北京家居卖场急速扩容或引发行业危机0

2012年上半年，京城家居市场风云变幻。受楼市调控的影响，整个家居行业都在经历着一场生与死的考验。在一些企业被市场洗牌出局的同时，也有一些家居卖场正在急速地膨胀扩容。

京家居卖场体量新增115万平米

4月，金盛家居三度进京打造的“国门1号”项目进入最后的招商阶段。据了解，该项目一期207亩，二期162亩，建成后面积约60万平方米，堪称京城第一大体量卖场，预计今年年底开业。

5月，筹备了大半年的祥和之家传来消息，其将在东五环建一个面积为18万平米的国际家居广场，采用厂家直营、明码低价的形式来吸引经销商和消费者。

同时，新浪家居记者还了解到，位于北京十里河区域的贺美丽家灯饰广场、饰界风家居饰品港也在积极招商中，两个项目面积共计7万平米。而在北京东面的香河，香江全球家居CBD已在紧锣密鼓地筹备中，一期占地面积达30万平米。

仅以上述几家即将开业的卖场为例，今年京城家居卖场至少扩容115万平米，与原有卖场相比，增长幅度达25%以上。卖场的不断扩张，曾经一度体现家居行业的兴盛，但在如今市场萎缩、行业低迷的情况下，其带来的负面影响也显而易见，最直接的结果就是造成卖场数量过剩。

据统计，目前全国家具卖场总面积超过4000万平方米。如果按1万平方米年销售1 亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，只需2000万平方米的卖场就足够了。这意味着有将近50% 的卖场过剩。

“按品牌算，北京目前有10个家居卖场的品牌企业，卖场的体量、密度都相当大，仅居然之家就开了5家店。可以说，目前北京地区的卖场配置已经相当完善。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示。

新卖场遭遇招商困境 开业延期

大规模的圈地扩张，并不意味着就能得到市场的认同。卖场之间经营雷同、租金高昂以及市场的萎缩，都让厂家和经销商们望而却步。一些新卖场的招商工作进展缓慢，甚至一度处于停滞状态，这直接导致了卖场开业计划一拖再拖。

三进北京的“国门1号”的发展道路就相当坎坷。早在2008年，金盛家居就宣布将在北京的北苑和北五环各开一家门店，但不久之后，这两家店就分别被集美和红星美凯龙收编，金盛拓展北京的计划也就此搁置，如此草草收局让业内人士唏嘘不已。如今，国门1号以“集采+总部”的模式与众多家居卖场形成差异，再次进军京城家居业，这一次，成或败，还需拭目以待。

同样一波三折的还有号称全球品牌家居建材工厂店的祥和之家。原本预定去年11月就开张的祥和之家却不幸和市场爽约。据负责人称，是因为消防和装修尚未完工。但业内人士爆料，祥和之家延期开业恐怕另有隐情，或许招商情况没有他们说的那么好。近日祥和之家重新宣布将于6月正式开业，但在目前北京家居市场趋于饱和的情况下，即使能开业，前景也令人担忧。

近几年，家居建材卖场扩张的速度前所未有。但是招商难导致的“出师未捷身先死”也成了这些新卖场挥之不去的阴影之一。

据记者了解，目前正在招商的贺美丽家灯饰广场和饰界风家居饰品港，近期因市政拆迁和市场低迷的双重影响下，招商情况比较冷清，能否如期开业至今还是一个谜。

“对于经销商来说，他们比较信任有着长久合作关系的老牌卖场，这种长期建立起来的纽带关系是新卖场无法比拟的。”刘晨说，对于新兴卖场而言，在没有可预见的利润情况下，经销商对于是否入驻该卖场会非常谨慎，这也是大多数新卖场招商工作进展缓慢的重要原因之一。

专家：市场饱和 新开卖场需谨慎

市场充满了未知性，在淘宝家居体验馆爱蜂潮、八方龙灯饰城等一批巨人纷纷倒下的时候，另一些新兴势力却剑拔弩张，积极走上扩张的道路。“卖场的倒闭、开张其实都是一种市场新陈代谢的过程，是正常现象。”东方家园家居广场副总经理殷玉新说，“严格意义上可能还称不上扩张，因为这些卖场早几年前就在规划中了，只不过计划被推迟了。”

业内人士指出，这样大规模的卖场扩容潮可能会引发行业危机。

对此，刘晨表示，卖场适度的扩张是可以的，但从目前北京家居卖场的饱和度来说，外地卖场进驻北京需要慎重。

那么，即将到来的新一轮扩张潮又会对京城传统的卖场格局带来怎样的影响呢？刘晨分析道，目前老牌的家居卖场优势仍然存在。首先，对于家居流通企业来说，需要一定的存在历史，否则很难生存。因为市场需要有信用、懂营销、善管理的企业，只有这样的企业才能赢得好口碑，才能得到市场和消费者的认可。

其次，老牌卖场因为进驻早，在地理位置的选址上具有优势，而且消费者因为消费习惯也往往会选择熟悉的老牌卖场。

另外，作为一个家居品牌来说，老牌卖场有着完善的消费保障和成熟的营销模式，无忧消费的服务理念深入人心，这些无形中都提升了卖场品牌的附加值。

“这些优势新卖场暂时还无法具备，它们需要一个沉淀的过程，也许要经历几年的市场历练。”刘晨说，对于新卖场来说，其扩张应符合政策导向、适应市场供求的变化，其次，未来的生存和续航能力也是首要考虑的问题。

殷玉新表示，新卖场的开业势必会瓜分掉一部分客流和销售。对于传统卖场来说，在目前产品同质化倾向严重的情况下，关键还是要坚持自己的特色，迎合市场，关注消费需求。做好品牌影响力工作，让品牌植根于消费者心中，以服务来赢得市场，这才是一个企业生存与发展之道。

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