佰丽爱家橱柜李昆鹏经理访谈：好的产品才能带来好的销量0

品牌介绍：佰丽爱家橱柜成立于2002年，工厂设在美丽的太湖之滨——无锡，现拥有10000多平方米的现代化标准厂房，是一个年产15000多套整体橱柜、衣柜、浴柜的规模化企业。现在公司已把致力于提高中国橱柜整体品质为己任，率先提出行业最高环保标准E0级，并成为其倡导者和领跑者。

记者：李先生，您好！本届齐家网“7月橱柜节”佰丽爱家橱柜的所有产品都参加橱柜节的特惠活动吗？

李昆鹏：嗯，是的，我们的全部四五个系列的橱柜产品，都有参加本次齐家网橱柜节的优惠活动，包括网店和门店都能看到我们针对橱柜节推出的特惠产品。

记者：您能详细介绍下本次价格有优惠的橱柜产品主要是哪几个系列的吗？

李昆鹏：首先一种是UV板，这也是我们品牌一直以来的主打系列，通过齐家平台成交的橱柜70%是UV板，也是我们的核心系列，这次橱柜节我们的优惠力度比之前任何一次都大，而且台面、柜体、铰链等的配置免费升级到最顶级；还有一类是进口于奥地利的爱格板，销量仅次于UV板，也是消费者比较青睐的类型，这次在商城上也给予很大的优惠力度；还有模压板，适合田园或欧式造型的。以上三款产品是我们销量最好的，所以这次橱柜节就作为主推产品，供不同喜好的消费者选择。

记者：您说这次橱柜节的产品比之前活动时都要优惠，那每款产品大概要比以前便宜多少呢？

李昆鹏：今年之前最大的一次活动就是五一黄金周的活动，那个时候我们的UV板价格是998元/延米，而这次大概是950元/延米左右，而且是顶级配置的价格。这次还有在线0元预约的200元红包，可以充抵货款，之外还有在线支付全额货款享受98折，如果说是5000元左右的橱柜，这样算下来可以额外优惠三四百块钱，力度非常大。

记者：据我所知，佰丽爱家在上海是没有实体门店的？

李昆鹏：目前我们所有产品的展示都是在齐家网呼兰路的展厅里，当然也有很多消费者跟我们反映说不方便，因为现在上海的发展是大部分人的房子会买在浦东或者闵行或者金山，到我们宝山的展厅确实不便。但我们是这样想的，市区门面的租金成本最后还是要转移到消费者身上，我们某些产品的价格之所以能比其他品牌同样配置的价格便宜，其中一个原因就是我们在努力地把成本控制到最低。其次，对于确实不太方便的消费者，我们现在正在跟齐家网合作“齐家快车”，只要你预约，我们的设计师就会带着产品小样到家服务，但这需要我们商家专业人员的配备和消费者传统到店购买思想的转变都做到后，才能完美进行，这是我们未来发展的主要方向。当然我们也有在上海周边地区如南汇、金山开设门店的可能。

记者：您之前也提到了，佰丽爱家的橱柜价格在市场上一直是非常有优势的，那么如此实惠的价格是如何做到的呢？

李昆鹏：刚才说的店面成本低是一个，其次是因为我们橱柜的产量、销量大，所以我们去购买门板、柜体板、台面原料时订购量就大，那么我们拿到的价格就低，这就是批发和零售的区别，而且我们所有的原料都是跟厂家直接购买，而不是通过代理商，中间没有任何增价的环节，像柜体现在常用的吉林森工露水河的板子，我们是直接从总公司拿的，其他门板、台面也都是这样，整体原料成本低，当然我们给到消费者的产品价格就能很实惠。

记者：佰丽爱家橱柜的销量在齐家商城是排名第一的，除了价格的优势外，还有哪些因素吸引了消费者呢？

李昆鹏：价格其实并不是消费者选择我们的主要原因，说实话我们单品成交的价格反而是比较高的，消费者之所以选择我们，首先第一我们的产品都是真真正正的优品，从来没有半点猫腻，我们所有的产品都是十年质保，这也是我们自身对自己产品的自信，消费者的眼睛是雪亮的，只有产品质量好，才能带来好的口碑；其次我们产品的性价比高，以我们产品的价格到其他地方去，绝对买不到同样配置的产品，而且我们的产品全是真货，我们敢向消费者保证假一罚十；还有我们的售后，我们向消费者保证，而且我们一直也是这样做的，小问题3天解决，大问题一周全部搞定，买卖过程中难免会有问题，重要的是商家处理问题的态度，不推卸及时处理，消费者才能觉得你是好的，才会信任你的产品。

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