衣柜业成本高压 “走单”现象频现0

优胜劣汰，剩者为王。在走访许多经销店时，大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品，笔者深信，这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言，血拼价格的经销店则陷入迷茫中，无从自拔，最终无法逃脱淘汰的命运。

成本高压——“走单”现象频现

GDP跑不过CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都涨，就是经营的商品不敢随意上调，毕竟竞争激烈。

面对重重经营压力，“保生存”成为当前不少经销商的策略。据进驻惠州丽园居的本土某品牌直营店导购小姐透露，“在附近的几个卖场，不少经销店甚至是国内知名品牌经营店，接下的订单全转给我们生产”。而就“走单”话题，在走访数家品牌经销店的过程中，店主大都采取了回避的态度，更多委婉的声音是：“现在生意很难做。”

竞争激烈——经销商淘汰加速

前两三年，来自深圳、东莞、广州甚至外省的炒房团揣着大把钞票，瞄准惠州房价弹性空间巨大的商机，把惠州的房价迅速炒高了数倍，装饰建材商家也是乐呵了一阵子。

一年前，笔者曾走访过惠州丽园居、泰安居、三环装饰城这三大相邻的卖场。作为惠州最知名的装饰建材聚集地，与往年不同的是，“新面孔”替换了不少“老面孔”。据当地卖场经营者介绍，近两年来，“换牌换血”的门店高达三分之一。

招商加盟——“优质”成为主诉求

当前，招商加盟难度增加？西雅橱柜总经理徐衍建并不认同这一观点。徐总认为，中国家居市场永远不是某个大品牌能垄断的市场，只要企业扎实前进，并不愁没有加盟商。

如今，衣柜市场的价格拼杀态势已显现。对于企业招商而言，寻求的是理念一致、能与企业同呼吸、共命运的“优质加盟商，而不是“挂羊头卖狗肉”的加盟商。

难点在于：当经销商熟悉了这一行业后，发现其中利润很大，则会搞些小动作(如：走单)，背信弃义，抛弃了与企业当初签定的承诺书；而真正“优质”的经销商则会和企业保持较高的忠诚度，换牌的机率低。

减少风险——“研发”是救命稻草

一线经销商能否保持盈利，这与企业的研发能力息息相关。研发能力的缺失，即代表着企业对产品市场难以营造卖点，导致经销商在市场的竞争力趋弱，最后走向流失。

优胜劣汰，剩者为王。在走访许多经销店时，大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品，笔者深信，这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言，血拼价格的经销店则陷入迷茫中，无从自拔，最终无法逃脱淘汰的命运。

楼市限购——高端品牌“吃香”

政府一纸“限购令”出台，楼市一片低迷，家居类经销商普遍叫苦不迭。而在走访中笔者发现，并不是所有的经销商都是同一副愁苦的“样板脸”。

据惠州丽园居部分经销店导购员介绍，“限购令”确实让火热的楼市急剧“退烧”，但并不等于就没人装修。相反，也正因为限购令，使得手头有闲钱的人无法再投机房地产业，所以把这笔钱拿出来装修，“自己买的房，当然要装修得高档一点”。因此，定位高端的经销店反而生意良好。

这一现象，笔者在广州黄埔大道中橱柜衣柜一条街也得到了证实。

挖掘利润——产业链整合呼声高

当装饰建材行业进一步细分，橱柜作为一个分支，从中独立出来形成一个产业。因其专业性强，短短数年内，橱柜生产企业采取“连锁加盟”模式迅速布局，专卖、经销店几乎占据了建材装饰城的三分之一。

随着店面数量增多，竞争进一步加剧，经销店的利润被摊薄，加强产业链整合、提高单笔订单利润的呼声越来越高。这就考验每一个企业的整合能力。欧派不只整合了衣柜卫浴，连菜刀、砧板等厨房用品都整合一块了，给自己的经销商创造了新的利润点，你呢？

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