新建淋浴房企业如何扩张市场？0

自从去年的房地产调控政策的出炉，直到今年房地产调控政策加大出台，国家对房地地产行业深度调控的效果得到明显的抑制，如今，楼市遇冷，家居行业已明显受影响，种类家居建材产品的销量大部分都在下滑，笔者近日走访宁波各大建材市场了解到，自从楼市调控已来，各大市场内65%的经销商今年都是亏损，20%的经销商持平，15%的经销商盈利，很多经销商表示都快扛不住了。

淋浴房作为家居建材行业必不可少一部分，受房地产行业的影响，销量也同样出现了下滑现象。笔者在走访市场时发现，宁波100%的卫浴商家都有卖淋浴房，而开淋浴房专卖店的商家不到2%，据宁波箭牌卫浴的负责人介绍，90%购买卫浴的客户都会购买淋浴房，有些客户即使不买卫浴产品也会购买淋浴房，由此可见淋浴房的市场发展空间还有很大的潜力。国内有知名度企业的淋浴房品牌主要集中在佛山和中山两地，其次就是宁波，但宁波的淋浴房企业经营规模都比较小，还处在起步发展中阶段。但一个企业最终的发展目标就是希望在全国各地都有自己产品，专卖店，那么对新建和发展中的淋浴房企业该如何打开自己的营销市场和提升知名度?笔者有以下几点建议：

对于一个新建和发展的淋浴房企业来说，没人、没钱、没知名度是很难生存的，更别谈占领市场了，只能一步一步发展，但是因为刚起步资金有限，只有通过大量经销商的口碑宣传，增加销量，提升自己的知名度，才可能实现品牌的低成本推广，如果企业的产品质量较好，而且还有一个好的经销商渠道，客户的满意就会很高，企业的知名也会随之提高。相反，如果企业的经销商渠道不足，又没有资金宣传品牌，即使产品再好，销量也很难提高。因此，光有好的产品是远不够的，需要有一个好的经销商渠道，即使产品的品牌知名度不如竞争对手，也会获得很好的销量，这是经销商的作用。特别是对于刚起步和发展中的企业来说表现的更加突出。

一、经销商的加盟有利于企业降低成本，近年来家居建材企业的利润已不像过去那么高了。现在很多企业亏损额在不断的加大，而经销商的盈利能力和赢利空间却在不断的增长，对于企业来说，销售成本的上升和工价上涨已经是最为头疼的事情，近几的事实证明，厂家自建经销商或者直接分销是行不通的，分销、物流、结算、是企业难以靠自力量跨越的，对于新建的淋浴房企业来说创业初期成本越低越好，所以经销商的作用不可忽视。

二、加盟商有利于企业对市场的管理，不可否认，厂家的营销人员的专业能力普遍高于经销商，但是，经销商的执行和对当地市场的了解却要普遍高于厂家营销人员，而且更为关键的是如果有经销商管理市场，厂家的成本将会大大的降低，随着经销商专业能力的提升，市场管理能力还会进一步加强，

三、随着市场竞争日益激烈，不论是大企业还是小企业都应该调整招商思路，选择最合适的道路，制定切实可行，有力度的营销政策。目前市场大多数产品进入了供大于求的局面，市场竞争加剧，因此，采用什么样的招商手段也是招商能否成效的关键。采用什么方法吸引经销商，首先，业务人员可亲自出马走访经销商，这种方式也是目前新建的中小企业在市场开发初期采用较多的一种招商方式，具有直接针对性强，速度快等优点。业务人员为了更好更快地开发区载市场，可以将行业相关产品的经销商负责人面对面的交流，把招商信息直接传递给目标经销商，把经销商的要求反馈经生产企业。其次，行业展会和会议招商，行业展会和会议招商具有费用相对较少，目标客户和时间集中，针对性强的优点。也比较适合起步中小企业厂招商的方法，其实，有些企业的的业务人员很少，经销商主要是通过行业展会和会议招来的，只要前期做好充分的准备，利用展会和会议，将产品的图片，实物，报价以及企业的招商策略充分展现给给销商，并与经销商详细洽谈合作方式，就可以实现招商，即使这种方式不能签到经销商，也可以总结经验和教训，为下一次行业展会和会议招商吸取经验。

再次：还可能过投放电视，行业杂志或者报纸广告的方式进行招商。这种方式也是目前起步和发展中的的企业采用较多的一种招商方式，这咱方式的优点是费用较少，缺点是进程缓慢，招商时间长，对于一个企业来说，一定要选择合适的媒体进行宣传。将会事半功倍效果。

总之而言，企业的招商工作确实存在许多困难，但也不是完全没有方法可寻，只要在招商工作中理清思路，做适合自己的经销商，诚信招商，服务好营销，一定可以取得圆满成功。

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