樱花集成吊顶 定位产品塑造核心品牌0

集成吊顶是一个朝阳产业，它才刚刚面市就被上百家的企业纷纷追逐，正处在一个快速的初级发展阶段。集成吊顶行业内新的功能模块与款式不断增加，企业规模也正在不断扩大。集成吊顶产业的飞速发展造就了一个全新的产、供、销模式。而集成吊顶企业的发展必然经过三个必然的阶段：原始积累阶段、产品经营阶段和品牌经营阶段。目前集成吊顶企业大都从浴霸企业转型而来，在浴霸生产经营过程中已经完成了原始积累阶段。现在可以说集成吊顶产业已经进入产品经营阶段，在这一阶段企业应全力培养自己的支柱产品。当然也有些企业走的快些，在培养支柱产品的同时，已开始进行核心品牌的建设。那么该如何进行品牌塑造呢？

准确定位产品塑造核心品牌

目前集成吊顶企业都很清楚品牌的价值，同时都在积极的进行着品牌的塑造。然而塑造品牌不仅仅只是请一个好的平面设计师设计徽标，而是要弄清楚自己是一个怎么样的企业，企业往什么方向什么规模发展；其次才是什么样的品牌，怎样的品牌定位；再次是品牌的核心能力是什么，究竟以什么作为品牌的核心价值。

现在很多集成吊顶老总将高中低档产品一齐上，认为总有一款会被顾客认可，以为“东方不亮西方亮”！其实这是品牌扩张中的泛化，其核心品牌就会在泛化中失去自己的主导。因此在制定营销战略中，要注意品牌系统的建立，不要只注意追求市场的认知度，以为搞好几个专卖就是品牌，印刷高档的产品手册就是品牌。其实更重要的是市场的规模与占有率、市场的美誉度，要追求更实在、更长远的品牌效应。记者在调查市场时了解到，一些经销商总是抱怨老百姓对产品认知度低，而一些厂家人员也埋怨商家不够专注，不够“卖力”，其实大家有没有去深思，如何站在引导市场的立场和角度，形成一套完整的、具有普遍性的营销模式去推广市场，有没有去用科学合理的手段去营造稳定的产品质量与核心品牌的塑造。

品牌经营就是讲求市场的占有率、营销力度、美誉度和忠诚度，在品牌经营阶段，经营的实质已经超越了实际资本与实际商品的经营范畴。经营的不光是有形资产，更是无形资产。不仅经营着目前的市场，更是在经营未来的市场。如果说市场的营销力度，市场的占有率是实在的、现实的，而市场的美誉度、忠诚度则是无形的、长远的。品牌经营阶段已经跨越了产品自身的价值，因此在运行上更要讲求策划、战略、品牌、文化的系统建立。

充分准备强势塑造品牌

市场作为产品品牌塑造的舞台，同样也是检验品牌塑造是否成功的标尺。而检验品牌塑造的成功与否，市场占有率成为塑造品牌的前提条件。

在国内集成吊顶市场占有率中，目前樱花排在前位，在国内已有1000家左右的专卖店。而樱花一直以来以最尖端的产品定位，占领着集成吊顶行业中高端市场，市场定位非常明确。集成吊顶激烈的竞争也正在显现，各个厂家对品牌的塑造工程都在紧张有序地进行，各个厂家对市场理解不同、品牌定位也随之有所不同，而对品牌塑造的投入多少也是随着市场的逐渐升温逐步加大。企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。

集成吊顶行业需要众多厂家的参与，但是企业在对品牌塑造工作中一定不能操之过急。当前一些集成吊顶企业对品牌塑造工作了解不深，认为难度不大，便要求广告代理商或本企业的品牌部，在短短半个月或一个月内完成。而真正的品牌塑造工作涉及面非常广，要做的收集性、阅读性、分析性、创作性和决策性的工作又非常的多，哪一环节粗制滥造都会影响品牌塑造的品质，最终吃苦不讨好——市场不认可，产品销售不动，品牌塑造工作不得不重来。当然品牌塑造的工作时间并非要求无限的多，如果集成吊顶企业希望在某一时间推出新产品，建议提早2～3个月准备，以便完善的进行品牌塑造，争取面市即一炮而红或在业界产生不小的震动；如果在没有做好充分准备工作的前提下草草上马打造品牌，这样的难度是十分巨大的，99%的可能是会失败的，这样没有严格的时间观念和工作计划，也不是成功企业家的作风。

提升品牌附加值注重品牌推广

只有品牌的提升，才有最后的市场动力。企业愈是在资金紧缺的时候，愈不能放弃品牌资源的投放。一个麦当劳的汉堡包十元钱，并不是它的真实商品价值，而是包含了麦当劳的文化品牌价值。如果不是麦当劳的汉堡包，恐怕五元钱你也不会买。所以说品牌价值才是应对成本上升，具有市场效益发挥的余地。

集成吊顶企业光有漂亮的商标和重金请来的形象代言人是不够的，这只是塑造企业形象与品牌的起步阶段。因为有了这些还不够，还要用五倍甚至十倍的资金投入去推广，让消费者去接受产品的形象与定位。产品高附加值是随品牌建设同步进行的，如果只注重附加值而没有把品牌建设同步进行的话，就会出现品牌与产品附加值的天平失衡，导致产品销路不畅，经销商品牌忠诚度下降等情况。品牌建设是一个长期的持久性的系统工程，不是一朝一夕可以成就的。必须把品牌建设的成果，长期严谨地传播到市场中去。关于这一点有的企业做得还不够，例如，企业导入视觉识别系统，一般应通过媒体或相关活动，公开告知社会和市场，让大家知道，但很多企业都省却了这一步；第二，视觉识别系统内容应该在传播中严格执行，但很多企业只是得到了VI手册，并没有将手册里的各项成果实施或制成独特的、统一的和实效的实物载体，以此广为传播。第三，品牌塑造宣传工作在圆满完成后，企业内部同样要坚持不懈地好好执行，尤其是一些核心内容，不能因为市场上有一点风吹草动，就按捺不住，跟风发展，而偏离了已定的企业品牌竞争发展策略。总的来说，品牌塑造工作完成后，成果应该在市场中和企业内部完好地执行，以期促进品牌健康和快速的成长。

总之，品牌的塑造应落实在每一项工作的基础上，有计划、有目的、有序地进行

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