家居“跑路”折射中小企业生存困境0

近日，山东今日家居博士女老板李欣资金链断裂“跑路”，涉及金额近6亿元。在经历了去年的卖场撤店潮后，家居的“寒冬”再次升级，中小家居企业面临着生存和发展的困境。造成这种困境的原因有很多，外部的、内部的，每一个都让这个行业的从业者感动压力山大。而企业老板跑路的背后牵动的不止是这一个行业的神经，包括房产、金融、以及其他的相关行业。此时此刻，焦虑不安也好，暗自庆幸也好，都不应该是主调，老板们应从这些事件中思考一下自己的经营方式和经营规律，面对客观的、以一己之力无法改变的大环境，应该怎样打好企业基础，减少金融泡沫？危机在某种意义上也可以被称为机遇，企业只有在“寒冬”做好防寒措施，勤修内功，养精蓄锐，等待时机，才能在家居业春天到来的时候大展拳脚。

市场萎缩，销量增幅减少3%

韩庆生 山东省家具协会会长

近年来，山东家具行业的总量持续保持高速的增幅，自2011年下半年增速有所放缓，增幅减少了近三个点。原因有很多，国家宏观经济政策调整、房地产调控等为主导因素。作为以民营企业为主体的家具行业，充分竞争的市场化特点非常明显。去年以来受房地产调控政策影响，市场需求出现萎缩迹象，市场供大于求的状况日益显现，竞争异常激烈。且受通货膨胀影响，家居企业的生产成本不断上涨，人工费、材料费、物流成本及卖场租金均在上涨，企业的利润空间被压缩。家居卖场为了抢占市场，近年来陆续走连锁经营路线，纷纷在各大城市及县级城市开设连锁卖场。家居卖场的过快扩张已远远超出市场的总体需求量，其开办及运营费用必然要从租赁费用中实现，而为了提高市场覆盖率，经销商又不得不紧跟卖场。在当前市场艰难的情况下，卖场并没有真正做到与经销商抱团取暖，过高的租金给经销商带来更大压力。

面对家居行业竞争的日益加剧，企业的自身定位开始越来越理性。大部分企业根据市场的需求，调整企业的经营方向。比如，有些企业将危机转变为发展机遇，积极进行生产转型，发展与家具相关的其他行业如：木门、集成家居、装饰等。那些倒闭的，“跑路”的，有一些是因为企业的内部管理出现了问题，这也是民营中小企业共同面临的问题。当前，民营中小企业抵御外部风险的能力还很不够，其生产、销售、采购、财务等各个环节，只要有一个出现问题，就很有可能崩盘。因此，对于当前的家具品牌企业来说，“内外兼修”之路受到大多数企业的认同。一方面，“内练功力”强化企业的内部管理，包括产、供、销、人财、物的管理、设备的更新升级、生产线的合理布局、单位成本的控制等。像烟台吉斯、青岛良木、青岛一木、青岛北苑等企业已经开始将ERP管理软件运用到企业的生产经营中。另一方面，“外塑形象”，实施名牌战略，增强品牌意识，注重企业形象包装，加大新产品的研发投入。

房产限购，精装导致“三七现象”

黄晓东 易居中国 鲁能领秀城项目总监

根据济南市建委网站上的数据和我们员工对济南楼盘的调查走访，估算出今年5月份济南楼房的成交均价是7500元/平方米左右，成交面积是43.5万平方米，去年的5月份成交均价是8594元/平方米，成交面积是41.67万平方米。从这两组数据简单对比可看出，目前济南的楼市正处于降价求量的阶段。从去年的7月份开始，事实上一些品牌大盘进行大力度的放价求量。这给那些摊子小，资金实力弱的开发商不小的压力。目前的市场状况是典型的“三七”现象，市场上30%的开发商卖出了70%的楼房，对于另外70%的开发商来说，资金不能迅速回笼，这也会将一部分与楼盘有密切合作的家居企业拖入经营困境。

家居作为房地产的下游行业，房地产业的一些风吹草动，都能间接或者直接地影响家居市场，尤其是精装修楼盘。在北京、上海这样的一线城市，精装修楼盘因其拎包入住的便捷性受到青睐。但济南的精装修楼盘并没有那么受欢迎，再加上受成本的制约，很多之前准备做精装修的楼盘也都改做毛坯房，这一改变对于以承包大楼盘装修的企业影响巨大。总的看来，家居市场的销售总量是没有改变的，但销售结构发生变化，精装修楼盘就意味着少数企业卖出多数产品，正如我们楼盘销售的“三七”现象。这对于部分的中小企业来说，他们的市场萎缩了，销售压力加大。现在，精装修楼盘的减少，对于寄期望于走工程量的家居企业来说，造成了不小损失。按说相对应地应该是给中小企业带来了希望，但是，由于消费者的惯性思维还是会选择品牌产品。

