灯具市场洗牌 灯城尝试全国品牌连锁0

近日，记者走访了目前京城的几个主要灯具卖场，发现部分灯具市场鱼龙混杂，价格更是参差不齐。灯具卖场呈现出数量增加、市场竞争大、卖场规模扩大、LED市场潜力大等趋势。据业内人介绍，目前灯具行业洗牌速度不断加快，在北京市场，有的灯具卖场迫不得已关张转型，也有新的灯具市场准备挤进来分一杯羹。同时，形成品牌特色和规模的专业灯具市场也在筹划进行全国扩张。整个灯具市场显得热闹异常。

行业竞争加剧灯具市场洗牌

今年3月，曾经是京城八大灯饰城中一员的八方龙灯饰城正式关张，转型经营花鸟鱼虫，业内表示，八方龙只是拉开了2012年京城家居卖场进一步洗牌的序幕。

记者粗算了一下，包括高力国际灯具港、十里河灯饰城，万家灯火装饰城，万隆汇洋灯饰时代广场，大大小小的灯具市场就有十几个，这还不算那些夹杂在家居、电器市场中的灯具展厅。

在某灯具城选购灯饰的叶小姐告诉记者，她想给新装修好的客厅购买一款吊灯，可到灯具城转了一圈发现，同样款式、大小相同的吊灯，不同商家却标出了不同的价格。满是疑惑的叶小姐说：“没来市场我还真不敢相信，一款吊灯多种价格，真不知这款吊灯的成本价是多少?其中的水分到底有多大?”其实像叶小姐这样对灯饰价格质疑的消费者很多。

记者日前以消费者的身份走访灯具城时发现，一款中式风格的落地灯，在该灯具城中的一家店里标价2999元，问其能否优惠，销售人员声称：“我们的商品都是明码标价的，这个已经是折后价了，而且我们的所有灯具都是厂家正品。”当记者进一步咨询其材质、生产厂家时，销售人员似乎感觉记者有购买欲望，表示如果诚心购买可以再优惠。

针对叶小姐和记者碰到的问题，记者采访了高力国际灯具港总经理何汕，他表示，对于灯具市场上的价格迷雾，消费者要首选规模大、有品牌保证的大卖场购买，在大型专业灯具市场，不论价格、品质还是服务以及性价比，都让消费者可以放心选择。

专业灯具卖场尝试全国品牌连锁

在家居圈中，早已有像居然之家和红星美凯龙这样的连锁卖场，规模和数量已经遍及全国。而在灯具市场，开出以品牌加盟连锁卖场的高力国际灯具港还是第一家，这也意味着灯具卖场迈出了全国扩张的第一步。

何汕告诉记者，京城灯具市场的的定位逐渐明晰化与个性化，如高力国际灯具港致力于中高端灯具市场的打造，现在已经形成了独特的风格，成为京城消费者购买品牌灯饰的首要选择卖场之一。

何汕还透露，高力国际灯具港将于今年下半年在内蒙古某市开一家分店，面积有15000平方米，在二线城市规模已经不小了，管理上将采取输出管理的方式，品牌的入驻也是经过高力严格把关的，因为质量和服务的保证是高力国际灯具港7年来一直坚持的，该卖场开业后将是该地区规模最大的专业灯具卖场。

为此，记者采访了北京市场协会家居分会秘书长刘晨，他告诉记者，灯具卖场开连锁是要具备一定条件的，首先要有输出的附加值，品牌对当地消费者具备了一定的吸引力;其次，卖场要有一定的专业性，影响力强;第三，卖场里品牌有一定的界定标准，严格把关;第四，要有标准化的管理，要求卖场的管理程度高;第五，卖场的售前售后服务一定是刚性的，能够服务好消费者;第六，卖场要有一个好的营销方案，能够起到一定的社会效应;第七，卖场和工厂一起做整体营销，比单个品牌具有整合优势。因此说，高力灯具港能够开出以品牌加盟连锁分店，也说明他具备了上述这些因素。

LED成灯具消费市场潜力股

说起照明，很多消费者会想到白炽灯、日光灯、节能灯，却可能对LED并不熟悉。事实上，LED是一种能够将电能转化为光能的半导体，具有寿命长、光效高、低功耗的特点。从节能的角度来看LED在大规模普及之后，将带来可观的节能效益。因此这个产业被认为是新能源领域的朝阳产业，市场潜力巨大，或将成照明消费新主张。

何汕告诉记者，LED照明在中国正处于新兴起步阶段，品牌意识淡薄、产品质量参差不齐，市场也欠缺规范化，从消费认知度来说，普通消费者虽然知道LED是一种节能的照明产品，但是概念模糊，认知度不够，全国迄今为止也尚未有一个专业集中的LED展示空间，从而形成了行业研发效果与构筑良好消费环境的断层。高力也正是看到了这一点，今年投入400万元把地下一层的59家饰品店全部重新改建成LED照明展示中心。

何汕表示，展示基地面向全国照明厂家以及社会各界等，打造以“节能”专一性的LED展示中心。前期以厂家委派总代理入驻，以LED照明展示为主，致力于打造最专业、发展为最权威的LED节能照明展示中心。

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