家居市场窘境 卖得越多亏得越多0

昨日，在深圳一家居建材市场内随处可见促销海报。

今年国庆期间，深圳家居卖场一度风风火火，大量促销带来卖场业绩飘红。然而短暂的“红火”过后，家居市场重回冷清。近日，记者在采访中获悉，受楼市调控政策的持续影响，今年深圳约2/3的建材商户处于亏本经营状态，尤以卫陶企业亏损最为严重。是寒冬硬撑？还是清仓改行？淡市之下如何选择成为盘绕在建材商们心头的难题。

促销提升了销售业绩

据记者了解，国庆黄金周期间，深圳各大家居建材卖场均有促销活动，而促销活动也切实带来销售业绩的提升。以深业家之福家居在深圳的四家店为例，据家之福方面透露，国庆促销期间四店的销售总额突破2000万元大关，同比上涨18%，尤其是博览店同比上涨30%，而旗舰店仅10月7日当天销售就达到了150万元。

“我现在既想卖场做活动，可又怕做活动！”家居供应商陈老板对本报记者说道。

为何会如此？陈老板解释说，虽然卖场搞促销活动能吸引大量人气增加企业营业额，但促销活动的让利优惠是“羊毛出在羊身上”，卖场大打促销牌，而大部分让利优惠实则由入驻卖场的商家们来承担。

陈老板对卖场促销活动“又爱又恨”的心态，是当前大部分入驻卖场的家居商的集体感受。

“我们算是亏本在卖，卖得多，亏得多！”某卫陶产品销售经理孙先生告诉记者。据他介绍，这一次国庆黄金周促销，卖场要求商家们要下足功夫，推出足够吸引消费者购买的特价商品，而孙先生所在公司则推出了“399元品牌马桶”的特价抢购活动。“这款马桶我们成本就在580元，这还不算上场地租金、人工费等费用，现在399元卖，简直是卖一件亏一件。”孙先生无奈地笑称。

卫陶企业受伤最重

由于楼市政策调控，家居建材市场冰封已达两年之久，令大多数家居建材商苦不堪言。这其中，以生产卫浴陶瓷产品的企业受灾最严重。

卫陶产品一直是建材市场的风向标。据生产商姜先生介绍，“卫浴陶瓷产品总被放在整个建材市场最黄金的位置，相对来说租金也是最贵的。”除了卫陶产品亏损外，其他橱柜、地板、移门等在内的建材商今年都在减缓开店步伐，甚至原本入驻卖场的建材商选择了撤场。对此，姜先生分析称，对于建材经销商而言，开一家新店的成本包括装修、铺货、人员、租金，加起来至少50万～150万元，而今年因为市场涨租、销售惨淡、人力成本增加，造成行业利润被成本快速吞噬，多个建材行业的平均利润率至少下降了15%左右。

而记者从更多市场以及商户处了解到，今年约2/3的建材商户都处于亏本经营状态，其中以小建材商居多。本土中小卫浴生产商李先生告诉记者，建材行业已经遇冷两年之久，小建材商一遇到行情不好，不像大品牌建材商有实力支撑，很可能就面临着做不下去的情况。“下半年清仓库存，转做它行。行业内市场竞争太激烈，而且我对后市也不太看好，不如现在撤退还不至于伤得太重。”李先生说。

行业洗牌或存转机

近年来整个家居行业低迷不振，大部分业内人士将矛头直指一轮接一轮毫不放松的楼市调控政策，认为楼市整体萎靡不振拖累了下游家居建材行业。

但是，从今年3月开始，深圳楼市持续回暖。楼市的渐渐回暖，或许能给家居建材行业带来转机。金海马销售经理吴卫国告诉记者，10月深圳金海马家居卖场罗湖店的销售情况不错，特别是性价比高的刚需型商品。

刚需型家居热销与楼市刚需产品热卖息息相关。据了解，如今家居市场的消费群体主要有两类，一是改善性住房，这类消费者属于中高端用户；二是首次置业的年轻人，这类消费者选购的房子多为小户型。目前深圳市场上楼盘多以刚需为主。“过不了多久，等这批刚需楼盘入伙时，刚需型家居产品会卖得更火。”吴卫国说道。

“虽然就目前来看，行业整体经营略微惨淡，这与行业过去几年的高速扩张有关，但现在的危机也为行业洗牌创造了机会，因此市场预期或许并非表面上看到的那样悲观。”吴卫国补充说。

看好后市的不只有金海马的吴经理。在采访中，记者从好百年、百安居深圳卖场负责人处了解到，今年整个家居市场虽仍显艰难，但形势比去年有所好转。“对于明年的市场，我们还是比较期待的！”好百年卖场相关负责人说道。

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