2016年 卫浴企业不得不做的四件事0

2月，年味尚浓，寒气未散。大大小小的卫浴企业陆续就位，开始筹备新一年的工作。尽管阳春将至，但受到国内经济增长速度放缓、国家对地产行业持续打压政策的影响，房地产行业萎靡不振，建材市场行情低迷，我国的卫浴行业仍处于“隆冬”时节。

古有“开门七件事”——柴、米、油、盐、酱、醋、茶。佛山卫浴企业的动态，大致可归类为“开年四件事”。

开疆拓土仍是第一要务

卫浴企业决策者在开年之际，纷纷锁定全年目标，并以此为“树干”，施以各种灌溉措施和方法。由于预判2012年卫浴行业增长速度将放缓，不少企业把今年的期望值降低，设定的增幅目标比以往几年略低。即便如此，销售目标对于销售人员而言，压力仍是巨大的，不少卫浴企业营销负责人开始考虑开疆拓土，吸引更多经销商加盟，以消化产能，提升品牌影响力。品卫洁具负责人最近忙于在核心地段选择新的营销中心，以吸引更多经销商加盟。像品卫洁具这样，走出去寻找更多合作伙伴的企业不在少数。

促销大战号角吹响

市场不景气，建材市场门可罗雀，更让经销商们心急如焚。正常零售途径无法打动消费者，促销手段无疑被企业看成“灵丹妙药”。“促销活动不一定能达到很好的效果，但不促销的话，只能眼睁睁地看着别的品牌人来人往。”在这个产能过剩、无促不销的时代，卫浴企业更是使尽浑身解数，全力备战“3·15”和“五一”。

在建材市场，国际品牌也开始举办促销活动。去年底，有建材市场打出“乐家智能马桶促销价格3980元，限量销售”的条幅。这样的字眼的确很吸引人，可惜整个卖场的顾客寥寥无几，没有多大的人流量。经营陶瓷多年的店员小陈表示，国际大品牌也搞促销活动，其他小品牌就更难了，因为国际大品牌活动打得响，策划也很吸引人，消费者冲着他们的价格优惠，肯定首选国际品牌。

推出新品刺激市场

为了应对严峻的市场形势，部分卫浴企业早早便在产品上动脑筋。英皇卫浴在农历新年前的经销商会议上就推出了2012年的第一波新产品，效率不可谓不高。早有准备的企业不在少数，浪鲸、唯一、邦妮拓美、金伟纳、缔澳恺等众多品牌都加快了研发、推广新产品的速度，以求产品制胜。

电子商务寻求新突破

“电子商务是时代发展的洪流，卫浴行业早晚会进入电子商务领域，早日涉足更有利于品牌的长远发展。”英皇卫浴市场部曾蓉蓉表示。科勒、汉斯格雅、高仪、美标等进口品牌，箭牌、法恩莎、惠达、九牧、伽蓝等国内品牌，都已经进入淘宝商城(现改名为天猫)，但大多仍然处于试水阶段。电子商务中出现的有趣现象是，在实体营销中并不知名的一些卫浴品牌，却能在网络中赢得赞誉，人气极高。

一年之计在于春，今年的早春正是企业播种的季节，市场的优胜劣汰将加剧，而卫浴行业也必将在波动和剧变中日益成熟。企业的基础和发展规划千差万别，开春时节的关注重点也有所不同。如益高卫浴在奥运年开启体育营销，携手国家游泳队展开一系列的活动，也为卫浴行业的品牌推广提供了范例。哲学家黑格尔相信，存在就是合理。2012年，并非阳光和煦的年份，却有可能在风雨交加中出现新的国内卫浴巨头，谁快马加鞭，迎难而上，谁就有可能提前获得“诺亚方舟的船票”。

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