涂料市场上下游产业链合作趋向“多样化”0

涂料行业一直在寻求营销环节的效益最大化。一度喧嚣尘上的形象代言人、电视广告等都是涂料企业所做的努力。当然，我们注意得更多的就是涂料上下游产业链合作的问题。随着现代涂料行业的发展，涂料产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成，原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。上下游产业链合作通常被称为联合营销或者协同营销，而且应用的范围也非常广泛，除了不同行业之间，还包括同一行业的上下游企业之间，制造业和服务业之间等等。

同时，在国家拉动内需政策号召下，国内市场对外向型企业来说也是新兴市场，但伴随着中国涂料产业升级，国内市场对新原料、新产品也提出了新的要求。而且开拓国内市场的难度则相对较大，只有开发新原料、新产品，才能创造、开发新的市场。近两年一些大型涂料企业也一直在努力开发新产品，来满足客户的新需求。而且他们一直在努力研发新产品，一旦时机成熟就迅速推向市场，显示了自己强大的竞争力和研发能力，也体现了一个公司的可持续发展能力。引导企业技术升级是具有行业背景的专业展览会的重大使命，开发出具原创性的新产品、新原料，是开拓市场的动力之源。如果企业仍停留在原有技术的小改小革上，就无法逃脱市场萎缩与产品降档的命运。在这方面，涂料成品企业加强与原材料供应商的合作。

比如说，在很多品牌电脑外观看见“IntelInside”的标志，甚至在戴尔、惠普等品牌电脑的电视广告里都会把最后的几秒留给“Intel”，似乎当下只有Intel的“Core2”就代表着“强劲电脑的芯”，这就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营销的关系，而英特尔很大一部分微处理器是通过这些品牌电脑实现销售的。与此类似的是，在服装行业，美国杜邦公司的氨纶纤维品牌莱卡推出了“莱卡最佳伙伴计划”的联合营销项目，在所有合法采用莱卡的内衣及其包装上印制“我有莱卡”的商标。以上种种都在表明：一种配件形式的产品，或是原材料可以通过它所依托的最终产品进行销售，以达到共赢互利的效果。

这种模式复制到涂料企业就变成了这样一种有代表性的形似：比如说2009年拜耳与中华制漆签署了品牌联合协议。中华制漆将在其生产的木器涂料产品中全线使用拜耳的固化剂，并在该产品的包装上使用拜耳的Woodcover?商标宣传品牌联合。对于涂料成品企业来说，这样的合作能够促成企业资源共享，并使涂料品牌对消费者做出更高品质承诺。对于原材料供应商来说，也是开拓市场、塑造美誉度的重要手段。对合作双方来讲，可以说实现了互利共赢。

但是涂料上下游产业链合作并不仅仅局限于产品和技术的合作，作为一种成熟的合作模式，内容需要更多的扩展和补充，比如共同营销项目。2009年著名的涂料品牌立邦与原材料供应商杜邦携手发起“为爱上色”合作项目，按照计划，这个项目是立邦与杜邦一起在三年之内为中国白所希望小学涂刷外墙这种回馈社会方式是体现整个社会责任的方式。日前，杜邦钛白科技(上海)有限公司市场部经理陈海波在钓鱼台国宾馆举办的“创新、和谐、责任、影响力中国涂料高峰论坛”上表示，除了立邦，杜邦跟嘉宝莉还有经销商参与到资助云南边边缘地区的小学的项目。这方面杜邦愿意跟整个涂料行业一起去努力。同时，作为中国领先的涂料产业信息化平台。

除了社会公益活动或许“低碳”、“环保”是一个非常贴合时下热议的经济发展模式转型的营销项目。比如说，我们提倡“低碳经济”，涂料业也相应的提出了“低碳涂料”的目标。但是“低碳”生产出来的涂料不仅要求涂料本身在生产和使用的过程中降低能耗、减少排放，同时也要求使用的原材料应该也是低碳环保的。未来在计算“碳排放”项目中也正在考虑综合考量涂料在制造生产过程碳排放量，以及原材料的排放量。也许，在未来政府会收碳排放税涂料企业该怎么应对，都是涂料上下游产业链合作的一种趋向。

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