“买新房，装新居。”受楼市调控政策的影响，大多刚需族选择持币观望，楼市陷入低迷状态。而房市的成交量走低致使市民对家具需求量锐减，家具行业的利润空间持续被压缩。

家具经销商大打促销牌

“现在大部分想买房的市民选择观望，致使我们家具销售越来越不好做。”恒信家具城某品牌家具经销商戴经理无奈地说，楼市的低迷，波及到家具行业，很多家具经销商现在勉强维持生意。

多日来，记者走访菏泽多家家具大卖场发现，宽敞的大卖场内，前来选购家具的市民并不多，而卖场的高昂租金更是让经销商苦不堪言，一些品牌家具门前纷纷打出降价促销、底价销售等广告吸引消费者。

“一年的租金就要十几万，压力太大了，本打算将这些家具进价促销后，就关门不干了，还好总公司出面沟通才将租金降下了一些。”中华路恒泰国际家具城某实木品牌家具老板朱先生说，通过降价促销赢得市场也是没有办法的办法。

记者了解到，作为房产的下游行业家装企业也不好过，买到新房的市民不急着装修买家具，没买房的市民持币观望，让商家郁闷不已，如何才能刺激消费困扰着房产的下游企业，家具企业不得不为了抢夺消费者而展开残酷的市场竞争。

“很多市民并不急着装修新房，房子经常空个一年半载。”菏泽市开发区某家装公司朱经理告诉记者，很大一部分市民购买新房并在此不居住，一些新小区内很大一部分房子会闲置一年半载。另外一些市民选择将房子出租，出租房只需要简单装修并不需要选购大量新家具，无形中使家装行业和家具行业背负的包袱更重了。

市场需求量小，致使家具销售市场逐渐缩小，利润空间也持续被压缩。而外销家具同样承受着各方面的压力，木制品家具是菏泽的大宗出口商品之一，但是大部分家具外销企业只能算是外单加工企业，按照外国客户的订单进行加工生产，不仅利润低而且有质量不达标的风险。最近受欧盟新条例新要求的影响，木材生产加工销售链条上的所有厂商必须提交木材来源地、国家及森林、木材体积和重量、原木供应商的名称和地址等证明木材来源合法性的基本资料，非法木材及木制品将受到严厉处罚。这对出口木制品生产企业也造成了不小冲击。

企业盯上乡镇市场

不仅家具经销商满腹抱怨，一些家具生产厂家也背负着巨大生存压力，很多家具生产企业面对市场压力，不得不转变销售模式，在困境中求突破。一些家具生产企业将眼光瞄准受调控政策影响不太大的乡镇市场，还有一些家具生产企业考虑将产品出口销售，而一些小家具生产企业只能被迫转行。

“选家具除了要求外观时尚大方，其次就看是不是环保。”家住开发区的市民孙女士告诉记者，有新房之后就希望将新家布置得温馨漂亮，而居住环境的好坏和家具质量有密切联系，家具可以慢慢添置，就想以最划算的价格买到最好的家具。

能否被消费者接受，成为决定是否能站稳市场的关键，市民对生活质量的高要求使家具行业面临着巨大挑战，在市场低迷的家具行业如何能不被淘汰，需要质量来说话，消费者才会买单。

“楼市陷入寒冬后，我们及时调整了战略，加大对乡镇市场的支持，同时坚持打质量牌，诚信经营。”诚信集团董事长郑子昌介绍，家具是耐用产品，市民大多在买房后才会大量采购家具，而楼市交易量的萎缩也直接影响了家具行业的销售额，家具行业的生存压力也增大。以质量树立品牌，提高产品竞争力是推动企业发展的有效途径。

业内人士称，外销家具企业必须提升用材的环保标准，优化生产流程，才能避开出口阻力，而外销的阻力增大必将使更多的家具转入内销，市场供大于求，致使竞争压力变大，家具行业若要站稳市场，只能苦练内功，以质量为基础，发展品牌，在这个阶段，处于弱势的小企业如不能在营销和管理上改善，或将迫使退出家具市场。

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