延伸产品线，抢占市场先机

临朐铝型材业历经10多年的发展，已涌现出众多知名铝材品牌，如华建、伟盛、新裕东、建美、广越等。

早在2010，众多临朐铝材企业就已经意识到了铝材产品的出口将会面临越来越艰难的局面。于是，临朐的铝材企业便把市场销售的重心转向了国内。

尤其是在刚刚过去的2011年，临朐的铝材企业在出口受阻、内销乏力的局面下，已开始重新调整产品策略，布局产品销售渠道。

现今，节能环保的理念已深入人心。健康、安全、环保的铝木复合门窗已逐渐出现在人们的视野并成为门窗界的宠儿。“得民心者得天下”，对于型材企业而言，善于抓住机遇者，就能得到市场。近年来，山东华建铝业开发的新木缘铝木复合门窗已成为门窗业的一匹黑马。该公司自主研发的新木缘铝木复合门窗系统将自然与现代的风格完美融为一体，抢占了铝木复合门窗市场的先机。

应市所需，借力零售渠道拓市

据华建铝业新木缘市场部郭经理介绍，铝木门窗保留了纯实木门窗的特性和功能，其框体是将隔热(断桥)铝合金型材与实木通过机械复合而成的。铝木门窗的环保性、装饰性、节能性高于铝合金门窗。

从总体来看，铝木复合门窗外铝内木，能达到双重装饰效果，在室内看，是温馨、高雅的实木门窗，室外看，则是高贵、豪华的铝合金门窗。此外，铝木门窗的铝合金表面还可喷涂各种颜色，以适应不同的建筑风格。郭经理说：“铝木复合门窗是别墅与高档小区最好的选择。目前已建成的别墅群中，很多别墅用的门窗还是几年前的断桥门窗。由于铝木复合门窗的价位相对较高，众多的房地产商不能够大面积采用。华建铝业正是看到了高端门窗在工程市场的潜在商机，才果断地推出了新木缘铝木复合门窗，并采用了以零售为主的销售模式。”

对企业来说，铝木复合门窗的开发是要适应市场需求的，其渠道究竟该如何布局?在工程市场，房地产商的资金周转慢、时间长;在零售市场，经销商的资金周转快、时间短，并且对当地市场较为熟悉，能及时将市场的信息反馈给厂家，使厂家能根据市场需要研发出更多符合消费需求的产品。因此，通过经销商的零售终端，便可打开铝木复合门窗高端市场的销售渠道。

满足需求，扩大销售渠道

华建铝业通过不断创新，推出了既符合国家节能发展需要，又能满足消费者消费需求的新木缘铝木复合产品。现今，华建的新木缘铝木复合门窗经销商已遍布深圳、广州、上海、北京等一线城市。从市场反馈的效果来看，华建的新木缘铝木复合门窗在北京的销售业绩最为突出，大的房地产商如恒大、阳光100等都采用了华建的产品。

郭经理说：“华建的新木缘铝木复合门窗经销商都挖到了高端门窗市场的第一桶金。展会上，我们看到经销商脸上的笑容，便更加有动力坚持做下去，并继续完善产品层次及售后服务。现今，新木缘主要集中在全国的重点城市设立代理商，下一步，将在每个城市的省会及重要的城市入驻大型的家居卖场、建材市场，并设立代理商拓展高端市场。另外，华建新木缘还将大力拓展国外市场。目前，华建新木缘与安哥拉、越南等国家都有着很好的业务往来。这些国家的用户对华建新木缘的产品质量、性能、售后均表示高度赞赏。”

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