卖场发力商家却“看淡”后市0

对于金三银四的家居装修来说，五月也是众多消费者进行家具选购的黄金时节。众多的商家抓住这前半年销售旺季的最后一个节点，在五月期间大打促销牌，争夺“五月黄金季”的市场份额。但即便如此，仍难掩部分建材商家的看淡心态。

卖场：促销仍是五月旺季主题

促销作为商家必用的销售手段，虽然“五一”小长假已经结束，但家居市场上的各大商家并没有随即停止打折、促销活动，而是继续延续“五一”期间的优惠力度，大打“价格战”。除了家居卖场之外，一些建材商也都在利用“五一”小长假的市场余温，将促销进行到底。走进同福易家丽、月星家居、喜盈门、吉盛伟邦、红星美凯龙等家居建材卖场，各种促销广告、促销传单仍然随处可见。“买就送”、“满就减”、返券轮番上阵，促销花样多多。各卖场竞价格、比折扣、拼礼品，使5月装修旺季再现消费高潮。

“由于大部分卖场在5月前的业绩都有所下滑，今年大家对五一行情抱了更大的期待，即便销量不如往年，相信做好前期准备，也会有所斩获。”一业内人士称，受到楼市调控的影响，今年以来打算装修的消费者比去年明显减少，因此五一市场的竞争无疑更加激烈。

消费者：更青睐直接打折

笔者在卖场中随机采访了几位消费者，对于五月的促销政策，大家看法比较统一，都希望“直接打个最优惠的折扣”，普遍认为买赠、套餐、送券、赠礼品不太实用，可见现在消费者越来越现实了。

一位上海本地的白领马先生表示：“假期只是想好好休息，逛逛卖场，买买实惠产品，对于家居企业推出的各种各样促销活动和礼品其实引不起太多的兴趣，并且我不认为我能抽到商场送的大奖。”另一位消费者李小姐说：“家里马上就要装修了，只要质量好又环保，价格合适，我就考虑买了，关键是真正的价格实惠。对我来说那些礼品可有可无的。”

五月正值装修、选材的好时机，随着申城市民对家居风格提出了更高、更细化的要求，自然、环保、健康的零污染工艺与材料备受消费者追捧，逐渐成为新时代家居的首选。

一位正在挑选实木家具的洪女士表示：“现在都提倡环保，所以我挑选家具的原则是坚固耐用，更新换代的周期会长一些，更重要的是，人工添加剂含量和甲醛释放量低一点，我想这样的家具更有利于居室环境。”

随着消费者从追求家居风格到原生态家居，众多品牌家居建材商正努力升级产品，在5月装修旺季推出多款环保家装产品，成为5月装修旺季一道独特的亮点。

商家：难掩看淡心态

与家居卖场普遍所持的乐观心态不同，记者在采访众家居和建材商的负责人时了解到，不少人持有对五一市场的看淡心态，参与卖场的活动也只是随波逐流而已，对于打破总体低迷的市场环境不具信心。

TATA木门、长谷瓷砖等家居建材企业在5月期间跟随卖场的活动以外，并没有其他突破常规的促销。一方面是因为商场活动已经让打折的空间变得很小，另一方面，并不觉得五一的客流和业绩有火爆的迹象。

TATA木门红星汶水店店长沈春叶坦言，“就五一小长假来看，每天木门的成交量跟前几个月周末差不多，假日经济并没有拉动业绩的上扬。现在的消费者看的多买的少，与去年同期相比还是差了点。”

长谷瓷砖的谢春暖表示五月份的销售比较平淡，比不过去年，她认为世界经济不稳定、国内地产调控的影响会让5月旺季的瓷砖市场不容乐观，“就我们品牌而言去年同期的业绩是今年的好几倍，现在装修的人少，愿意下单子的人更少，像五一小长假期间只有几笔单子，跟往年不好比……”

不少中高端家具品牌负责人则表示，对于中低端市场来说，5月旺季可能是个促销的好时期，但对于一些面向中高端客户的品牌商而言，“五一”节后带来的经济效益或许并不明显，总体而言中高端市场受季节性影响要小。

业内人士分析认为，部分商家对于5月旺季及上半年的市场信心不高是因为市场的总体态势还是没有摆脱楼市调控的阴影，同时国家的宏观经济正处在拐点，股市萎靡，物价上涨，消费者的消费行为有一定程度的抑制，这同样也波及到了家居行业。

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