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木门经销商需迈向成功的两大步0

2012-04-13 09:32:43

立志做大做强的木门经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势，包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等;然后是该木门产品与当地市场的结合度。

随着木门业的高速发展，木门经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。现总结出以下几点木门经销商的“成功法宝”。

选择产品是关键

立志做大做强的木门经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势，包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等;然后是该木门产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型，或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”。这是第一步，也是非常重要的一步。

某省级经销商介绍到，凭借自身多年以来对木门的经营了解，通过各报纸的介绍以及每年各种门业展会的参观，他对于当前国内的许多木门品牌都有较深的认识，包括“木门30强”中的不少品牌他都接触过，甚至先前也有代理过。他个人认为，选择产品非常关键，选择了一个有前景的品牌是成功的关键。

落定店址是基础

当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地)，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

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