海外家具嫁入东莞 洋品牌携手本土运营创双赢0

为什么国外家具产品越来越受欢迎？本土家具怎么样？日前，中国的家具之都——东莞迎来了十多家国外中高端家具品牌。像这样国外品牌大规模集结进入中国市场还是新鲜事，外来品牌的争相进军，给本土家具行业带来了更大的竞争，也带来了更多的机遇以及启发。

十余外国家具品牌纷纷“嫁入”东莞

此前，美国ASHLEY、SUNISE等国外家具“重量级”品牌参加东莞家具展览会，便曾在业界引起热议。记者近日从厚街镇获悉，近期还将有十多个中高端国外家具品牌现身此次名家具展。不过这些家具品牌并非在国内参展招代理，而是已经下定决心以东莞厚街为桥头堡，正式进入中国市场。

业内人士分析，全球金融危机的影响仍未消退，一些传统家具进口国对家具需求减少，则更加坚定了国际家具巨头进入中国市场的决心。位于意大利米兰的国际工业研究中心此前发布了2011年全球家具业发展与展望研究报告。该报告预测2011年西欧地区的家具消费增长最为缓慢。相对而言，巨大的市场需求，不仅给力中国家具产业发展，也让国外家具巨头摩拳擦掌。

美国verawang家具海外总裁霍华德透露，在可预见的未来，中国将是全球最大的家具生产国和增长最快的家具消费市场。该品牌的5年期目标是，在中国高端家具领域取得“显著的成绩”。霍华德还说，之所以选择让品牌在东莞厚街“登陆”，正是看中了家具展的展示平台。该品牌还将为适应中国市场作出调整，因为他们认识到只有提供中国消费者所需的产品才能获得成功。

洋品牌与本土运营商携手开辟市场

事实上，国外家具品牌进入中国的步伐一直没有停止。但因为种种原因，只有约20%的国际家具品牌能够在中国市场站稳脚跟。一位厚街家具业人士透露，国外品牌进入国内市场后，因为系列化不够完整，物流系统和售后系统没有跟上等原因，往往坚持了几年无起色后便黯然退出。“尤其是一些美国品牌仍然打算用美国的服务方式服务中国消费者，很快就发现行不通”。即使少数能站住脚的国外品牌，也往往要花费数年时间来建立本土化的服务体系。

过去，国外家具品牌主要采取在中国设总代理的模式，然而品牌商对中国市场的了解主要是通过代理商获得，无法及时根据中国市场的变化采取对策，代理商也难以第一时间了解品牌的新战略。为什么国外家具产品越来越受欢迎？本土家具怎么样？更重要的是，代理商不可能像品牌商这样下大力气进行品牌包装和推广，导致品牌影响力难以提升。

有的国外家具品牌退出中国一段时间后又会卷土重来，被业内戏称为“二进宫”、“三进宫”。也许正是有了此前的经验积累，此次集体在东莞登陆的家具品牌，不少都是“有备而来”。在美国销量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口风”称将在东莞举行一个“战略发布会”。而另一些国外家具品牌还找到了一条“捷径”，即与中国本土的家具品牌运营公司合作。

本土家具“淡定”欢迎洋品牌，力争实现双赢

厚街镇长陈仲球则认为，厚街家具产业集群要发展壮大，需要吸引包括国外家具品牌在内的优势家具企业。与国内其他大都市相比，厚街的城市面积很小，然而这里却是以产业聚集和优质服务出名。国外家具品牌会将厚街作为进入中国的第一站，主要考虑的是企业未来的发展和收益，而这些都是拥有产业基础和优质服务平台的厚街所能够提供的。

对于此次“洋家具品牌”集体登陆东莞，受访的本土家具品牌表示欢迎这些同行加入当地家具产业圈。

“国外家具企业来东莞是必然的。”以浪漫风格著称的东莞创域家具负责人马宇表示，此次有众多国际家具品牌进入东莞，说明东莞家具业已经具有一定的国际影响力。与此同时，家具行业与汽车、电子等行业不同的是，家具业品牌个性化显著，即使是国际名牌，刚到中国市场时也难有品牌优势。因此，这些“洋品牌”在中国的发展必定有一个较长的过程。虽然国际家具品牌杀入市场后，难以避免地会带来竞争，但东莞许多家具品牌都是两条腿走路，既有稳定的外销渠道，也有内销的门店和专柜，在短期内受国外同行的影响并不会很明显。

马宇说，更重要的是，国外家具品牌在国内扎根后，还会进一步提升这里的产业聚集，带来新的观念、想法。让这个地方更能吸引到家具业的采购商和寻找到品牌经销商。

可以说，国外家具品牌扎堆进入中国带来了一些“利好”。比如过去许多家具业人士要出国去观摩国外优秀品牌的新设计、新思路。为什么国外家具产品越来越受欢迎？本土家具怎么样？，如今这些国外家具品牌将店开到中国来，让国内家具业人士不用走出国门，也能感受到国外优秀的设计理念，可以说是给国内家具行业提供了一个“学习的窗口”。

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