家具制造原辅材料从幕后转至台前0

“柒月蓄势待发”，首届深圳国际家具材料与配件展(Materials&Components)即将到来，这也是深圳市家具行业协会既2011年推出独立的家具饰品展会后的又一新举措，之所以将家具原辅材料单独举办展会，也是主办方看到了国家政策的新动向，以及行业整体面临升级转型而带来的迫切的需求。无论是政府的政策导向，还是市场的消费取向，都对家具——老百姓生活环境中极为亲近的产品类目，在品质、环保、健康等方面要求越来越严格。而面对上游的家具制造业，原辅材料供应产业逐渐从幕后走到了前台，顺应产业的整体发展，积极并适时地推出了越来越多的新材料、新工艺、新应用技术，并涉及到了木材、板材、橡胶、粘合剂、涂料、皮革、布艺面料等应用于家具领域的多种原辅材料。

标准缺失，造成厂家只选便宜能用的

在家具制造业在生产过程中使用到的大量的原辅材料中，国家对于涂料、粘合剂等化工类原材料有较为规范和严格的检测标准，其中原因在于这类化工材料不仅仅应用于家具范畴，装修、鞋包等更为广泛的领域也同样需要化工原料，这也直接造成政府相关部门对于该类原材料的重视程度要高于其他品类。

而反观木材、板材、皮革、面料等其他品类，都在不同程度上面临评判标准缺失的问题，国家没有相应的严格标准，导致消费者无法明确判断其材料的优劣，市面是大量充斥“全实木、100%纯实木、头层小牛皮、进口青皮”等噱头和口号，而这些所谓的概念和等级却缺乏权威机构的证据支持，导致一些终端销售商在某种程度上侵犯了消费者的真实知情权，这也是去年“达芬奇”事件，以及以往发生的很多“质量门”事件的根本原因之一。

而现实情况是，国内的原材料供应商已经完全具备了生产高规格、高环保原材料的能力，但可惜的是，目前这些高端的原材料大部分仍旧应用于一些针对海外市场的家具产品，这也正是因为国外一些市场，特别是欧洲、日本、美国等地区对家具产品制定了一系列严格的准入标准所导致的，也由此可见行业产品标准对于行业整体发展水平的重要作用。

高端材料和新材料由于其工艺先进复杂、原料要求高等原因，导致这些高端原辅材料在成本上往往高于市面上一般的材料，而其反应在产品端时，并不存在其他一般材料的不可替代性，所以众多的中小型企业通常更偏向与选择价格更为低廉的原辅材，特别是自去年下半年来，受房地产市场影响，家具企业的原辅材采购量进一步下滑，很多原辅材料门市的进出货量缩减达到30%，这也是很多原材料供应商在推动高新材料时所面对的阻碍和困难所在。

消费“崇洋”误区，国产高新材料认可度低

像国内很多产品一样，消费者往往对于进口的产品，或者使用了进口原料加工制造而成的产品表现出更多的青睐，这也造成了目前家具市场上国外产品价格要远远高于国内制造产品的现状。而针对消费者的这种消费心理，很多厂家也在原材料的选择上，充分突出其来自国外的“高贵血统”，家具卖场里“进口皮革、进口涂料、进口实木”等宣传标语比比皆是，导购员在介绍产品是也无一不对产品中所使用的进口原材料褒赞有加。而事实上，很多国外品牌的原材料，大部分依旧是在中国加工制造，就像现在的宝马、奔驰，很多都是国内制造的，出自国人之手，但在市场上却身价倍增。而就木材而言，根本区别只在于不同气候、地理环境造就不同的木材，并不表示进口的木材就一定比中国的木材好。

可以说，盲目地崇拜进口产品，已经成为目前中端消费中的一种误区。目前国内的一些优秀的涂料、化工企业已经在技术上具备了与国外企业比肩的水平，甚至其产品出口和市场份额已经超过了一些国外品牌，唯一的差距只是品牌价值之间的差距，而这样的差距是需要时间和历史去奠定的。但国内产品具备更高的性价比，这也是毋庸置疑的，也是国内原材料供应商最为倚重的竞争优势之一。

转型升级，原材料从“幕后转前台”

近年来，原材料供应商，无论是制造商还是经销商，都逐渐开始尝试从幕后走到台前，通过多种方式开始在家具整体产业中扮演一定的角色。2010年，由业内知名的爱格板材发起并组建了包括7大知名地板、家具、橱柜品牌在内的爱格板材联盟，以使用德国爱格板材为标准，旨在传播高端板材在家具产品中的应用优势；2012年的第27届深圳国际家具展上，由深圳市拓奇事业有限公司牵头的中国高端饰面板联盟，协同联盟内9家高端板材企业，举行了以“家居行业上下游产业链变化的应对之策”为主题的大型论坛，在业界引起了广泛的关注。

同时，在国内一些大型家具展会现场，也越来越多地发现原辅材料参展商，在参展规模、投入、档次等方面都有了长足的进步，一些特装展位已经可以和家具参展商的展位同日而语了。这也引起了展会组织者的高度关注，很多展会都会为原辅材料单独设立展示区域，举办一系列以原辅材料商为主导的论坛、会议等。

佛山亚洲国际原材料采购中心总经理钱江表示：“借助国家引导传统制造产业转型升级的势头，越来越多的原辅材料商开始提高对品牌传播的重视度，大家参展和推广的积极性空前高涨，通过展会，推广自己的新材料、新技术等，同时对于自身企业的品牌形象也在不断完善，可以说，原辅材料产业已经不再是过去粗放的生存形态，而是代表了家具产业中高、精、尖的‘发源地’。”

当然，一些大型原材料经销商，也通过长期同国外高端品牌原料制造商合作，越来越感受到品牌的力量，体会到品牌为产品带来的价值，为企业发展带来的优势。这也是另一个促使原材料供应商加大品牌建设、传播力度的原因之一。

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