家居不促不销 品牌凸显优势0

优惠满天飞直接折扣最吸引人

“假日过后，家居市场恢复常态。由于近一、两年楼市行情不好，家居市场的热度也不如往昔。只有在3·15、5·1这样的日子前后，才能招来一波客流高峰。”某卫浴商家告诉记者，如今消费者在采买家居商品时越来越理性，只有在优惠幅度最激烈的时段，客流才会“大起”，随后也必将“大落”。据了解，一些商家的优惠促销是跟着厂家走，大型节日期间厂家折扣给的低，商家优惠力度才能加大。节日一过，受采购价格制约，优惠力度缩减，市场反应自然淡一些。

近期为新居装修而忙碌的市民黄瑶告诉记者，赶上了四月中旬到五一这段时间，采购家居用品的确“省了不少钱”。“促销方式还是以往的老三样，包括特价、直接折扣、满赠活动等等，折扣一般在8折以下，最低的2—3折。”黄瑶说，各种促销活动中，特价和直接折扣是最受消费者喜爱的方式。“优惠琳琅满目，消费者很难做出抉择。通常情况下，直接比较同种产品不同款式之间的报价是最为方便的。不管是大型团购会，还是商家独自开展的节日促销，重点最终还是回落到各个单件商品上。”

不促不销“五一”并没有热到发烫

尽管“五一”家居市场集中促销刺激了一波消费高峰，但不少商家表示，这个阶段的家居市场并没有“热到发烫”。原来与几年前相比，如今的家居卖场需求量有所萎缩，但竞争却愈演愈烈。某地板销售负责人李先生告诉记者，七八成的顾客都是奔着优惠来的。“无优惠不成交。常规优惠和节日优惠，店里的客流量是有明显差距的。不少消费者进店先不看款式，不看产品质量，而是首问折扣。”

节日过后记者采访家居市场看到，尽管某些优惠仍在持续，但进出卖场的消费者稀稀疏疏。“目前呈现的是淡季较淡的局面，优惠少了顾客自然也少了，未来一段时间将以平稳过渡为主。”某品牌家私营销人员表示，平日里来的客户多为看客，只有到做大型促销时，有效客户比例才会明显上升。由于加上四月份销售提前释放，因此即便是“五一”假期，也只能是旺季不旺的场景。

品牌凸显优势市场竞争下沉到小区

普通老百姓对折扣如此看重，使得品牌产品在竞争中具有优势，生存状况较好，而小品牌则只能分到小小一杯羹，挣扎在生死边缘。记者走访巢湖大市场了解到，过去一段时间，不少小型商家关门歇业，部分商家则转而代理更高一档的品牌。“大品牌动不动就搞促销，力度还那么大，小品牌只能靠更大的促销力度来赢得市常但小品牌利薄，难以负担那么大的折扣，所以前景堪忧。”一位木门代理商告诉记者，与大品牌而言，小品牌的产品则常年折扣比较平稳，客流也没有太大的变化。

采访中一些市民告诉记者，如今即使是在3·15和5·1前后，折扣力度也不如以往那么大，所以消费者也没必要赶着节日去采购。“平日里经常能接触到家居的促销信息，如今采购家居不一定非要去建材市场。不少商家在周末将产品摆进了小区，或联合家装公司进行促销，或者在小区周边开设分店等等，三不五时推出优惠。”据了解，在这些渠道下沉的产品中，多以知名品牌为主，而在这样的前后夹击下，小品牌的生存空间更显得日渐狭窄。

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