另外，家居企业和精装楼盘开发商的资金结算方式一般是分期的，售前结算一部分，楼盘卖出后结算一部分，最后还有一定时间的维保期，过了维保期才能全部结清，而这个维保期时间长短要看楼盘给客户的承诺。这样的结算方式决定了能做精装修工程这一块的一定是资金实力比较雄厚的企业。

融资困难，贷款占比不足20%

吕堂 中国民生银行济南分行小微金融部负责人

中国民生银行从2009年开始推出专门针对于小微企业的信贷品种—“商贷通”，2010年商贷通余额突破1千亿元，2011年商贷通余额站到2千亿元以上。从数据中我们看出，小微业务领域是一片蓝海。但是由于小微企业自身的局限性和金融服务的缺失，长期以来，“融资难”成为小微企业最头疼的问题。国内银行长期以来形成了固有的发展模式，对客户的判别也有一套几乎完全相同的标准，而这些恰恰是小微企业根本无法做到的，所以按照这个标准，他们根本踏不进银行基本的准入门槛。

小微企业数量占据全国企业总数的99%以上，提供了我国近80%的城镇就业岗位和90%的新增就业岗位。但是小微企业的社会贡献与其占社会全部贷款总额不足20%的比例极不对称。小微企业由于融资受限而难以发展壮大，由此导致全国每年损失的就业机会大约在800万个左右。

以家居行业为例，像济南红星美凯龙、银座家居、金牛建材市场内的许多商户，绝大部分属于小微企业的范畴。今年以来受房地产行业以及宏观经济不景气影响，社会需求明显下降，家居行业也开始走入下行通道，部分企业出现资金链断裂，老板“跑路”的现象。除受外部宏观经济影响外，我个人认为造成家居企业资金链断裂的原因主要有两个。

小微企业主盲目扩张，跨行业多元化发展。我们经常看到一些企业主在具备一定的资本积累后，多元化经营发展的愿望就十分强烈。这是一件很危险的事情，因为你沙发卖得好，不一定就能做得了房地产，在缺少专业知识和行业经验的前提下，盲目扩张、跨行业经营可能就是企业走向失败的序曲。

参与高利贷，投资失败或被其高利息所累。高利贷对于实体经济的损伤程度是非常大的，一个勤勤恳恳打拼多年企业主，参与高利贷一个月的利润可能就是他辛苦经营一年的利润，那么这个企业主可能就会放弃他的实体经营去专门参与高利贷。但是他没有意识到高利贷是激流险滩，充满了风险，而支撑他稳健经营、平稳获利、养家糊口的实体经济却被他放弃了。如果这种情况得到蔓延，对国家经济平稳发展和维护社会稳定都会产生很多潜在的风险因素。企业主如果在不衡量自己收益的状况下，盲目去借高利贷，无异于饮鸩止渴。

所以，很多老板“跑路”的根本原因是由于经营的盲目扩张和承受不住高利贷的利息压力，而非来自银行信贷的压力。因此，减少企业因为资金问题“跑路”，有效支持小微企业发展，最根本的还是要净化金融市场的信贷环境，减少企业对高利贷和民间借贷的参与度，改变银行传统的信贷方式等。

盲目求大，企业跌入规模陷阱

孙曰瑶 山东大学经济学院教授

家居行业的“跑路”现象，主要与行业内长期存在的管理和经营问题相关。像小家具企业运营中的财务管理问题、销售模式问题等等。对于中小企业的融资问题就目前国内金融市场体制来讲，本身就是一个伪命题。因为可以进行融资的企业前提就是要有规范的企业内部财务管理，而恰恰许多中小家具企业内部财务管理非常混乱，个体工商业户也基本没有企业财务管理的概念。

就目前家居行业的状态来说，应该防止跌入大规模陷阱，从而进入恶性循环。因为扩大规模，需要资金投入，而扩大的规模，恰恰需要足够销售能力，问题是规模扩大之后，缺乏品牌溢价，导致低价格竞争，恶性循环，最终导致资金链断裂，企业不堪重负破产。因此，对大多数中小企业而言，应该多学习国外优秀的中小企业，像德国中小企业在专业领域，精益求精，形成自己的品牌，追求持久而不是盲目求大。

另外，在对民间借贷的态度上，我个人认为，民间借贷本身在金融市场是没有问题的，而企业主超越自身能力的借贷才是问题的关键。企业借来民间贷款，却没有相应的高盈利项目来弥补利息支出，这必然会导致企业支撑不住的“跑路”行为。从表象看，大多数人认为“跑路”的老板是运气不好，时局不利于其发展，而不从自身的经营方式思考。其实，对于一个管理规范、经营健康的企业来说，只要积极的对市场做出调整都能够及时防御风险、创立品牌。

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