传统卖场正在朝向“专卖店集群”转身。

建材超市百安居也悄然改变面孔。其母公司英国翠丰集团表示将重整在华业务，未来百安居或将改走“设计中心”路线，消费者可在超市内完成设计，然后付费请工人施工安装。老渠道探索新模式，旨在摆脱外资建材超市水土不服的顽疾。

今年下半年来，家具、建材企业的独立旗舰店频频涌现。百强国际家居馆、红苹果家具、天一美家等大店走出卖场自立门户，在销售自有产品的同时或兼任代理商，或主打全套软装订制服务，不断寻求新的增长点以打破市场萎缩的魔咒。

无论是坚守固有的多渠道，或是搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展，家居流通渠道已经呈现出多元化发展的格局。然而，占领了渠道是否等同于把握了市场先机？在消费群体被分流并逐渐碎片化的时代，渠道的力量仍有待时间的检验。

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