2016市场僧多粥少孕育机会 家居圈开年集体促销0

经历了被家居业称为“史上最严酷寒冬”的2011年，随着上游房地产市场刚性需求的减少，家居装修市场在2012年同样面临“僧多粥少”的局面。在2月6日，嘉禾装饰的企业年会上，集团总裁钱俊雄称，整体市场的减少，意味着竞争将更加剧烈。同时，高端品牌与中低端品牌的竞争也将在今年形成更加剧烈的竞争态势。

家装卖场以及装修公司已经打响2012年新一轮促销大战，近日，记者在各大卖场看到，各商家纷纷打出新年特惠牌吸引准备装修的业主们。据了解，部分建材品牌也在本周推出了相关优惠活动，如朗萨家私1.8米大床垫原价2306元/张，新春特别价999元/张，六大主题系列全场满1000送1000等。同时，据记者了解，家装公司也纷纷在新的一年迈出重新定位与调整的步伐。

多位业内人士表示，市场利益各方的角力将在2012年愈加复杂和深入，行业的洗牌和革新也将在复杂的市场“角力”推动下驶入快车道，与此同时，激烈的市场行情将使强者更强。

家装市场细分将更加彻底

作为楼市影响重灾区的家装行业，在2011年就进行了许多思考和探索，这些举措也成为2012年各公司前进和发展的方向，家装公司将在今年彻底细分市场，凸显特色优势。

业内人士认为家装企业要应对市场变化，应该找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营，专门针对某一层面的消费群体，有利于将产品和服务做深做精，同时，在市场消费萎缩的情况下，要应对政策和市场变化，企业要做自己擅长的，并且做出特色。

该业内人士的观点无不说明，2012年家装公司的分化将更为明显和彻底。

卖场“龙头”地位将受挑战

2011年4月“美颂雅庭波菲集成家居馆”整体入驻红旗家具竹叶山店，11月首个生态家居建材城合富金生强势崛起武昌南，12月，武汉红星美凯龙世博家居广场在硚口区举行隆重奠基仪式，虽然楼市政策让整个房地产市场并不景气，但家居卖场却是到处开花，可谓“热火朝天”，同时，行业整合端倪初现。

卖场大量整合资源的同时，卖场之间的激烈竞争、卖场与品牌商之间“扩张”与“被扩张”的矛盾、各种新型渠道的兴起与挖掘，都成为2012年卖场经营不得不考虑的问题。在某论坛上，一业内资深人士表示，伴随着家装公司和品牌自营渠道的完善和深入，2012年卖场渠道的优势可能继续削弱，卖场“龙头”优势将接受更为严峻的挑战。

二三线市场竞争白热化

自楼市调控以来，二三线城市家居市场的蓬勃势头让众家居企业对其未来的发展也给予了厚望。据相关资料显示，限购令在二三线城市的影响远远小于一线城市，家居市场未来发展速度及幅度均要优于北京、上海等一线城市，刚性需求也非常大。

包括千川木业、大自然等众多品牌企业纷纷加大了二三线城市的布局，某家居品牌营销经理表示，一线城市的市场空隙日渐狭窄，因此二三线城市不仅是品牌精耕细作的领土，更是2012年攻城略地的重点。

二三线城市自身的消费潜力十足，加之企业积极布局区域市场、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主战场将逐渐向二三线乃至四线城市转移。

市场亮点孕育“机会”

而面对如此不固定的市场行情，家居行业在2012年有没有新的商机呢？在记者的采访中得知，各个企业的方向似乎都很明确，包括朗萨家私、欧派橱柜、圣象地板等众多品牌在内的多位业内人士，都将盈利点锁定在了新兴渠道和“内功”深化上。

欧派橱柜负责人表示，2012年，欧派橱柜将拓展自营渠道，同时跟进“服务”，多项服务指标将量化和细化。圣象地板负责人称，地板行业在2012年将进入“收缩”之年，圣象将着重于比拼内功和实力。 从传统卖场渠道“跳出来”，拓展小区渠道、电商渠道以增加盈利空间；从一线城市“走出去”，大力拓展二三线城市家居市场以延展盈利触角，这是众多品牌在2012年规划的盈利地图，亦是2012年品牌发展的希望和亮点所在。

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