高档家具进中国 “好处费”或占售价三成以上0

税费、运输、租金、人工四种费用

占进口家具价格的六成———

“一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发，国内卖到40000元，这中间是否存在价格水分?”

上周，读者郭先生向《广厦时代》提问，希望了解目前国内的市场中，进口家具定价是否仍存在“虚高”现象。据郭先生讲述，他最近在某进口家居店内寻找消费目标时，看中一款40000元的进口皮沙发，导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他，虽然这张沙发的出厂价在10000元，但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升2、3倍，他们即使卖到40000元也不怎么挣钱。难道，消费者眼中的“暴利”产品，反倒成“困难户”?面对这种“成本透明化”的导购方式，郭先生心里有点发慌。

对此，有业内人士称，价格水分偏高的进口家具并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨，多数产品售价比出厂价要高2、3倍是有据可依，消费者不妨自己算笔账。

从“出厂”到进入中国“销售”

至少要过四大成本关

“售价100万元的进口家具，很可能还没有售价几万元的国产家具挣钱。”面对进口家具“暴利”的说法，代理某欧洲家具品牌多年的陈先生希望用一个实例带出答案。王先生直言，现在做进口家具附加成本非常高。以一套他们售价100万元的家具举例，去掉15%左右的拿货成本，上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%，也将在“等待销售”过程中一点点消耗掉。如果这件家具半年才售出，几乎挣不到什么钱。

的确，对目前做进口家具的商家们来说，“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”，更是影响家具最终售价的决定性因素。对此，超舒适国际家居总经理王兰玉也以自己品牌的状况为例，帮消费者算了笔账。他表示，每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税);国内租金近年来增长迅速，可占到售价的30%;而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此进口家具如今想进入中国销售，成本基本上低不下来。

部分不稳定因素

也可造成进口家具“价格上升”

德国威勒软体家具在去年底已然进行了价格微调，瑞典DUX床垫的价格在今年初上调了10%-20%后，年中还会由于产品系列升级而进行5%-10%的价格调整……细心的消费者不难发现，多数进口家具每年都会进行1-2次的调价，而此类“调价”则是由某些不稳定因素造成的。比如，长途运输过程中的损耗与国外生产厂家方面的价格调整。对此，超舒适总经理王兰玉表示，由于各种原因造成的家具损耗问题很正常，多数厂家会以此为缘由将售价提高百分之几买个“保险”，避免日后手忙脚乱。

而由生产厂家每年进行价格微调而产生的“附加成本”，商家会否也一并纳入最终售价，让消费者买单?对此，业内人士称：不见得，这通常由代理商自己做主。DUX床垫国内代理商周卫表示，他们不会提前将增幅纳入售价中，只有厂家涨价他们才会调价;德国玛堡壁纸中国区总裁卢焕瀛也称，自己代理德国玛堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等众多高端壁纸和布艺品牌每年也会不定期进行价格微调，通常他们会根据厂家调价的幅度确定国内售价是否增长，如果厂家涨幅不大，国内价格基本不动，玛堡壁纸近2年就没有涨价。

此外，超舒适王兰玉还表示，国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关，属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整，有时也看生产厂家的“实际情况”与“心情”。 通常，有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价，所带来的不便，会将产品售价增加10%左右，以策万全;但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为，他们每年最重要的工作之一，就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功，当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖40000元产品计算，消费者将可少支付3200元。

高档进口家具“好处费”

或占售价30%以上

你知道吗，一件售价在10万元的家具，可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者，他们如果帮某些高端的进口家具品牌牵线成功，就能得到30%以上的“辛苦费”。对此，多数业内人士表示：给设计师的“佣金”等同于“推广费”，这在国际上都是通用的。因为某些几十万，甚至上百万的家具，仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”，售出成功率倍增。

那么，这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单?瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示，不一定，不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金，也不会让消费者负担这部分的成本。而是采取在设计师购买产品时，为其打6折的方式变相做“推广”。当然，只有经过他们认可的设计师才有此“待遇”，并且每个设计师只有2次购买6折产品机会。

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