橱柜跨界发展 小心“机遇”变“陷阱”0

我国整体橱柜行业九十年代中后期由沿海城市进入内地，现正处于行业高速发展的阶段，并且发展空间巨大，可就因为这样，引来众多其它行业“眼红”，如卫浴、地板、家电等大品牌的企业都跃跃欲试，想跨界进入橱柜行业。不可否认，橱柜行业目前确实正属于朝阳行业，是一块肥大的“蛋糕”，有着一个良好的发展机遇，但根据此前很多企业为了能够品尝到这一块“蛋糕”而洒下辛酸苦泪得之，大“蛋糕”并不是每一家企业可以有幸能吃到的，一旦弄巧成拙，将掉入所谓开辟新领域的“陷阱”。

诸多卫浴、地板、家电等大品牌的企业在一开始就纷纷大手笔将巨资投入橱柜行业，是因为在这些跨界大鳄中有众多是国内一线品牌，认为自己有品牌优势可以将品牌无限延伸，以为自己能利用原有的企业品牌名气开拓市场，但是，结果往往事与愿违。

品牌就好像是一堵墙，品牌延伸就是在推倒这座墙，原以为推倒这堵墙可以建立起更高的一堵墙，结果发现，这堵墙却怎么也建不起来了，这就是品牌无限制延伸的后果。跨界品牌在本行业跨界成功的，做跨界延伸风险最大。

不可否认，卫浴、地板、家电等相关建材行业跨界橱柜行业确实是有其可取之处，比如品牌资源的共享，终端资源的构建，渠道资源的整合等等，实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。但跨界延伸品牌，尤其因为橱柜行业有定制的特性，是完全区分的运营体系，跨界宜采用新品牌以进行品牌区隔。比如方太进军橱柜行业，将之前的方太集成厨房，调整为今天的“方太柏厨”;德意经典厨房换标换品牌为“丽博橱柜”，大自然地板进军定制家居名为“大自然温莎堡橱衣柜”......

所谓跨界这个概念，也许它更应该是一种发现新交叉点、一种新的精准定位点、一种在红海中发现蓝海的精神，而不仅仅是发布一两种新产品所能说明的问题，从这个行业跨界到另一行业需要对整个市场运作和是营销模式做出改变才是硬道理。

我们太多的企业，太多的品牌，沉迷于过去的成功，不去做市场分析调研，不去整合自身资源，不做市场定位，就急功近利地进行品牌跨界，结果品牌资源被不断稀释，一旦不能实现跨界的成功，更将影响主营业务的发展，反而得不偿失。

因此那些行业跨界做橱柜，不仅在市场转换上需要培养，营销需要转型，其营运管理团队最好也分开。因为企业在不同行业的发展情况不一样，所以进入橱柜市场后，要新开一个有针对性的管理团队会比较有好处。

纵观以上得之，并不是说家电、地板、卫浴等行业跨界进入橱柜行业就一定不成功，而是这些企业需要认准一点就是，并不是所有品牌都能无限延伸，直接享用品牌资源，更重要的是需要号准橱柜市场运作的“命脉”，这样才有机会将“陷阱”转为“机遇”成功开辟一片新的领域。

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