家居建材业品牌联盟将引领竞争格局0

“今天，您联盟了吗？”近段时间以来，这样的问候在西安家居建材圈子里并不陌生。继今年上半年居然之家推出高端联盟后，我爱联盟、惠众联盟等各种“联盟共享体”也跃跃欲试，接连进入了人们的视线。“一根筷子易折断，十根筷子硬如铁”，诞生于市场遇冷之时，联盟的出现并非西安市场的个例。在此波全国范围内出现的品牌联盟喷涌潮里，广州家居建材品牌同盟“一家家居”、天津领袖建材家居品牌联盟等都是其中的产物。

市场现象

“你侬我侬”酿出品牌联盟

居然之家高端品牌联盟吸纳了意大利蜜蜂瓷砖、奥克维尔家具、路易·法洛克橱柜、帝王楼梯、龙鼎木门、菲林威尔门窗、罗西艺美拼花地板七大品牌。迄今为止，已经组织了数场设计师沙龙活动，并于今年5月前往秦岭深处的旬邑县为山区小学献爱心。

自成立后，各大联盟品牌动作频频。8月19日，我爱联盟首波促销活动将向市场发动全面进攻。圣像·安德森、安华卫浴、欧派橱柜衣柜、德国玛堡壁纸、冠牛木门、博德陶瓷、爱依瑞斯、南洋迪克八大品牌已经在各大卖场铺开宣传。就连8月9日刚开完启动发布会的惠众联盟，也已经迅速成立了统一的企划部，开始紧锣密鼓的筹备9月初的联盟活动。

其实，家居联盟并不是什么新鲜玩法。国内最早、宣传最为密集、专业化程度最高的当属“冠军联盟”。不过不同于“冠军联盟”由厂家牵头组织的特点，近段时间西安出现的联盟品牌则由经销商自发组成。“今年市场比较冷，经销商们有共同的抱团诉求，并且可以在小范围内迅速对联盟活动和服务达成一致。不像厂家推出的联盟，灵活度低，强压下来的联盟形式也容易在执行层面遇到阻碍。”作为“冠军联盟”中的一员，欧派橱柜衣柜总经理张昊表示。

抱团取暖

市场淡季谋求“弯道超车”

经过整合后，联盟品牌可实现客户资源、资金资源和渠道资源的全方位共享。“刚开始成立高端联盟的时候，考虑的第一个现实问题便是能不能抱团取暖。先考虑这7家有没有共同的客户诉求，以及完善的售后服务体系。我们希望通过优秀的设计师，把高端品牌的生活理念传递给高端客户。”蜜蜂瓷砖总经理赵军辉认为。

在这些联盟体中，值得一提的是惠众联盟里引入了苏宁电器进行“抱团”。它通过一站式的跨界，实现了更加成熟的泛家居购物平台。与其定位相似，我爱联盟也致力于为消费者提供更加优质的价格和服务。张昊告诉记者：“其实我们最初搞联盟的时候，起的名字是领袖联盟。大家觉得这个叫法有点像是自我定位，并没有充分考虑到消费者的利益。后来经过讨论后，才改成了比较贴合大众的我爱联盟。”

前景预测

各大联盟或将引领竞争格局

由于今年市场不景气，因此很多人都以“天冷了，让我们一起取暖！”来定义联盟的出现。倘若市场转好，是不是会出现“合久必分”的状况？这其中必然存在着千丝万缕的联系，但若把联盟分合简单的归咎于市场的好坏，那未免有些片面了。

“家居品牌之所以青睐跨界整合，主要原因还在于单一产品经营利润空间越来越薄，联盟品牌可以共享抵御风险。”时捷·意家总经理刘峰表态称：“既然已经打算成立了联盟，那必然要长期做下去。我们做联盟并非把目光放在挣钱上，接下来还会更多的品牌服务的触角延伸到千家万户。”

“长期做下去”这个词，频频被各大联盟的操盘手提出，它已经被奉为了积聚力量的一大“精神法则”。若联盟效应持续发酵，那么，没有实力加入联盟的小品牌则很难立足，最终被市场淘汰。从这个层面来看，如雨后春笋般出现的联盟品牌，有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。记者张莉

记者观察：

同心协力释放正能量才是关键

如何保持联盟合作与品牌独立的统一性，是联盟品牌首要面临的一大问题。“我并不看好建材品牌联盟，利润怎么分？费用怎么摊？怎么约束？”西安一家知名家装公司老板从实际着眼，一针见血说出联盟的症结问题。而一位卖场营销经理表示，联盟品牌内部的资源也很容易产生不均等现象。“同是一个联盟内的家具品牌，如果其中一个从联盟里享受到的客户资源远远大于另一个，怎么平衡？各自产品特色不同，消费群体不同，产生这种问题并非不可能。”

自发组成的联盟，因为良好的人际与品牌关系走到了一起，怎样保证不会演变成为各种“掐架”或“撞车”的尴尬？对于这些疑问，各大联盟品牌几乎都没有给出正面回答。值得借鉴的一个例子是，“冠军联盟”下还分设了零售委员会、工程委员会、设计师委员会等，针对不同渠道进行专业管理和推广，发挥最大优势。从目前来看，联盟品牌能不能做到“朋友一生一起走”虽然还是个造化问题，但其所释放的正能量仍然不容小觑。而且这些联盟在成长过程中的坚持与成功，已经成为了提振市场信心的一大来源。

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