橱柜展厅为何与消费者“互动”不起来11

2012-05-03 15:40:56

橱柜的销售少不了展厅的展示，橱柜展厅是商家给消费者最直观也最重要的产品了解途径，走访市场发现，很多橱柜厂商的展厅给人的印象就是比较杂乱、无序，而当消费者踏进这样的展厅时，对产品也就心灰意冷，恐怕再厉害的营销人员也很难让定单起死回升。

橱柜的销售少不了展厅的展示，橱柜展厅是商家给消费者最直观也最重要的产品了解途径，走访市场发现，很多橱柜厂商的展厅给人的印象就是比较杂乱、无序，而当消费者踏进这样的展厅时，对产品也就心灰意冷，恐怕再厉害的营销人员也很难让定单起死回升。也有些橱柜厂商花了很多资金，投入很多精力，展厅却并未达到应有的效果。出现这种尴尬的状况主要是因为对展厅设计的认识存在以下几大误区：

一、只要做好产品就行，展厅设计不重要

许多厂商认为橱柜展厅只要将产品摆进去就好，一样做生意，没必要进行规划设计，在河南市场看到，大多数品牌展厅里的橱柜塞满了杂物和私人物品，台面上摆满了色板，一点也体现不出样品效果，自然就不会有一个舒适的购物环境和商业气氛，最终影响销售。

二、好展厅的成本太高，一般的就可以了

一个好展厅的投入的确不少，很多橱柜厂商一计算起投入成本，就觉得心疼，认为在这些表面功夫投入太多，不值得。殊不知，展厅是一个企业的脸面，也是企业完成吸引顾客、签订合同、最终获取利润的地方，其重要性不言而喻。一个好的展厅可以吸引并留住更多的顾客，大幅度提高成交率，并且可以增大利润空间，让同样的产品卖出更好的价格。

那些展厅设计规划的好的展厅与那些设计规划的一般的展厅相比较，成交率平均会增长50%，价格平均高出30%，这样算下来，可以多赚接近一倍的钱。所以说，投入展厅和设计是绝对划算的，它绝对不是浪费成本，而是一种精明和高瞻远瞩的投资。

三、展厅和产品直接照搬大牌

一些大品牌的展厅设计确实非常好，值得去学习和借鉴。有很多的橱柜厂商有这样的疑惑：为什么一模一样的东西，到了我的展厅，感觉就差了好多，消费者也不买账呢?其实，大品牌的东西，照搬是不行的，要懂得借鉴的吸收，让那些好的设计理念与本地市场和企业本身发展状态良好的结合起来，简单的生搬硬套当然是行不通的。

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