转眼又到年关，对于大多数家具行业的中小企业老板来说，12月到1月是个坎儿，供货商催款催得紧，应收账款老是拖欠，三角债的弦越绷越紧，银行借贷还款又迫在眉睫，现金已经成为救命稻草。不得已，不少家具老板四处奔波亲自上门催款，也有人压缩利润求客户，更有的转向民间借贷，只求能在年前“解扣”，将银行贷款先还上，开年了再贷出来……

为了请经销商还款

黄老板上门“深度交流”

黄老板经营着一家中等规模的沙发厂，厂房设在华阳。昨日，记者通过电话预约黄老板面谈，希望详细了解家具企业如何度过年关。

“我最近都在外地，短期不会回成都。”黄老板委婉透露，“我已经在德阳呆了好几天，和两家经销商都作了深度交流。接下来可能要去达州。”

“咋个行程中还有‘可能’的说法哦？”记者追问。黄老板坦言：“如果当地经销商在这两天把钱汇到我公司，清账。那就不用去了。”

“原来你是去催帐的嗦？”“也不能这样说，主要还是感情交流哈。”

“我厂的沙发采用赊销形式，经销商没有给厂里回款，到底是因为滞销还是有其他的原因？必须要自己去现场看了才知道。”黄老板说，经销商回款不畅，肯定影响家具厂的现金流，“不收点钱回来，咋个有米下锅呢？”

他说，因此，家具厂老板年底巡视经销商就成了必修课。这趟被家具老板称为“深度感情交流”的行程，除了解一线市场行情，催收货款也是“无需明言”的真实目的。

销量缩减上千万元

余老板咬牙“自残”接单

余老板的家具厂在成都已经开了快20年了，说起今年的难处，他的眉头就皱紧了。

“我们往年五六千万元的销量，今年一下就缩减到了四千万元，再加上成本的增加，仅仅是沙发用的皮料，一年就涨了三次价，真的有点遭不住。”余老板的家具销往全国100多个专卖店，“以前一个店每次都要发十来万的货，但是今年很多店订单只下两三万，而且还有很多店干脆就不订货了。”

对于余老板来说，为了留住经销商，“我们根本就不敢涨价，只能压缩原来的利润。”

今年的年关该怎么过？“没办法，供货商的款一个月一结，年终了盯得紧，根本不可能拖欠，”余老板叹了口气说，“应收账款只有再催催，两三百工人要发工资，还要发年终奖，要现金就只能再压缩利润多增加订单。”

他举例说，最近刚去武汉跑客户，告诉对方“只要是在本月下订单的，可以在原来的基础上再优惠10%的价格”。

成本上涨手头紧

曾老板东挪西凑找现金

“今年家具行业的原材料价格就涨了15%-25%，劳动力成本就更不用说了。”昨日下午，广东一知名家具成都基地的曾老板直摇头，“家具厂的门卫，去年一个月一千五六的工资，轻轻松松就请到人了，今年给到1800-2000元，居然还有家具厂来挖人。”

年底的物流也让他头疼不已，“年终物流紧张，本来给客户承诺了15天能发到的货，到了第10天打电话追问，结果还原封不动地放在那里。没办法，只能调其他城市的货去补上，无形中又增加了成本。”

对于他来说，最重要的是现金，“我们在银行还欠了两三千万的贷款需要在月底还上。”

他介绍，很多家具老板今年向银行的借贷，必须在12月31日之前还回，“我们已经向公司的其他事业部申请了资金周转，有些事业部上旬需要用钱，有些事业部下旬需要用钱，反正相互流动一下就过去了，1月份又可以把钱再从银行贷出来。”

老板诉苦

银行钱用起舒服还起痛苦

借民间贷？得拿卡宴和厂房抵

余老板透露，成都大大小小3000多家家具厂，竞争非常激烈，今年已经有一些小规模的家具厂资不抵债，连夜跑路；也有一些小家具厂联合起来，相互做担保，找银行贷款救急。

他说，稍微有点规模的中小企业都会向银行贷款，用现金滚雪球，问题在于，“银行的钱用起倒是很舒服，但是到了年底就恼火了，特别是在今年效益不好的情况下，有些家具企业勒紧裤腰带都还不起。”

成都晚报记者了解到，年底资金回笼不畅、供货商催款紧，让不少家具企业现金寥寥无几，只能瞄向民间借贷以解燃眉之急。记者几经周折打探到，位于双流的某家具厂老板为了年底还银行贷款，找民间借贷借款260万元，用自己的卡宴和厂房做抵押，借款期限一个月，利息20万元。“这种是一丁点儿风声都不能透露的，如果被知道借了地下的钱，供货商就会蜂拥而至，那么这个家具厂离破产也不远了。”业内人士称。

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