衣柜中小企业渠道招商把握好尺度10

2012-10-15 10:43:30

招商的风险就是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力; 一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。

现在有很多的企业家在做企业的战略规划时，有着“渠道占为王”的思想，所以他们将自己大部分的精力用在提升自己的服务能力和企业的终端形象上，忽视了渠道能力的提升。选择合适的渠道商比拥有泛而滥渠道网络更重要，我们的最终目标是哪种方式能够给我们带来更大的经济效益。作为一个中小企业，在做渠道招商时应该要把握好尺度问题。

连锁加盟是目前衣柜行业最流行的招商方式，选择性的招商，关键是靠了解渠道商的资金实力和市场运作能力，而中小企业也正是由于实力有限，才需要依靠市场的力量来实现目标。由于考虑到一二级市场和三四级市场的异同性，我们应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。然而加盟商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是实力厂家都能获加盟商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知。关系营销，就因为有了这个关系的基础，让合作者变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军，务实岂不更好?除非厂家能够摇身变为渠道运作高手，否则大规模招商只能对品牌造成伤害，针对招商策略我们要避免误入陷阱。

实在做事、谨慎发展这是创实力品牌的必经之路。对于中小企业衣柜品牌，当前最紧迫的任务就是做出自己的特色，特色品牌是目前衣柜行业一大全新的亮点。当前有相当一部分企业短时间迅速起飞，似乎对中小企业形成了围攻之势，然而这种假象却并没有为企业带来更多利润的回馈，很多知名品牌的网点反而因为不熟悉市场却迅速倒闭，过快的发展肯定有频繁的问题出现，所以中小企业请相信务实的作风，市场不会让我们吃亏。

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