中国橱柜行业挺进2016 三种方法帮助企业雄起0

在元旦期间，郑州、南京、常州、武汉、广州等多地的建材家居市场生意都显得冷清，众多品牌营销总监和经销商朋友普遍的感觉是“今年家居行业的冬天来得非常早”，厂商需要积极寻找应对措施。 家居行业经营环境发生了前所未有的巨大改变，让企业的订单急剧减少，导致一批家居企业和经销店面陷入惨淡经营困境。冬天来了就要准备好过冬，帷道经过实战研究得出企业过冬的三种方法：觅食、找棉衣、蓄能冬眠。

对橱柜企业而言，最好过冬方法是主动觅食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不过来了。 广开源 把生意做到店外去 销售额是最好的阿拉伯数字。企业在投入资金后，肯定希望有所斩获，一个最重要的过冬良方就是四面开源，提高销量。既然卖场内人烟稀少，那么我们就应该把生意做到店外去，实现店面内外销售相结合的方法。根据帷道深度管理知名品牌的实战体会，总结出以下几种做法：

1.成立直销小组 店面可以抽调精英组成直销小组，开展店外销售。人员构成一般由店长、资深设计师和销售员组成。制定销售任务，明确考核指标，做好政策支持，监督执行推进。

2. 走进小区，展开贴身服务 直销组最重要的工作就是走进小区，走到消费者的身边去，开展服务销售。通过搜集确定当地新开盘和已经开盘楼盘，提前跟物业联系好进场事宜。包装好活动主题、活动名称、活动政策、活动礼品，策划好直销销售道具，做好活动氛围物料，提前预约新老客户，由组长带队深入到每一个小区，地毯式推进执行。

3.与楼盘联合实施活动营销 与当地最畅销或者今年滞销的楼盘横向联系，开展联合营销。如承接楼盘样板间小工程，将产品植入到楼盘的样板间去，既做客户体验，又做品牌推广。与楼盘一起做宣传，借助楼盘的庞大营销物料资源，为自己做推广，实现销售联动。

4. 加强回访中介客户力度 认真关爱新老客户是企业持久发展的重要原则。橱柜企业要在这个冬天加强回访中介客户的力度。制定好老客户、横向关联客户、纵向关联客户的回访政策和口碑返点政策，要在进行客户维护的同时实现二次销售。回访形式有定期信息、不同内容、上门检测、免费维修、寄送新资料、举办旅游联谊活动等。

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