新拐点：涂料行业迎来产业发展新周期0

涂料行业“新拐点”聚集

2012年，对涂料行业来说正面临着“拐点”。一方面，2012年涂料行业将在全球低碳经济大潮下持续成长，整体市场将不断增大;另一方面，行业增速放缓，企业洗牌，中小企业面对巨大的竞争压力。同时，利润增幅回落快于产值，全年产值增幅25.6%，利润增幅13.8%。行业整体营业费用增长明显，原料和用工成本首当其冲，整个涂料行业的发展将进入到新的大转折时期，今天的决策决定了企业未来何去何从，给行业大企业们也带来了无尽的困惑和压力。并且，近几年产业升级已经成为企业发展的趋势，部分大企业在全国进行了建厂布局，而且，建材下乡对渠道和农村市场的争夺异常激烈，已经达到了白热化程度，给中小涂料企业的生存空间和时间都非常有限。而鼓励环境友好型、资源节约型涂料生产，淘汰落后产能，仍将成为涂料产业未来发展重点。

拐点一：原料与人资“双重制约”

面对原材料、劳动力成本双重上涨的压力，许多企业感叹利润空间受到压缩。数据显示，今年以来，涂料原材料市场仍旧保持着价格攀升的态势。树脂、颜料、溶剂等价格均有不同程度的上涨，其中树脂方面，企业从专注单一产品的传统中走出来，尝试不同类型的树脂研发和生产，形成树脂多元化的发展态势。

劳动力成本的上升也成为不争的事实。一线工人不好招，技术型人才更是一将难求!“现在涂料还属于劳动密集型产业。”一位涂料生产企业的负责人表示：“到目前为止，一线生产工人的工资已经上浮了17个百分点，对企业生产造成了很大压力。”同于转型升级已经成为涂料企业的迫切需求，而能推动涂料产品高端研发的人才是少之又少，人才引进已成为企业短板，制约着企业转型升级的步伐。

拐点二：“涸泽促销”导致恶性竞争

中国的涂料行业有多达上千家企业，这么些年来，一直以来主要“阵地市场”在广袤的三四线农村市场厮杀。多年的市场耕耘，一方面教育和启动了市场，另一方面，由于竞争的加剧，更多企业采取了“涸泽而渔”的市场促销方式。许多涂料厂商则抱守残缺的一味认为，只要涂料产品有了非常诱人的促销，就能增加销量，而没有促销根本卖不动产品，陷入这样的“怪圈”当中。企业在经历了价格战后，又开展了大力度的买赠促销，现在已经到了买涂料送家具的程度。

显然，这种此消彼涨，不计成本的促销竞争“消耗战”使得很多涂料企业“不能承受促销之痛”，尤其使一些中小涂料企业“元气大伤”，竞争结果得不偿失。当一些乡镇一个小小的集市上，同时有3个甚至5个以上涂料品牌在进行促销宣传时，毫无疑问，增加的不是市场需求，而是市场的不断恶化的竞争环境。

拐点三：服务与技术“体系运作”

实际上，“涂料下乡”是把双刃剑。各大涂料企业一方面看重农村市场巨大的购买潜力，另一方面则面临着因农村消费水平对产品价格与售后服务的严格要求。这种“一半是海水，一半是火焰”的双面属性，迫使国内涂料企业在品质、服务上苦练内功。一线品牌借助自身实力，成功打破“限价”壁垒，成为建材下乡的受益者。但除常规服务措施外，其实并不能真正意义上完全解决了农村涂料使用过程中服务的问题，需要“服务体系”的导入。技术给予市场的是划时代的创新，市场给予技术的则是巨大的需求。

在2012年，涂料行业将会更加清晰地走向专业化细分时代、重新审视渠道问题、并开始构建涂料行业的服务体系。

拐点四：品牌升级面临“大考”

