家居市场火爆 引来众多招商客0

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家居市场火爆，引来众多招商客。2012年，大肆上马的家居市场不下四五家，体量达几十万平方米，商业地产投资也纷纷转向这一专业市场。

设计配套完善、规划合一的专业市场操作，让地产下游的家居商户们由过去单纯“单兵销售”到“兵团布阵”。业内人士表示，非常肯定专业市场存在的必要性，但市场的存在必须要有长远的规划和清晰的定位。专业市场的形成需要较长时间和高昂的培育成本，万万不能以单纯的商业地产模式建设和销售商铺，非专业者入行须谨慎。

家居专业市场大肆上马

大批体量庞大的家居专业市场的建设，热火朝天。从城区外环地带，到郑汴路一路向东到传统家居建材商圈，又同时在经历新一轮的变革和扩张。近年来，各路资本纷纷介入，短短几年时间，从最初本土大鳄欧凯龙、五洲陶瓷城、佳和，到如今的国内家居巨头红星美凯龙、居然之家，一批批规模巨大的家居建材专业市场相继进驻，几十万平方米体量的家居卖场正在高速逼近。

2012年，欧凯龙东区馆、外围装修投资八千万，招商后形成集家具、建材一体的省内乃至国内最高档最专业化家居综合卖场之一；总建筑面积3万平方米的中部LED照明交易中心揭幕，是当今国内北方最大最专业的LED专业市场；36万平方米的升龙金泰成国际家居广场，超过两亿的硬装，打造国内首家引进高端百货业态经营模式。

产业的发展，要以集群化的市场效应为平台，以专业、高端的市场为支撑，为此专业化大卖场吸引着商户进驻，也成为家居业发展的必要模式。

培育市场成本高昂

尽管家居市场火爆，引来众多招商客，但对诸多从业者来说，建材家居生意并不那么好做，培育专业市场需高昂成本。“其实，进对好卖场生意就成功了一半儿。下面一个时期，就是专业卖场的选择期，毕竟那么多商场，商户全都选择不现实。”浪鲸卫浴郑州负责人透露。

同时，也有选择不慎、进退两难的。“我所在的卖场一共有60多家租户，可以肯定地说，最少三分之一以上都在亏损，在目前的形势下能实现小额盈利的租户顶多2-3家。”采访中，一材料负责人告诉记者，两年前他们进入市场，目前只是单店经营，前期仅租金和装修一共投入了50多万元，原本打算一年能收回20多万元的装修费用，但到目前为止日常经营仍在持续亏损，只能用工厂利润弥补店面亏损来苦苦支撑。“今年的五一，我两个店加起来的量，下降了一半以上。接下来的日子，可能更加难熬。毕竟，人员成本、店面租金成本是固定开支。每年的租金都呈上涨趋势。”对于李先生这样的单个家具工厂店，在圈内的情形并不是个案。

一木门品牌负责人表示，鉴于2012年家居市场的普遍严峻局势，他在西郊的一个店面已经打算退出市场，“保证金如果不退的话，就算了。为了不扩大亏损，尽早关掉。”他所代理的门类品牌在业内还算知名，目前已重新选择市场，关掉投资不慎的市场店面。

“能够全身而退就是万幸。”这是今年不少经销商们给自己的一句“评价”。前些年，各路人马前赴后继，蜂拥而至，托关系找门道只为挤进家居市场；一年前，80%的经销商被惨淡的市场逼成“内伤”，愁云惨雾；今年，内伤变内殇，挺不住的经销商，收缩的收缩、转型的转型、退市的退市……

投资入市机遇与风险并存

有人赚有人赔。投资专业市场，对于开发商和投资者来说，如同一场赌博。在一些招商说明会上，相当一部分投资人对于投资专业市场犹豫不决、信心不足。

粗放的家居市场，从起步到发展，经历不过十余年，它不存在专业的高学历操盘人士，大多是辛辛苦苦本分的当地人，靠着一份热情、耐性，闯出一条商业路，也没有地产的规模化效应，一旦成型便由专业的职业经理人打理。圈内用得上高级管理人才的，只有几家国内连锁装饰企业，无论能力、人脉都与金融、地产等别的行业相差甚远。因此，对于市场的决断，只能靠经验把握；数不上的新牌子代理老板，则多数靠跟风、靠押宝。

一位业内人士表示，“在此轮发展中，体量庞大的家居专业市场超过十家，无论是从市场容量，还是从市场需求考量，都值得各方深思。”对于大肆兴起的众多家居专业市场，不少业内人士露出了一丝担忧。在这种情况下是选择投资还是放弃？

一位卫浴经销商认为，投资专业市场、投身家居行业，不要有投机心理，更不可存侥幸心理，要学会发现风险，及时避险，要耐得住寂寞，经得起时间的考验。投资者更要正确地辨认专业市场。在今天的家居行业发展状况下，若要投资该专业市场，投资客、开发商、经营户，也都要有承担长期投资带来的资金压力和承担风险的心理准备。

专业市场，本意是想让修建的“场”通过人气聚集的“市”来带动商机，带来收益，然而专业市场到何时形成“市”，心里没有底。

TOTO经销商孔令忍分析称，目前投资渠道比较单一，随着房地产市场政策的纵深影响，住房投资受限，股市低迷，留给绝大多数人的投资选择就只剩下商铺和艺术品。但目前商业地产投资产品较少，导致大量资金盲目涌进专业市场，出现了一系列以专业市场为形态的商业地产，使专业市场投资看上去虚火旺盛。

某地毯品牌负责人说：“专业市场的形成需要花大量时间培育和沉淀。如果选择投资专业市场，一定要有正确的判断，并做好长期投资和可能遭遇风险的强大心理准备！”

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