经历了被家居业称为“史上最严酷寒冬”的2011年，新年伊始，卖场已然打响2012年新一轮促销大战；家装公司则在2011年末就已经迈出了重新定位与调整的步伐；品牌的整合与融资跨越了2011，在2012年脉络日见清晰。多位业内人士表示，市场利益各方的角力将在2012年愈加复杂和深入，行业的洗牌和革新也将在复杂的市场“角力”推动下驶入快车道。

●卖场“龙头”地位接受挑战

2011年，一面是乐华梅兰大郊亭店和家得宝两家洋超市相继歇业，老牌家居环三环退出市场；一面是红星美凯龙朝阳路店亮相京城，京城家居卖场在经历了前些年的“热火朝天”后，行业整合端倪初现。

“2012年上半年还将延续2011年卖场的格局与走势，促销成为卖场之间竞争的重头戏，同时卖场的分化在所难免。”东方家园家居广场副总经理殷玉新认为。

事实上，卖场之间的激烈竞争、卖场与品牌商之间“扩张”与“被扩张”的矛盾、各种新型渠道的兴起与挖掘，都成为2012年卖场经营不得不考虑的问题。今朝装饰副总裁汪晓兵认为：伴随着家装公司和品牌自营渠道的完善和深入，2012年卖场渠道的优势可能继续削弱，卖场“龙头”优势将接受更为严峻的挑战。

●家装市场格局细分

继2011年蜂拥的“家装套餐潮”和“大店潮”后，2011年的最后一季，家装公司将眼光重新聚焦在市场定位上。

整合科宝、博洛尼宣传渠道，逐步退出二三线城市的家装市场，软装、产品和整体家装将成为2012年博洛尼的发动引擎；在市场增量有限的情况下，细分市场成为今朝装饰的发力点，在把稳“老房装修”同时，今朝装饰将“局部装修”市场规划纳入2012年重点发展；东易日盛张春云则透露，2012年东易日盛的营销中，直接对接房产开发商的精装房业务将在全国推广。

毫无疑问，在2012年的年历中，“特色细分”将成为家装市场的关键词。找准定位，精确出击，已经成为家装公司的共识。

●品牌经历

“整合”之痛

“达芬奇事件”、“反倾销”、“双反”终裁，整整一年，包括家具、瓷砖、地板等多品类的建材品牌经历了“多事之秋”。不仅如此，用工成本飞涨、原材料紧缺等问题，在2011年也显露在了品牌企业面前。

马可波罗马建国认为：2012年品牌之间的整合、并购将更加频繁。品牌“粗放型”经营之路将越来越窄，拥有渠道优势、人才优势的品牌将“强者愈强”，“大鱼吃小鱼”的曲目不断上演。

不过，对建材企业而言，2012年也并非毫无亮点。中国家居建材装饰协会秘书长胡中信认为，对于木门行业而言，2012年意味着“机会”。大浪淘沙的环境下，更有利于品牌的培育和壮大。

●市场亮点孕育盈利“机会”

2012年的盈利增长点在何处？在记者的采访中，各个企业的方向都很明确，包括欧派橱柜、圣象地板等众多一线品牌在内的多位业内人士，都将盈利点锁定在了新兴渠道和“内功”深化上。

欧派北京副总经理姚刚表示：2012年，欧派橱柜将拓展自营渠道，同时跟进“服务”，多项服务指标将量化和细化。圣象地板王庆强认为：地板行业在2012年将进入“收缩”之年，圣象将着重于比拼内功和实力。 从传统卖场渠道“跳出来”，拓展小区渠道、电商渠道以增加盈利空间；从一线城市“走出去”，大力拓展二三线城市家居市场以延展盈利触角，这是众多品牌在2012年规划的盈利地图，亦是2012年品牌发展的希望和亮点所在。

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