如今，各个行业都已进入品牌竞争时代，对于涂料行业中有着或大或小品牌影响力的一二线品牌来说，在注定竞争空前惨烈的2012年，也会面临品牌“考验”问题。品牌最为核心的部分如品牌核心价值、品牌内涵等并没有得到足够的认识，品牌自然难以得到真正的建设。多年来的广告投入多是打了品牌知名度而已，而且因为在宣传上投放的费用不够和投放的方式过于功利化，这个品牌知名度也不高，影响力实在有限，更没有多少的品牌美誉度。

如何改变曾经的品牌运营方式，获得新的品牌势能;如何突破现有市场发展模式，寻求到新的市场赢利增长点，都是极为重要的课题。

转型升级下正“谋求变局”

对此，业内人士表示：“目前，由于涂料产业正处在拐点上，”中国提出了“到2020年全国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%”的减排承诺，包括涂料行业在内的化工企业正肩负着节能减排的历史重任。2012年，涂料产业仍将保持着增长的态势。但与往年相比，2012年的涂料市场的发展已经回复到理性增长时代。

深化渠道品线的战略转型

自1997年亚洲金融危机迫使中国快速进入过剩经济时代后，扁平化就一直是中国市场营销的主旋律。进入过剩经济时代后，生产企业感到“通路变阻路”，原来流通效率极高的货物集散地正因为分销能力极差而成为生产厂家快速崛起的障碍，所以，厂家开始“杀大户”，经销商开始“小型化”、“碎片化”。第一次扁平化后，通路从四级经销变为三级，即生产厂家——市级一批——县级二批——乡镇三批——村级零售;第二次扁平化后，通路变成二级，即生产厂家——县级一批——乡镇二批——村级零售。每一次市场通路扁平化，都有可能带来销售额连续三年30%以上的增长，这就是扁平化的诱惑，也是渠道红利对企业的贡献。

而在延伸产品线方面，也有诸多涂料企业在逐步尝试，美涂士、三棵树、嘉宝莉等都延伸自身的产品以求获得新的增长点，欲通过新领域再次拉动终端销售。

让品牌有一个积累与沉淀“过程”

涂料诸多品牌目前还比较弱，品牌需要一个时间的积累，需要一个责任的担当。有的企业规模小，但是牌子很多，从时间上也是毫无疑义，要建立一个品牌需要花钱，需要有各个方面的积累。作为相对小的企业，还要树立更多品牌几乎是不可能，因为品牌的基础工作不到位，品牌需要靠我们平时的基础积累。怎么保持定位，坚持自己的发展之路到了一定时间就会显示品牌优势。把企业的发展方向调整为专门针对某个市场的区域品牌，在某个区域做强做专做透，形成品牌根据地;把企业的发展方向调整为专门进行工程开发和服务的品牌，集中精力进行工程市场的产品开发和开拓;强化自己的生产能力，与现有市场上的知名品牌合作，成为知名品牌的配套生产工厂，同时在某个区域保留自己的品牌进行运营。

随着涂料行业的整体发展，新时期要求涂料企业必须自立，大力引导企业树立品牌意识，积极创建自主品牌，并通过一定的沉淀过程，累积出“品牌效应”。

培养引进人才早“建设”早受益

涂料企业发展，离不开人，企业离开人就停止。近几年，涂料行业的营销、管理和技术等人才紧缺，成为了制约多数企业发展的瓶颈。特别是2012年“用工荒”“人才荒”表现更甚，人才频繁流动让很多企业十分头痛，在招人、用人和留人方面突围，实施“先培养、后引进”人才战略对于涂料企业“势在必行”。而有了人才保障，也为行业做强做大提供了可靠保障。同时，必将在市场的售后服务上有重大体现。由于目前，越来越多的售后服务问题将可能暴露出来，越来越多暴露在媒体上的售后服务问题，将会促使现有的企业不得不面对以前没有重视的企业自身服务体系建设问题，并将在服务上面进行新的探索。谁越早来开始这个体系的建设，谁就越有可能成为这个行业真正的翘楚。

2012年，也正在成为涂料行业放大市场需求，缩小“新拐点”差距“的先导年，这也是新的产业周期到来的预兆，这在一定意义上也决定着涂料市场和企业能否成功的象“摆渡”一条既有风景又有挑战的“大河”一样，关乎未来。

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