中国家电销售小高峰 难填补全年目标缺口0

家电业近日的“裁员”传闻备受各方关注，在传闻背后，则是整个家电行业今年业绩渐显颓势的共识。记者近日走访市场发现，受整体经济形势影响，今年东莞家电行业整体状况不容乐观，虽然目前家电厂商进行最后一轮大冲刺，但此轮销售小高峰难以弥补全年目标缺口。

楼市不景气带来的蝴蝶效应

虽然目前仍有一些家电人士对外高唱赞歌，然而，从现有的种种迹象表明，一向蓬勃发展的家电行业，今年情况并不乐观。

这与楼市不无关系。虽然今年上半年东莞楼价一路上扬，但随着今年国家房市政策的不断出台，楼市整体观望情绪浓厚，虽然楼市价格目前暂未现太大的降幅，但销量已出现下滑之势，特别是在这个月，股市迎来了“十年归零”现象，楼市的不景气带来的蝴蝶效应早已显现。

“说实在话，今年房地产整体形势不好，我们的整套家电销量也不好。”一大型家电卖场相关负责人陈先生坦言，整套家电计划向来是拉动家电销售的有力营销手段。然而，今年以来特别是今年下半年，这一营销手段并没有带来预想效果，家电整体销量不如以往。

“从我们目前掌握的情况来看，东莞不少家电厂家的全年任务完成都不理想。”东莞另一家电业人士近日透露，特别是向来有“卖彩电不如卖白菜”之称的电视行业，今年以来价格战异常激烈，利润空间被严重挤压。

据索尼发布的2011年第二季度业绩显示，销售收入同比下降9.1%，为1.575万亿日元。今年10月底，松下发布的2011年上半年业绩报告显示它当期亏损1362亿日元，该公司同时对全年的业绩预期作出修正，称可能亏损4200亿日元。

其实，部分国产电视品牌日子也不好过。他指出，虽然今年初，东莞的国产电视迎来了一波消费小高潮，但后来各品牌电视普遍普及类似功能，销量明显受挫。而在此基础上，一向价格高高在上的合资电视今年也展开了猛烈的降价攻势，让市场份额不断被挤压。

该人士举例称，去年，在数家大型家电连锁卖场，彩电国产品牌与合资品牌的市场份额比是4：6，而今年起，以索尼为代表的一些合资品牌价格攻势猛烈，使得目前份额呈现3：7的市场比例。

厂商以价换量还是坚持价格

从此前中怡康发布的数据来看，今年上半年家电市场销售同比增速下滑11.1%。其中，电视机同比增速由24.9%骤降至1.6%；冰洗、空调同比增速从27.8%降至14.8%。而从市场反映情况来看，今年下半年情况更不乐观。

记者了解到，在今年整体情况不乐观的情况下，以价换量还是坚持价格不放松，这让不少家电企业陷入“两难”境地。

“之前确实想过用降价来提升销量，但是今年各方面成本均有上涨，降价后势必挤压利润空间，可能得不偿失。”东莞一家电业人士坦言，在今年形势整体不太好的情况下，确实考虑过价格战，但最终以利润为前提采取降价促销，以完成任务。

在“两难”境地下，有的企业选择价格战，有的企业则选择了保持利润为前提的策略。记者走访市场时发现，受以旧换新政策即将到期影响，各大家电卖场均启动了相关的促销攻势，在这一波补贴政策影响下，圣诞前后或将迎来一波销售小高峰。

“但对于整年的销售业绩来说，这一小高峰不会有太大的帮助。”业内人士指出。

政策退出，厂商观望后市

细心的消费者会发现，最近某些彩电品牌的部分型号一直处于断货状态。“跑了几个卖场，我要的那个牌子的电视竟然都缺货。”消费者马先生说，一个品牌电视竟然只有一两款型号可以选。

“其实不只是电视，传统家电都会有断货现象。”一家电卖场人士江先生透露，由于厂家对未来形势不太乐观，在消化现有库存之前，上游采取了保守的减产政策，这导致部分产品型号断货。

细心的消费者会发现，最近某些彩电品牌的部分型号一直处于断货状态。“跑了几个卖场，我要的那个牌子的电视竟然都缺货。”消费者马先生说，一个品牌电视竟然只有一两款型号可以选。

“其实不只是电视，传统家电都会有断货现象。”一家电卖场人士江先生透露，由于厂家对未来形势不太乐观，在消化现有库存之前，上游采取了保守的减产政策，这导致部分产品型号断货。

业内人士指出，除了对后市的整体经济形势不看好外，惠民政策、以旧换新等一系列政策的陆续退出，短期内对家电企业的影响也不可估量。东莞各大家电卖场方面均称，以旧换新政策两年时间里，极大地带动了销量增长。

正是这一系列因素的影响，让明年家电行业更加迷雾重重。

人员“瘦身”计划

悄然进行

正是对未来前景不乐观的态度，东莞不少家电厂家已悄然进行人员“瘦身”计划。

按照惯例，市区以及长安、虎门这些经济发达的区域内的家电卖场，每个品牌厂家都会设2个促销员，其他区域则只设1个促销员。而记者连日来实地走访东莞大型家电卖场发现，不少家电厂商悄然进行人员“瘦身”计划。

东城一大型家电卖场内白电负责人说，以白电为例，以往设2个促销员的品牌，现在厂家直接裁掉一个或者干脆不设促销员。

那么，促销人员成本到底有多高？

促销员的工资结构由“底薪+提成”组成。从目前东莞市场来看，促销员的底薪大多为800元，能力较好的在1000元左右，能力较差的则低至500元左右。2008年以前，销售一台普通空调能获得50—80元的提成，有的甚至更高。而现在，销售一台特价空调提成仅2—5元，一台价格高的空调提成最高在30元左右，一台普通两门冰箱提成低至5元，“而对于一些特价产品，有时候厂家甚至不录入系统，等于没卖。”

按这种价格计算，除了旺季外，目前东莞家电卖场内促销人员的平均月工资在1500—1600元左右。

“从这一价格来看，似乎请一个人的成本并不高，但东莞大大小小的卖场大概有近百家。”该人士表示，如此计算，人工成本并不低。

也有业内人士认为，企业的这种裁员现象并非是断臂求生，而是理性而合理地调整人员结构。

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