铝木复合门窗渠道变革现契机0

2011年，当“十二五规划”提出将节能环保指标作为政府政绩的重要考核标准之一时，建筑节能产品的发展方向便十分明晰了。作为建筑能耗的决定性因素之一，建筑门窗产品的节能环保性已成为了其能否在市场竞争中被广泛采用的关键所在。现今，在众多的节能型创新产品中，出现了铝木复合门窗等高档次的节能门窗。随着铝木复合门窗在整个门窗行业的异军突起，整个门窗行业的渠道建设也由此发生变革。

独特渠道模式受青睐

在2011年的北京幕墙展会上，笔者看到，众多节能门窗企业华丽亮相，展出了上万件门窗幕墙展品，突出了“智慧、系统、节能”这一主题。铝木复合型材的展品在参展产品中的比重也逐年上升，在此次展会中也设有专区。在铝木复合门窗专区，笔者了解到，产品的发展思路正在发生变化，而企业在产品的渠道建设方面也有了很大改进。以往，整窗销售在铝木复合型材行业占主流地位，但在此次展会中，笔者却发现，以铝木复合型材为主的型材厂家则较多。

目前，在北方的众多门窗企业中，以大连盛朋窗业为代表的铝木复合型材的渠道模式最值得称道。大连盛朋窗业以其独家研制的获国家四项专利的第三代铝木复合型材系统门窗为主体，再将盛朋铝木复合型材运输到全国各地的铝合金窗厂进行加工销售。因此，大连盛朋与其他企业的渠道模式的根本区别就在于其渠道布局的思路十分独特。目前，全国的型材经销商市场的大部分份额已被实德、远大、兴发、凤铝等知名品牌抢占。铝木复合整窗产品因受运输不便、投资较大、要求严格等的因素制约，使得相当一部分经销商对此望而却步。而盛朋独创的第三代铝木复合型材系统门窗，从工艺上彻底改变了第一代、第二代整窗工艺的做法。第一代、第二代产品的材料和整窗必须在同一个工厂内完成，而第三代产品则将型材和整窗分开做，通过盛朋标准化、规模化的型材加工基地生产出来，再运输到全国各地的铝合金窗厂，在不增加任何投资和人员的情况下由各地铝合金窗厂加工成整窗。

由于门窗厂不用投资、不用加工木材，可在当地安装，且售后服务非常到位，因此盛朋的铝木复合门窗逐渐被各大渠道商所青睐。

“李鬼”将无立足之地

从整个建筑门窗行业的市场现状来看，2012年，整个行业的高端市场仍将以铝木复合产品为主。目前，铝木复合门窗已成为全国建筑节能的首选产品，其市场比重在逐年增加。2011年，笔者走访了大连当地的建材市场厂商，从反馈的情况来看，节能型铝木复合门窗产品的市场发展空间较大。消费者对铝木型材门窗产品都十分青睐。在北京、青岛、大连、哈尔滨、烟台、杭州、无锡、海南等地产楼盘的宣传广告中，常能看到某铝木门窗品牌的LOGO。铝木复合门窗对提升房地产开发商的楼盘档次起着极其重要的作用。现今，在楼市深度调控下，铝木复合门窗已成为众多房产开发商的“救命稻草”。

当然，在铝木复合型材当道的市场中，仍然避免不了出现“李逵”与“李鬼”的拉锯战。1987年8月8日，在杭州武林广场，一把大火烧毁了5000多双产自温州的假冒伪劣皮鞋，引起皮革行业的轰动。正是这样一把火，让温州商人意识到“诚信”品牌的重要性，引来了此后的皮革行业的革新。而目前在日趋兴旺的铝木复合型材行业中，也有很多“李鬼”悄然出现。这些“李鬼”由于缺乏过硬的技术支撑，产品不是质量不稳便是遇水变形。山东一经销商表示，目前铝木复合型材产品往往是在客户使用一段时间后才发现问题，而出现问题产品的厂家又往往不能及时解决，长此以往，不但经济受损，口碑、信誉也深受影响。笔者在展会上采访经销商时，有将近五成左右的受访经销商表示，此前曾有过上当的经历或与厂家因供货质量、供货周期等矛盾产生过分歧。随着经销商认知度的不断提高，“李鬼”将无立足之地。

以智取胜以诚闻名

在铝木复合型材行业，公众的认知度一旦提升，必将使那些缺少科技含量的“伪节能环保”产品退出行业舞台。

在2011年年底举行的北京幕墙展会中，笔者看到，众多铝木复合型材企业已纷纷推出了各具特色的新型节能环保产品，给整个铝木门窗行业赋予了新的活力。近几年，铝木复合门窗在民用、商业及公共建筑市场中的应用日益广泛。中国引进铝木复合门窗产品是在上世纪的90年代末左右，最开始是以其成品门窗代理的方式在国内出现的，到后来逐渐发展演变为国内生产加工。追根溯源，中国的铝木复合门窗技术一部分来源于欧洲的德国、意大利等国，另一部分则主要来源于北美洲的美国、加拿大等国。一些富有前瞻性的企业已开始思考：铝木复合型材产品除了可以节省室内能耗还能不能兼具天然材料的环保性能？

当自主创新意识日趋强烈时，一部分有胆识、充满革新精神的企业家便涌现出来。值得一提的是，2007年，在当时行业并不成熟的阶段，盛朋独创了一套自己的发展路径：在集成材表面贴一层3mm优质薄板，使得木窗表面木材纹理一致，无指接缝，色差高度一致，再用多种名贵木材贴在表面做成各种材质的木窗。

这一获得国家专利技术的铝木复合型材产品在通过国家建筑工程质量监督检验中心检测时，其抗风压变形、水密、气密、隔声、保温性能等指标均超出国家标准，且较同类产品生产效率高出二三十倍，成本降低十分之一以上。这样处理的最大好处是既可节能环保、降低成本，又能真正实现物尽其用。目前，盛朋已成功地将美国樱桃木、黑胡桃木、枫木、非洲花梨木、泰国柚木等多种名贵木材薄片贴在木型材表面做成各种名贵材质的木窗。外铝内木的铝木复合窗为实现家居一体化奠定了坚实的基础。

大连盛朋总经理吴士凯曾向笔者表示，盛朋计划在今后一两年内建成10条铝木复合型材生产线，将我国铝木复合门窗市场的整体占有率提高到5%左右。盛朋要让更多人了解铝木复合行业，同时也要让更多人掌握辨别产品及选择代理品牌的方法，鼓励更多的门窗厂用铝木复合型材做整窗。

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