市场持续低迷 潮州卫浴企业库存压力渐增0

近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。从这个趋势分析，中国陶瓷卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。

卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端，给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍，据小编调查，到目前为止，主要就体现在以下方面：

困扰一：市场很好产品却卖不出去

但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。

陶瓷卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

综上所述，不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。另外，企业可以先停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，最终还是会取得一定的效果。

困扰二：节日黄金热点然产品促销遇冷

五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。

一些陶瓷卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售，超低的利润不利于企业的长期发展。据此，及时调整运营思路，让陶瓷卫浴价格回归理性成为很多企业的重要策略。曾经有专家预测，陶瓷卫浴价格有望在下半年逐步回归理性。某位不愿透露姓名的业内人士表示，价格战不利于企业的良性发展，而只有开拓二、三级市场，加强技术创新和产品创新才是占领市场的最好方法。

“出口市场的新机遇，和开发农村市场的新契机都打开了陶瓷卫浴企业创新营销的大门”，行业专家称，把眼睛盯在价格上是不行的，积极开拓新市场才是关键。首先要先对企业进行长远经营战略规划，避免牺牲质量以低价来冲击销量的“近视”行为;增强节日促销的计划性和可操作性，严格控制促销费用预算，整合好促销资源。

困扰三：低端市场堵塞拥挤高端市 场顺畅空旷

现今那些小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小陶瓷卫浴企业而言，都是前所未有的考验。

有人说，中国陶瓷卫浴市场是中国人自己“让”出去的，相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身，外部环境给企业的机会是平等的，自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好，压力才会大。只有占领高端市场，品牌才有地位;相反占据的份额越小，地位则越低。

在潮州，德州工业区和安揭路一带是卫浴企业和配件企业展厅较为集中的地方，在前几年市场发展高峰时期，这些展厅虽然说不上门庭若市，但也不乏人来客往的热闹景象。然而随着去年以来的市场持续低迷，这些展厅逐渐走向了没落。有的展厅在门口贴出了店面转让的广告，有的已经直接关门撤离或转让给人经营其他行业，甚至有的展厅因为转让不出去，店面没人打理，门前的玻璃破了几个星期也没有维修。

在走访卫浴企业与老板或者销售部门的负责人交流时，听到最多的一句话是：生意很淡，库存开始大了，接下来市场该怎么做?多个企业负责人担忧地表示目前销售情况不容乐观，无论是自主品牌的企业还是贴牌企业都出现了一定程度的产品库存，暂时还找不到突破点。至于这场冷风什么时候能够过去，市场好转的节点在哪里，多数企业心中也没底，它们现在做的最多的是稳住经销商、完善产品、积蓄发展力量和想办法将现阶段有限的蛋糕从别人的碗里抢到自己的碗里。

市场持续低迷厂家库存压力渐大

今年第一季度潮州卫浴企业的产品销量总体下滑，多数企业反映下滑了20%左右，第二季度结束后，多数企业的销量依然没有太大起色，甚至比第一季度还要差。走在工业区的道路上可以明显地看到，路上的工厂和货运站比以往要冷清很多。按照往年的经验，夏季是卫生陶瓷生产的旺季，大部分企业这个时候都在加紧生产，而今年这个时候不少企业却在压缩产量，甚至有的小企业因为销路不畅选择暂时停产。

“品牌企业的生意难做，贴牌企业的生意也难做，前几天我们开平的一个客户给我们厂下订单，只订了几个马桶，总价才2300元，这段时间接到的订单都是小订单居多，生产不正常。”潮安县登塘工业区一位卫浴企业负责人说，他的工厂主要以给品牌企业贴牌生产为主，但是市场低迷，接到的订单越来越少，以前合作的几个福建企业，因为各种原因也中断了合作，目前可以说是生意淡得出奇。

“六月份我们厂里的订单还算比较乐观，比上个月增加了不少，但是七月份的订单我们心里就没底了，因为该下订单的客户在六月份都下了，接下来都不知道要如何发力。”位于潮安县凤塘工业区的易格里卫浴销售经理陈儒刚说。在他们的仓库门前，几个工人正在把马桶搬上货车。装车的工人鲜于告诉笔者，来自湖北的他已经在潮州工作了13年，总的来说，在他看来潮州这两年卫浴企业的生意确实出现下滑，与前几年无法相比，尤其是今年。前几年忙的时候他们一天要跑好几个企业装货，每天要装几条货柜，但今年每个月总会有一段时间平平淡淡，没事干。

生意冷清让不少让企业的产品库存越来越大，规模小占地面积不大的企业，库存的产品已经堆满了仓库，厂房的空地上也是白花花的一片。在凤塘工业区一个企业负责人王总告诉笔者，以前是担忧接不到贴牌的订单，现在担忧的是生产出来的产品下订单的企业没有来拉，产品没地方堆放。

在笔者采访期间，王总刚好接到客户下订单的电话。在电话交流时笔者听到他对客户说：“您要的产品我们可以生产出来，而且都可以达到您的要求，但是您要保证提货率不能低于80%。”

从福建到潮州办厂的永好卫浴老板张玉清告诉笔者，永好卫浴以生产感应马桶、感应小便斗等感应产品为主，市场低迷让他也囤积了不少产品。

“我们仓库里面现在存了4000多套马桶，都是白花花的钱，我现在考虑的是怎么样才能把这些白花花的产品换成真正的现金。以前在展厅负责跟单的几个办公人员上个月已经撤回福建去了，转去负责我们福州店的店面导购。本来我想连这个展厅也撤掉的，租让广告贴出去一段时间，没租出去，虽然有人来洽谈，但是说暂时没有钱给，现在干脆不租了，留着自己用，客户来了还可以有个地方喝茶。”

对于目前的形势，张玉清还算乐观，他认为市场压力必定会让一批企业倒下，为了避免倒闭，企业也会不断尝试新的销售变革，对于库存的产品，不必过分担忧。“卫浴产品是耐用产品，与可口可乐这样的快消品不一样，卫浴产品不会过期，现在我的库存多，压力大，但是撑过这阵压力，市场好转了，我的机会也来了。”

其他企业库存也在增加，甚至一些本来就产能有限的企业库存产品也在逐渐增加。“我们本来产能就不大，一般都是产品生产出来以后，第二天完成试水、检测等环节就马上出货，厂里基本都是零库存，现在我们厂里也有库存了。”澳维丝整体卫浴营销总经理宋海华说。为了避免产品出现严重的库存，一些销路不好的企业开始压缩产量，例如由原来的每个月生产50窑降低到现在的30窑，这使得原来一路高涨的天然气价格也出现了下降，可见企业库存的压力已经很大。

中国已成为全球最大陶瓷卫浴消费市场，许多国内陶瓷卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而国外陶瓷卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端陶瓷卫浴市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

陶瓷洁具不断发展提升，越来越多的消费者在购买陶瓷卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，陶瓷卫浴行业进入品牌营销时代。

本土品牌要修好内功，虚心学习国外品牌的先进经验，包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越国际水平;坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。

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