抢占保障房市场 建材低价才是硬道理0

2012 年，北京保障房建设任务有10万套，在未来五年，我国预计将建设3600万套保障房，保障房大量入市，为家居建材市场带来了新的商机。10月12日，由北 京市商务委员会发起的保障房幸福暖房行动正式启动。活动期间，居然之家、蓝景丽家、百安居等参与家居建材企业还根据自身特点和优势，制定了独立的促销计 划。活动一个多月以来，保障房用户对于此活动的参与情况如何？各大家居建材企业对这一市场前景如何看待？近日，晨报记者走访了相关业内人士。

家装公司主推

2万元左右套餐

各大家装公司看准这一市场，纷纷加入到抢占保障房市场的行列。参与此次保障房“暖房”行动的家装公司包括居然之家乐屋家装设计中心、蓝景丽家装饰中心、百安 居装潢设计中心，各公司都推出了2万元左右的家装套餐价格。记者了解到，蓝景丽家推出了5至6折的装修套餐，除此之外，还额外给保障房用户5%的补贴。乐屋家装的保障房套餐针对29平方米、39平方米和49平方米分别推出了低价套餐，花2.99万元可以为49平方米的保障房进行简单装修，超过49平方米的 业主则需要选择公司的其他套餐。

居然之家装饰工程有限公司运营部副经理袁朝辉介绍，目前有10户参与此活动，为保证更多业主参与活动，计划将此活动延迟一个月，延迟到春节前。

今朝装饰公司常务副总裁汪晓兵介绍，据以往的业务来讲，保障房业主的房屋多为80平方米左右，按照大包（包轻工辅料）每平方米500元来算，价位一般在4万 元。据统计，保障房业主中只有20%会选择装饰公司，今朝装饰主推老房装修，客户群体与保障房客户群体基本吻合，所以不会刻意开发这一块的业务。

“万元一个家”受欢迎

一位卖场负责人介绍，家具套餐相对于家装套餐更受欢迎，因为保障房用户根据自身经济情况可以对家具进行自主选择，并且新房的家具可以使用原先的旧家具，而家庭装修则是刚性需求，如果价格超出预算，业主只有另辟蹊径，选择更加实惠的方式。

蓝景丽家丽泽店推出保障房家具的细化套餐，包括卧室、客厅、餐厅在内的30多套家具建材套餐，价格在429-9135元之间不等。百强家具在今年7月份的中国轻工消费品展览会上就推出了保障房专供家具，百强家具负责人介绍，通过3套最具代表性和广泛性的样板间，为业主展示保障房专供家具产品。

集 美家居不仅实行了商委统一安排的“万元一个家”保障房优惠活动，还针对保障房用户开设了优惠活动。集美家居相关负责人介绍，活动在北京四店同时推出，受到 了广大商户的大力支持。商户均表示积极响应商委号召，各尽其能，自由搭配出最为优惠的家具套装与其他商户共同结合产品，实现万元套餐方案。从活动开始至 今，保障房参与数量将近796户，总金额488万余元。其中购买万元之家套餐的数量达到283户。但是套餐也存在着一些不足，如：不能单件自由组合、不适 应顾客的审美需求、顾客的选择范围小等问题。

保障房专供家具

以板式为主

受 到价格的控制，各卖场暖房行动的家具以板式家具为主。集美相关部门的负责人介绍，这主要是因为板式家具相对材料与做工上更易实现套餐要求，另外，万元套餐 及其他优惠政策是给予保障房消费者的大幅度让利，在型号与尺寸上与平时门店销售的并无出入，只是保障房用户能够以更优惠的价格享受普通消费者所享受不到的 价格。在产品的规格上，参与暖房行动的套餐全部为店内正常产品，不是另行定做的，在质量、规格、材质、做工等方面完全保证合格。

在采访中，记者发现，也有一些中高端的建材品牌并没有加入抢占保障房市场的行列，对这一块市场持观望态度。圣象地板北京分公司市场总监王庆强介绍，目前还没有开发保障房专供的产品，但是对于这一块的市场一直在关注，因为圣象的产品线长，价格从70元到上千元的产品都有，总会有些产品适合保障房业主。另外，圣象会定时开展一些优惠促销活动，保证更多的消费者能够使用圣像的产品。

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