四川：品牌家具独体卖场同比销售劲增40%0

据四川省家具进出口商会透露，2011四川家具年产值超过500亿，出口额近3亿美元，而随着市场竞争的加剧，广东浙江等沿海地区家具巨鳄的入川，近年来四川本土实力家具品牌，包括全友家私、掌上明珠、南方家私以及外来的联邦家私、宜华木业开始在成都主城区开设自己的“家具直营卖场”，纷纷从家具品牌向流通品牌转变，用渠道多元化缓解渠道成本压力，而且单店的规模也越开越大，功能也越来越丰富，服务也越来越全面。业内人士表示，独立店是行业的必然趋势，它不仅能全面展示企业的产品特色，还能更好地让消费者感受体验，从而带来更多的利润增长点，这都是品牌企业亟需的。

现状：功能化、多元化

独立店力造一种生活方式

在记者的走访中发现，有些独立店不单只是品牌产品的形象展示区，还是一本“立体家居杂志”，能让消费者平时在家居杂志里看到的画面，在现实中体会到，更是一种生活方式，消费者可以去看、去听、去触摸、去感受、去体验、品读家居文化、体验真实的生活场景，触摸生活细节中的感动，从而找到真正适合自己的家居产品。

此外，记者还在联邦家居川渝总店发现不同区域设置了酒窖——品酒区、咖啡茶吧区、视听音响区、别墅豪包会客区、按摩休闲书吧区，户外阳台还有品茗区，俨然一个集品味家居、休闲为一体的综合体。南方家私也正在打造成都式“宜家家居”：“给我一个清水房，我还你一个温馨的家”，南方家私商场执行经理李前荣告诉记者，南方倡导是一站式购齐服务，目前独立店除了应有尽有的家具产品外，还涵盖了装饰、饰品、锅碗瓢盆等，所有的家居用品都可以在南方实现一站式购齐。

优势：同期增长40%

深挖服务使“蛋糕”变大

从去年开始，大环境的影响在家居行业已经明显体现。然而在采访中，掌上明珠直营店张总却告诉记者，今年3月掌上明珠金沙独立店的整体销售额与去年同期相比稳步增长了40%，足以可见没有绝对的市场“寒冬”，跟自身独立店的产品、服务与营销方式分不开。张总还指出，消费者现在需要的是一个安全、健康，更有品位的生活方式，独立店需要的是精耕细作，把消费群体培育好，蛋糕会越做越大。

全友美家饰康经理也认为，独立店除了要提供品牌产品，品牌服务也必不可少，卖场必须要让消费者第一时间享受到发布的新品；宜华家居市场策划左建平也提出同样的观点：独立店除了有厂价直销的价格优势外，服务上要更全面，更周到，对产品一定要做到定期回访、定时保养等。联邦家居西南地区负责人也表示，独立店必须做到服务一对一，为业主上门提供更齐全的家居设计、软装搭配等综合服务。

战略：劣势思变

品牌产品一定要“走出去”

面对房产新政的继续，家居市场未来的发展越发不清晰，不少独立店的战略思路和营销手段已经在潜移默化发生改变。全友美家饰康经理告诉记者，今年全友的整体方向是走进小区，与地产商合作，目前已经和龙湖、万科等地产商在合作、效果不错，另外，在走进小区的活动中，全友也为消费者带去了品质服务和更多实惠。南方家私李前荣经理也表示，今年一定要走出去，走进新老社区，寻找客户群，同时做好品牌宣传，其次就是老客户深度挖掘，争取二次消费。

宜华家居市场策划左建平则指出，宜华家居将以市区高新区成都宜华家居体验馆为中心，向二级市场挺进，把好产品同时带给周边的消费群体，另外，多渠道的实现与地产、装饰行业合作也是他们正在实施的策略。而联邦家居西南地区负责人则表示，将二级城市中高端客户群体组织到成都独立店体验消费，整合外地资源也是不错的营销方式。

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