皖中大环境市场下各涂料商家现状分析0

“今年行业大环境不好。”这是记者在走访市场时从商家口中听到最多的话。诚如商家的概叹，今年涂料行业的发展受到了来自行业内外的多重影响，市场表现低迷已成不争的事实。

但低迷的也并非独有涂料行业。据多方媒体的报道，家居建材行业乃至更多的行业都陷入到市场泥潭中。因此，在这个整个经济大环境都不佳的背景下，经销商承载着来自企业和行业的压力，涂料销售也收到了影响——“生意不好做。”这也成为商家的口头禅。

皖中大环境市场下各涂料商家现状分析

然而，越是低迷的市场环境，越是显现商家经营智慧的时候。在安徽市场走访时记者发现，为了应对萧条的市场行情，商家使出了浑身解数，希望自救于市场泥潭当中。他们的表现各异，但都充满了对行业未来的信心。

马鞍山市：建材行业快速发展

马鞍山的油漆店主要集中在花山路康华广场、东源美家乐家居广场与欣新建材市场及周边街道，以花山路为中心形成建材行业集中区。

花山路是一个集加工、批发、零售为一体的规模建材市场，这里门面林立，商业气息浓厚，其中华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆等大品牌云集。杨彩华经理经营美涂士漆多年，她告诉记者，美涂士在当地的知名度很高，装修漆、家具漆都有。“今年建材行业大环境不好，生意不理想，装修市场低迷，很多小区都空荡荡的，买了房的人大部分还在观望。”

在欣新建材市场，光辉油漆店负责人何星正好接待几个客户，忙得不亦乐乎。他介绍说，欣新市场大概有四五家涂料油漆经销商：“马鞍山市场发展良好，随着马鞍山人经济的腾飞与消费水平的提升，直接推动了建材行业的快速发展，马鞍山的建材行业也将紧随长三角市场步伐蓬勃发展。”

和县：建材市场建设中，商家观望

和县位于安徽省东部，长江西岸，东北与江苏省毗邻，县城常住人口10万。据记者了解，和县涂料油漆经销商大概有30多家，但店面分布零散不集中。其中三棵树漆、华润漆、嘉宝莉漆等大品牌在这里都能看到。

天祥漆经销商陶晓妹介绍说，她今年3月才做的天祥漆，其所在的那条路有不到四五家涂料经销商，竞争还不算激烈;但当地建材市场趋向于规范化经营：“目前有个建材城正在建设中，已经有商家签约或者购买了店铺。”而在龙潭北路经营欧派漆的李建海告诉记者，新建的建材城他也有去了解过，计划明年完工。“但目前签约入驻的商家不是很多，目前我也还没有进驻的打算。”李建海进入这个行业多年，主要以家装漆为主。富康西路红苹果漆店负责人蔡传林也表示，对于正在建设中的建材市场多数商家还在观望中：“因为我们在现有地址都有一些固定客户，如果换了新地址担心现有客户会流失，风险和机会是并存的。”

另外，在汽车站北门经营奔腾漆的卜英军经理代理奔腾漆有几个年头了，其产品主要是用在工厂建设上。“这附近只有我一家涂料油漆经销商，由于经营的是防腐漆，因此不需要在人流量集中的闹市区。”卜英军如是表示。

含山县：消费者只认品牌

之前县级涂料市场记者的印象是：一个县城有10-20家卖油漆的店就很不错了;但是等记者走访完含山县建材市场后却发现，含山县虽然没有集中的建材市场，但卖油漆的有40多家。记者从经营装饰家漆的蔡继桃总经理处了解到，他做装饰家漆有五六年了，生意做得一般，主要是家装。他告诉记者，在含山县卖的最好的品牌就是立邦、多乐士、长颈鹿这三个品牌。

“如果你认为县城(的消费者)就不认品牌，那你就大错特错了。”蔡继桃说：“在含山消费者非常注重品牌。做生意离不了人脉，人脉可以帮助你提升80%的成功率。如果你经营的品牌是大品牌，同时你在当地的关系网又不好，那你的生意想不好做都难。”

而做三棵树漆的王俊则介绍说，三棵树在含山做的全部是家装漆，“含山的市场目前还很分散，不过现在也慢慢地规范起来，像现在已经规范了一个节源建材市场。”但王俊也表示，这个市场不怎么大，卖油漆的也很少，没有进驻的打算。“但后期在含山会建设一个规模有几万平方米的市场，可以容纳含山县所有的油漆店，到时看后续该市场的规划，如果合适，我们也会考虑搬过去。”

庐江县：建材市场未能动工

庐江县隶属安徽省合肥市。据了解，庐江县目前还没有成型的建材市场，而主要集中在军二路、文昌路等地。

记者走访了汇通漆、大象漆、花王漆、鳄鱼漆、亚太漆等多家油漆店铺。位于军二路的汇通养生漆经销商王昌坤告诉记者，庐江县大大小小差不多有一百家涂料油漆经销商，但没有成型的建材市场，油漆店面主要分布在几条街。“去年几家新开的油漆品牌店已关门了。虽然今年生意比往年差了很多，但是凭我多年的装修经验，困难只是一时的，还是很看好这个行业的。”王昌坤说。

文昌路大象漆负责人何先朝是去年代理的大象漆。聊起生意经，他表示配合地板一起销售比只销售单一涂料产品更好运作。“之前一直听说要建一个建材市场，但是由于土地紧张，一直没能落实动工。”何先朝说道。目前在同一平台其销量还是比较好的，其产品颇受消费者认可。

此外，亚太漆店面负责人汪德成也告诉记者：“文昌路是油漆建材一条街，品牌相对来说最集中的。”他还向记者透露，亚太漆主要是以真石漆为主，明年准备重点开发乡镇市场，打算把网点慢慢建立起来。

合肥：涂料市场遭受冲击

记者此轮走访了合肥红旗建材批发市场、东方商城、五里庙装饰大世界。在东方商城，经营飞扬漆的赵敏向记者介绍说，她经营飞扬漆有几个年头了，“飞扬漆的品牌知名度在当地还是稍有欠缺，合肥最受欢迎的品牌也就是华润、嘉宝莉、立邦、多乐士。”

据了解，飞扬在当地主要是以工装与零售为主。“受房地产市场的打压，感觉今年是最难的一年，再加上大部份家庭装修都选择了订制衣柜与衣门，还有用墙纸的也较多，所以说这块对涂料的冲击力还是蛮大的。”赵敏告诉记者，目前在当地新建了一个华东建材市场，但还没有形成统一规范。“华东建材市场面向的是整个华东，主要是批发，目前多乐士、立邦已进驻。”

此外，在五里庙建材大世界，经营菱湖漆的张林经理对记者说，今年工业漆市场在合肥都很萧条，都有委缩。而在红旗建材市场，做嘉乐士环保漆的张芸则表示，今年市场不怎么好，销量与往年相比都有缩减了一些。

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