渠道下沉遵从实际橱柜行业显成熟12

2012-10-10 13:35:02

随着橱柜行业正日渐成熟，一二级市场竞争加剧，企业陷入了销售增长乏力，终端流失的窘境。在经营成本增加和市场紧缩的双重挤压下，橱柜企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了现时期的热门话题，一些大的橱柜品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。

通过市场观察，厂家的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。另外，渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经，难免激化厂商矛盾，这就要求企业在规划渠道经营时要做出周密的计划，在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益，只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，最终实现企业战略规划和市场整合的目的。

一二级市场竞争加剧，橱柜企业应适时渠道下沉：渠道下沉，不是随意下沉。中国的二三级城市人口庞大，但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的产品定位和目标人群不同，这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估，然后就所做出的评估制定相应的计划，如选择志同道合的经销商，针对市场制作出款式和价格都适应当地市场的产品，为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训，协助其做好促销活动等。

渠道下沉，企业更应注重自身修炼。渠道下沉使得企业更贴近销售者，销售收入增加，市场敏感度增强，企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言，实乃功在当代，利在千秋之举。但是问题也随之而来，深度分销使得经销商的队伍急剧壮大，如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。

对于一个实行连锁加盟企业来说，真正的利润源泉不在于货品利润，而在于品牌利润和管理利润。目前市场日渐成熟，招商工作也越发艰巨，如何留住加盟商并使成为有效终端，企业除了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外，橱柜企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。

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