线下家居忙过冬 网购逆势上扬0

近两年，中国家居市场受到了楼市低迷的牵连，市场趋冷、租金上涨、原材料涨价等诸多因素让中国家居行业进入了艰难的“冬天”，许多线下家居商场“门 可罗雀”，员工放假、老板跑路、商家库存大量积压。专家预测，未来一段时期，在楼市调控常态化的背景下，家居市场有可能会继续萎缩，家居企业将面临更大的 压力倍增。“冬天”会越来越寒冷。

不过，与线下家居市场的冷淡相比，在淘宝网这样的新兴电子商务平台上，各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。9月8日，2012年全球网商大会淘宝家居峰会传递出的 消息，2011年淘宝网家居行业成交额同比增长达130%，2012年继续保持着高速增长，预计2012年，淘宝、天猫等电子商务平台的家居产品全年成交 额将达到600亿。电子商务已经成为家居企业抗寒取暖、度过冬天的最佳渠道。

2009年，传统卫浴品牌“九牧”就看上了淘宝网这座金矿，不过，无数在淘宝网上经营九牧的卖家并非都是其授权的卖家，对于零乱渠道和纷乱的价 格，九牧决定从头开始。2010年，九牧品牌正式与淘宝网进行合作，通过淘宝分销平台对淘宝卖家进行授权分销，同时九牧还在天猫平台开出了品牌旗舰店。仅 用一年时间，九牧就成为了淘宝平台上家装主材类目销量最好的品牌商之一，2011年成交额达到1.5亿，预计2012年会超过2.5亿。更重要的是，目前 九牧已经通过淘宝平台发展了将近300家授权网络代理商，在大市场面临冬天的环境下，九牧的电子商务业务却继续保持高速增长。

相对于九牧，博洋家纺、水星家纺这样的企业进入淘宝、接触电子商务的时间更早，其经历也更具传奇色彩。在2011年天猫的双十一“网购狂欢节” 中，博洋家纺当日单店拍下金额突破6000万，当日完成支付高达4000万元；同样借力电子商务完成转身的还有水晶家纺，在短短3个月里就通过淘宝平台发 展了200多家网络分销商，并在床上用品类目销量排名第三，年度销售额突破1亿。

以曲美为代表的家具品牌也在电子商务上斩获颇丰。2009年，受到金融风暴的影响，曲美开始转型进入电子商务，2010年，曲美联合天猫商城发 起了“曲亿团”活动，40多天的时间里、1.35万个订单近1亿元的销售业绩的傲人成绩让曲美电商在业界一举成名。如今曲美家具网络商城已经占到曲美整体 销量的40%，曲美也成为了我国家具行业中转型电子商务的一面旗帜。

电子商务不但能让九牧、博洋、曲美这样的传统品牌转身应对“冬天”，还能给更多小而美的个性化品牌发展与生存空间。无轮是做大型家具，还是做小 型灯饰，甚至是做一些衣柜挂钩、鞋架衣架也能做出自己的品牌。卖沙发的林氏木业，卖灯具的光艺印象、奥朵灯饰，卖衣柜的“空间大师”都是让许多网购爱好者 着迷的个性化网货家居品牌。

2007年，潮汕人林佐义在淘宝用以自己的名字为品牌，创立了“林氏木业”这个店铺。在通过低价策略获得了一定市场认知以后，他开始着手打造自 己的拳头产品。在研究了淘宝上的消费者、行业现状以后，他开始找厂商合作开发自己的品牌主打品牌——林氏田园沙发，个性化的设计和清新的田园风立即俘获了 消费者芳心，一经推出，该系列产品就受到了淘宝无数买家的追捧，累计销售数量超过1000件。在2008年，林氏木业整体销量突破2000万，随后林氏木 业的销量一直以倍数稳步增长，数十万忠实客户成为林氏网上店铺的宝贵财富，并荣获了2012“全球十佳网货”品牌。

伴随着网民消费意识的提升，物流、信息流、数据服务等基础设施的完善，无论是传统品牌，还是小而美的个性化网商，电子商务已经成为家居企业全力 进军的新蓝海。金海马家居网上商城黄杰荣大胆预言，家居电子商务规模在2015年将会达到2050亿，网购规模增长249%，这也意味着家居电商将成为继 服饰、3C数码之后的下一个垂直的金矿。

在新的机遇面前，没有企业愿意被甩在身后。“为什么我要做电商？因为电商将代表历史的潮流”，曲美家具赵建国表示，尽管家居行业想做电商非常艰难，但在这时候必须要进行有效尝试才能顺应历史潮流。“我现在看的不是今天，而是往前再看三五年。”

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