“大洗牌”前木门企业如何“华丽转身”？0

“大洗牌”尚待时日

随着开始不景气的房地产业的种种困扰，羽毛上不丰满的中小木门企业将陷入困境，我国的木门行业也会出现类似家具业的困境，减产、裁员、资金链断裂，会使成批小企业关门或破产，而形成“大洗牌”之势。这种“大洗牌”之说，尽管情有可原，但却有可能带来不尽人意的结果。

1、木门业仍处旺盛发展期

应该说，中国新兴木门行业的发展得益于改革开放和人民生活水平的提高，同时与房地产的快速发展密不可分。现今，房地产行业变数很大，我们木门行业也不能不受影响。然而，从中国城镇化进度和行业起步时间较短考虑，我国木门行业仍处于旺盛的发展期。

2、标准化尚处于起步阶段

在很大程度上定制产品依然是占很大比重。就木门企业标准化来看，标准化工作程度低，部件标准化生产只在部分领军企业中开始进行。

3、中小企业打造繁星满天的美丽太空

由于我国地域大和多民族，再加上经济发展收入的不平衡，使得木门市场的个性化需求尤为显著，给产品的差异化、经营的多样化提供了千载良机。以木门30强为代表的领军品牌熠熠生辉，但仍处于品牌的先期阶段。就市场占有率来讲，没有一家门企能够占到2%的市场。市场集中度很低，这既给新兴的企业提供了并不很大距离的赶超机会，也给目前的中小企业造就了很迷人的发展空间。

“转身”与“延伸”

近两年来，以出口为主的木门生产企业遇到了很大困难。由于行业协会一直倡导出口企业要在搏击外贸市场的同时，注意关注国内市场，不少出口为主的企业短时期做到了“华丽转身”。国内市场潜力很大，出口企业在开发国外新市场的同时，转身进军国内市场不失是明智之举。

“延伸”是木门行业扩内需的主动出击。“延伸”涵盖两个方面的内容，即产品延伸和市场延伸。在木质门产品中，既要加大力度开发高端门，更要下更大力气开发适应农村市场的价廉质优的惠民门，把以中价为主的产品纵向延伸。结合装修一体化的趋势，将产品横向延伸到楼梯、挂板、橱柜、地板等。市场延伸即将渠道从一级市场延伸到二、三级市场，甚至到乡镇，最大限度地拓展成品套装门市场将现场制门载进历史。木门企业根据自身特点，在巩固原有渠道和立足既定客户群的基础上，量力谋划“延伸”开创又好又快发展的新局面。

“核心”与“创新”

以“全国木门30强企业”为核心的木门专业委员会，汇集近500家会员企业应对风暴洗礼创造新局面，取得新业绩。风雨历程使我们清楚地认识到：“突破性产品和服务是木门行业品牌战略的核心。”成功举办多年的“全国市场工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动”，春风从人民大会堂吹遍大江南北，在消费者心目中的“木门30强”反响逐年增强，在经销商中荡起批零和工程的双桨，在建材商场中引发了名牌精品的反响，得到了各界的一致好评。强强联合优势造就了“全国木门30强”优势群体，而优势群体中不断强化组分的工作任重道远。打造中国木门行业核心竞争力，需要不断探索，持之以恒的动力。

对于成长型的木门行业来说，创新更为珍贵。迎战风暴，创新会为行业增长能力。经验证明，产品开发的驱动力在哪里?企业创新的重心在哪里?以用户而不是技术作为产品开发的驱动力!木门企业应以用户为中心整合新产品开发程序。消费者支持与他们有一致或相匹配个人价值的公司，创造一个为市场多数消费者所接受的产品，这是新门开发的门道。而创新管理，(如精细化管理在木门行业的探索等)而不应该忽视千方百计提高产品的性价比，大力开发将产品和服务以及公司结构相结合起来的品牌战略。

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