蓄谋端午 建材商或集体发力0

家居建材行业历来有“逢节必过”的传统，每逢节假日，家居建材卖场的促销战都是硝烟四起。端午节作为上半年最后一个小长假，这样的促销节点对于商家们而言显得弥足珍贵。进入6月，沉寂了近一个月的市场开始按捺不住，家居建材商家们借由这个小长假，纷纷推出形式各异的端午节打折促销。

商家看好端午节假日促销多

五一之后，家居建材市场迎来了一段时间的“沉寂”，为打破这个阶段性格局，不少商家瞄准了端午节小长假，把它看做是销售的新契机。据记者了解，不少家居建材卖场和各品牌经营店都制订出了适合端午节小长假的促销方案。

在6月初已有建材家居卖场提前启动了“端午计划”，将自己的促销活动提前“亮相”市场，以便锁定消费者的目光、拉动销售。在银川月星家居，最为亮眼的就是幸福家居联盟再次重磅推出的“全家棕动员”活动，活动期间欧派橱柜、世友地板、马可波罗瓷砖、法恩莎卫浴，联手推出一系列相应的优惠。世友地板的郑总告诉记者，之所以加盟家居联盟，就是想让消费者能够享受一站式的服务。之前对端午节假期的市场表现有一定的预期，所以这次的优惠力度也是非常大的。

在银川市多家大型家居卖场内，一些知名品牌家具推出各种节日促销活动。据月星家居卖场销售人员介绍，目前众多知名的卫浴产品趁节日纷纷推出了“惊爆价”产品，有的卫生间组合产品价格低至千元;此外，随着银川房产市场的发展，下半年将有一部分大型小区交房，因此对家具建材的需求仍处在上升期。

除了建材商的联盟促销，各品牌经营店也行动起来。在德立淋浴房专卖店，记者了解到针对端午节小长假的促销活动已经在着手策划中。“因为距离端午节还有一周的时间，所以具体销售策略还在进一步修改，同时也希望今年的端午小长假会有不错的销售。”德立淋浴房月星专卖店的导购告诉记者。同时，圣象地板、融汇地板等建材商本周末已经开始打端午节促销的前战了，两者选择以总裁签售的形式进行。总裁签售对于消费者来说这种厂家直销更有保障，想必会吸引很多人去店里选购。

促销一直被消费者所期待

眼下正值装修旺季，期待假期商家搞活动、淘实惠产品的消费者不在少数。家住阅海万家的市民马女士早就打起了算盘：“家里是4月底开始装修的，现在已经临近尾声，所以目前一直在关注家具、建材产品，之前我们已经看好了几款家具和建材产品，现在就想等等端午节的优惠。”

市民王先生在接受记者采访时谈到：“五一只有三天的时间，我带着老婆孩子出去玩了，等回来促销活动都结束了。也就没怎么看家具，我想着这不眼看端午节了吗，看看有没有什么好的打折的活动，赶紧把五一没有来得及看的家具买了。反正卫浴啊、门、橱柜什么的都得买。现在什么都涨价，高性价比的机会难得，趁着活动期间有促销，先去看看再说，有合适的就赶紧买了。”

行业竞争不容乐观

目前市场上商家都很看重节日效应，大打“节日战”，每逢节日必有促销活动上演，节日市场已是商家的“必争之地”。此外，五一过后家居建材市场经过一段时间的沉寂，让整个市场积蓄了力量，同时一部分家里刚刚结束装修工程的业主，也会将目光转移到家具、建材的选购上，这些因素都让端午节家居打折取得不错的销售。

结合我市建材家居市场的发展，各卖场的扩展和丽景家居商圈的形成，使得银川家居建材市场竞争日益凸显。在此背景下，如何提高卖场和产品自身的竞争力，成为各个商家关心的重点。目前银川家居建材市场发展很快，家居卖场从硬件上来讲大家都差不多，关键就是看服务，服务将成为决定客源流向的决定因素，同质化的竞争到今天主要就是看谁为消费者服务的好，做到想消费者所想，急消费者所急，才是端午促销战成功的秘籍。

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