遭遇经销商与厂家挑战 家居卖场不是万恶"地主"0

“地主”一词，尽管不同时期、不同国度的理解不同，但拥有土地，让他人耕种，自己坐收渔利，却是人们对“地主”的普遍印象。在家居行业，“地主”一词颇为时兴，专指拥有展位资源的家居卖场，经销商与厂家对家居卖场的挑战，则被称为“斗地主”。

家居卖场是品牌的营销通路，在这个以渠道为王的时代，品牌正是借助渠道的扩展，从区域走向全国，实现了企业的规模化。按理说，品牌应该感谢家居卖场这些“地主”才对。可是最近“斗地主”的呼声却热闹起来，流行在网络上的一篇博客更是以《谁来救救家具业？——一个家具人在绝望前的“血泪告白”》为题，以煽情的语言直斥家居卖场“租金的居高不下与‘发疯狂式’扩张，犹如两根套在厂商脖子上的绳索”，惊呼“家具行业真正惨烈的灾难来了”，字字珠玑，句句血泪，俨如对家居卖场这些“地主”的控诉。

看起来，这个自称做了十年八年家具的经销商说得也不无道理。上游房产调控，下游家居业消费需求减少，一些企业签单骤降，只得眼巴巴地忍受亏损。于是一个希望油然而生：卖场们，降租吧，我可以节省点成本，亏得少些；卖场们，停止开店吧，我可以少往处于培育期的新店贴钱，多支撑些日子。但是转念一想，又觉得这种希望太过自私。试想想，你的买卖不好做，别人为什么好做？你想守着几家店过日子，还不许卖场扩张壮大自己？

于是又有不敢亮出真名的经销商和厂家跳出来，为自己叫屈：你扩张就扩张吧，干吗要拉着我们一起走？我们想进哪店就进哪店，自主选择嘛，为什么要“捆绑”我们？如果不跟进，凭什么把我们清场？这又值得商榷：你的意思是，连锁卖场的哪个店能赚钱，你就占据重要位置，哪个店还需培育，你就不跟？你占着好位置，还不让清除你，让别人进来，便宜都让你占了，有这种好事儿？

实际上，市场经济条件下，优胜劣汰是基本法则，你跟不动了，赔不起了，就退出嘛，没有哪家家居卖场像当年的“地主”那样养着一批狗腿子逼着你跟！你退出了，自然有更具实力的品牌跟进，如果真没品牌跟了，卖场也就开始反思了，该降租就降租，该关店就关店，根本用不着你去血泪控诉。

家居品牌太多，才让家居卖场有足够的商户；家居卖场太多，才让一些实力不够的厂商跟进困难。2012年注定是一个洗牌年。一批弱势的厂家和经销商倒下了，一批家居卖场也就会关门，降租也就理所当然了，留下来的厂家和经销商日子也就好过了。只是谁先退出，谁就可能成为烈士；谁能熬过困境，谁就可能成为英雄。英雄从来都是烈士用鲜血换来的，人类社会的发展如此，家居行业的竞争也是如此。家居卖场根本就不是万恶的“地主”，其也在经受着洗牌的阵痛，洗掉厂家和经销商，还是洗掉家居卖场，不过是一场商业博弈而已。

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