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认清市场环境发展地板品牌战略深度0

2012-09-17 11:19:36

中国地板企业大部分都是中小型企业，但不管企业大小，同样要生存，要发展，要效益。虽然说路在脚下，路有千万条，但是，企业只有清醒的认识自我，以自身优势为根据，充分整合各方资源，才是企业积极寻求发展的正确道路。

在中国，同样是做地板，派别也很多。每一类企业、每一种营销模式、每一个团队塑造出了不同的派别，各有各的专长，各有各的看家本领。从风格上看，有中式、欧式、现代之区别。每一种区分都代表一种方向，都代表某些企业的优势。

不管你是朝北走还是朝南走，是走正道还是走歪道，没有明确的方向肯定不行的，有了方向，左右摇摆也是走不好的。

认清市场环境发展地板品牌战略深度

那么，对中国地板企业来说应该怎么走?

走专业化方向。做得多、做得杂，不一定就赚钱，不能眉毛胡子一把抓，如果研发设计是你的强项，你就专业做好你的研发设计，然后通过特许加盟等方式推广你的研发设计成果;如果你只会生产加工，那就与研发型企业联盟，把自己做成全国生产成本最低，质量最稳定，生产周期最短的企业;如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”，是以市场营销见长的企业，那么国际体育服饰品牌耐克就应该是你学习的榜样;如果你是资本型或资源型企业，玩人才运营或资本运营也是个不错的方向。

横向联盟、纵向联盟、互补联盟、强强联盟，将是中国地板获得发展的手段和模式。不过，中国人“宁当鸡头，不做凤尾”的特征决定了联盟的难度，这需要市场手段去调节。

从整体上看，中国地板企业缺的就是资金、人才、营销、研发等优势，如果你还是要孤军奋战，还要拿着鸡蛋碰石头，最后受伤的可能就是你自己了。

因此，建议中国地板的企业最好能从技术、资金、人才、渠道、产品、品牌、营销、管理等方面来检讨一下自身;从政策法规、消费者、经销商、零售商、广告媒体、社会团体等方面审查一下资源，看哪些是企业可以调控并加以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、多赢的、可操作的营销模式来。

比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色产品，好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作，响彻全国是完全可能的。总之，发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是谋求发展的出路。笔者在为某地板企业做营销时，发现这家公司除了设计能力强之外，其它都无法拿出来说事，于是建议该企业通过以汽车企业联合举行公关活动的方式，即解决了市场推广费用的问题，也解决了企业无品牌吸引力，吸引不了目标顾客群的难题。通过联合举行公关活动，不但大大提升了企业的品牌影响力，也能大幅提升其产品销售量。

因此，笔者认为，认清整体地板行业的市场环境，根据自身条件充分发挥优势兵力，发展品牌战略深度操作，是参与这一场战争企业的必修课。

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